《汽车销售快速成交50招》 - 华英雄 - 中国经济出版社 - 香港大書城

	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台(0)　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2023年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

『簡體書』汽车销售快速成交50招

書城自編碼： 1852380
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：华英雄
國際書號(ISBN)： 9787513612548
出版社：中国经济出版社
出版日期： 2012-03-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 221/220000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 103.3

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《炙野（全2册）》
售價：HK$ 80.3

《女人的胜利》
售價：HK$ 57.4

《数据有道：数据分析+图论与网络+微课+Python编程（鸢尾花数学大系：从加减乘除到机器学习）》
售價：HK$ 273.7

《 500万次倾听：陪伤心的人聊聊》
售價：HK$ 55.2

《英国商业500年（见证大国崛起与企业兴衰，启迪未来商业智慧。）》
售價：HK$ 82.8

《万千心理·儿童心理治疗中的心智化：临床实践指导》
售價：HK$ 89.7

《自我囚禁的人：完美主义的心理成因与自我松绑（破除你对完美主义的迷思，尝试打破自我评价过低与焦虑的恶性循环）》
售價：HK$ 67.9

《周易》
售價：HK$ 45.8

建議一齊購買：

HK$ 76.9
《汽车4S店销售管理实战技巧》

HK$ 100.7
《汽车4S店销售顾问培训手册》

HK$ 97.4
《我的第一本漫画销售书——汽车销售场景112例》

HK$ 94.4
《销售一定要懂得的心理学：金牌销售必备的100个心里营销策略》

內容簡介：

经典的案例、超强的实用性。沟通训练专家倾情讲授使数万人受益的实用销售技巧。《汽车销售快速成交50招》让你成为世界上最伟大的销售高手！

關於作者：

华英雄是谁？
★华英雄，资深沟通训练专家；
★中国名师学院研发主任；
★浙大继续教育学院客座教授；
★上海交通大学成人教育学院客座教授；
★华东师范大学免费师范生和研究生兼职导师；
★201 0年上海世博会沟通礼仪教练；
★2009年被评为全球华人十大礼仪培训师；
★2008北京奥运会礼仪训练师；
★2006中国培训师竞争力排行榜被评为中国十大最具潜力培训师；
★阿里巴巴特邀视频直播讲师；
★中华讲师网品牌讲师……

第一章初次与客户接触
　第1招客户对销售人员态度冷淡
　第2招巧妙应对客户刁钻问题
　第3招获取客户个人信息资料
　第4招探寻客户购车的潜在意向
　第5招客户开门见山地询问价格
第二章客户需求发掘
　第6招客户考察之后又再度到访
　第7招了解客户的购车背景
　第8招掌握客户需要解决的问题
　第9招升级客户解决问题的欲望
　第10招掌握客户中意的理想车型
　第11招挖掘客户重点关注内容
　第12招探询客户购车的预算计划
　第13招掌握客户购车的时间计划
　第14招理清购车的关键决策人物
　第15招判断客户对市场的了解程度
第三章产品魅力展示
　第16招产品展示前注意事项
　第17招产品展示中注意事项
　第18招试乘试驾中注意事项
　第19招产品展示结束时注意事项
　第20招如何评价竞争对手的车型
　第21招如何应对客户的低调反应
第四章消除客户异议
　第22招对车的质量不放心
　第23招品牌不是非常知名
　第24招我不太想购买国产品牌车
　第25招你们的车不错，但太贵了
　第26招我诚心想买，你打点折吧
　第27招我要先和家人商量商量
第五章电话跟进技巧
　第28招有效跟进策略
　第29招应对客户借口
　第30招增强客户满意
　第31招扩大销售战果
第六章完美签单技巧
　第32招利益促成法
　第33招对比促成法
　第34招诱导促成法
　第35招实例促成法
　第36招从众促成法
　第37招细节促成法
　第38招富兰克林法
第七章完美交车
　第39招再次提升客户的满意度
　第40招清晰服务事项与流程
　……
第八章售后服务处理
第九章化角投诉

內容試閱：

销售是没有尽头的，一次交易的结束正是另一次销售的开始。要知道，人与人之间的关系是以一种几何级数来扩张的。每一个客户背后都有或大或小的亲友团，这群人可以是100个，也可以是更多个。对销售员来说，这些人正是自己的客户网的基础，是优秀的销售员的财富。通过客户，销售员可以从这些人手里得到订单。事实上，比新客户更能带来订单的，不是新客户，而是忠诚的老客户。他们已经与销售员建立起了良性的关系，只要销售员能够为他们提供高质量的服务和产品，他们就会成为忠诚的回头客，甚至为销售员带来新的客户。一个聪明的销售员会在一次销售即将结束的时候马上要求转介绍以扩大销售战果。所以，与其费尽心力去从茫茫陌生人中开拓客户，倒不如从忠诚的老客户这里打开局面。
此外，开发老客户的新需求也是重要的方式。虽然客户不太可能刚买完车再换车，但生活中总会发生这样那样的变化。所以，客户的需求也是不断变化的，在某一段时期客户需要某一款车，另一个时期客户可能就需要另一款车。正所谓联系10个新客户，不如开发1个老客户。交车、提车以后，销售可以继续对客户进行跟进，时常打电话关心一下客户、问问客户是否面临什么困难，必要的时候也可以帮助客户解决问题，这样当客户有了新需求的时候，他第一个想起的就会是你，而你也可以由此轻而易举地获得一个成交机会。
……

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.