《做好信用卡业务的十二大绝技》 - 姜波 - 经济管理出版社 - 香港大書城

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『簡體書』做好信用卡业务的十二大绝技

書城自編碼： 1854603
分類：簡體書→大陸圖書→管理→金融/投资
作者：姜波
國際書號(ISBN)： 9787509617311
出版社：经济管理出版社
出版日期： 2012-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 150/88000
書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 82.6

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編輯推薦：

姜波编著的《做好信用卡业务的十二大绝技》通过作者的实战而不是理论，总结出一套符合国情的信用卡业务管理和营销的方法，论述了高效的营销技巧、卓越的管理方式、先进的服务理念等。本书是信用卡从业及相关人员必不可少的读物。

內容簡介：

姜波编著的《做好信用卡业务的十二大绝技》通过作者的实战而不是理论，总结出一套符合国情的信用卡业务管理和营销的方法。《做好信用卡业务的十二大绝技》中详细论述了高效的营销技巧、卓越的管理方式、先进的服务理念、未来的发展观点等，是信用卡从业及相关人员必不可少的读物。
也许。您并没有从事信用卡这项业务，但里面有不少“员工要什么、怎么做才能做好，管理者要解决什么、怎么做才能做好”的精辟观点，具有重要的参考价值。

第一章做好信用卡营销必备的条件
一、“斗志”是第一要务
二、有较强的专业技能
三、找准营销点
四、有良好的职业素养
第二章高效的营销技巧
一、营销要看人群
二、客户资源的延续性
三、大、中型单位营销上量的方法
四、提高网点营销的成功率
五、做好数据库营销
六、提高审批通过率的方法
七、一些非常实用的营销小技巧
第三章必不可少的营销总结
一、你擅长营销哪类客户
二、你擅长营销哪种单位和企业
三、哪类营销的客户通过率较高
四、你营销时是否考虑过天时、地利、
人和等因素
五、你是随机营销还是在营销前做了规划
六、你是否根据不同类型的客户推荐不同的
信用卡产品
七、你找准营销的关键时间点了吗
八、客户常问问题的答案你准备好了吗
第四章决定业务成败的管理问题：
一、解决最基层的问题
二、一定要经常做营销
三、转换思维逻辑
四、用制度激励有能力的人
五、敏锐的市场判断力和调整能力
六、尽量拓展营销的渠道
七、做有效的数据分析
八、分类管理各类客户
九、合理分配每年的费用
十、有利于业务发展的新思维
第五章必须重点关注的信用卡大事件
第六章直销团队的有效建设
第七章商户POS的营销与维护
第八章信用卡的分期付款业务
第九章如何做好信用卡的征审
第十章逐步转型的信用卡活动
第十一章不可忽视的客户服务工作
第十二章信用卡业务的未来发展
后记

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