《乔吉拉德每天在想的10个问题》 - 陈安迪 - 哈尔滨出版社 - 香港大書城

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『簡體書』乔吉拉德每天在想的10个问题

書城自編碼： 1962364
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：陈安迪
國際書號(ISBN)： 9787548402312
出版社：哈尔滨出版社
出版日期： 2010-10-01
版次： 1 印次： 2
頁數/字數： 203/180000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 73.8

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《魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则（世界最伟大的推销员告诉》

內容簡介：

这是一本销售类书籍，推销作为现代商业活动的一部分，是整个市场得以运作的相当重要的环节。完成销售目标是每个推销员都想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分。无论你在销售什么产品，无论你面对怎样的客户，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德的成功经验都会给你带来很大的启发。被《吉尼斯世界纪录大全》誉为"世界上最伟大的推销员"的乔·吉拉德在15年的职业生涯中，一共销售出了13001辆汽车。在本书中作者将告诉你怎样处理客户拒绝，怎样克服异议，怎样推销自己，怎样快速成交等一系列乔·吉拉德屡试不爽的销售技巧。本书适用于所有产品领域的推销员及销售人员，可作为销售领域师生的最佳参考教材。

第1个问题　世界第一名都在想什么、做什么，怎样才能超过他们?
　1.什么信念使乔·吉拉德38岁成为世界头号推销员
　2.安德鲁·卡内基在成为世界富豪之前做了什么
　3.拳王阿里凭什么争霸世界
　4.推销之神原一平为什么连续l5年推销业绩全国第一
　5.玫琳凯化妆品公司每年零售20000000000美元的秘密
　6.乔·吉拉德衣领上佩戴什么样的别针
　7.安东尼·罗宾每小时的演讲费为什么高达几万美金
　8.乔·吉拉德每天练习的七个基本动作
第2个问题　到哪儿钓鱼，什么地方鱼最多?
　1.贴在乔·吉拉德办公室门上的箴言
　2.美国前总统克林顿的l0000张资料卡
　3.乔·吉拉德250推销定律
　4.什么样的潜在顾客符合购买条件
　5.10在什么情况下比100大
　6.一句问话使你成为推销高手
　7.3A级准客户的七项特质
　8.乔·吉拉德成功介绍十大步骤.
第3个问题　一分钟之内做什么事情最有生产力?
　1.第一句推销词应该注意的六个问题
　2.价值10000000美元的三句话
　3.乔·吉拉德有效利用时间的六个原则
　4.推销员A为什么比推销员B优秀
　5.乔·吉拉德怎样打电话
　6.寻找客户抗拒理由的小技巧
　7.八个催熟剂主动引导客户作决定
　8.熟练运用三个问题快速成交
　9.推销高手具备的七项特质
　10.怎样做客户不会跟你讨价还价
　11.乔。吉拉德怎样使用二选一法
第4个问题　什么样的推销才是完美无瑕令人难忘的?
　1.乔·吉拉德用什么方法培养顾客的忠诚度
　2.从推销员到行家的十个专项训练
　3.有效推销的TDPPR公式
　4.乔·吉拉德初访客户前作哪些准备
　5.成功介绍产品三点式
　6.乔·吉拉德怎样接电话
　……
第5个问题　我的服务跟其他推销员有什么不同？
第6个问题　关键时刻做什么才能迅速成效？
第7个问题　怎样推销才能比昨天多销售一点？
第8个问题　客户最关心的利益关键点是什么？
第9个问题　怎样把自己打造成攻无不克的推销巨人？
第10个问题　怎样做才能成为客户的免费私人秘书？

內容試閱：

第1个问题　世界第一名都在想什么、做什么，怎样才能超过他们?
1.什么信念使乔·吉拉德38岁成为世界头号推销员
乔·吉拉德每天都回想着他的父亲曾经对他所说的那句话：“乔，瞧你那样儿，将来绝不会有什么出息。”为了证明自己，他坚定着“做给他看看”的信念。38岁的时候，乔·吉拉德终于成为了世界上的头号推销员，而他也突然觉得自己多年来哪里是在向顾客销售，简直就是在对着想象中的父亲费尽心血地推销着每一辆汽车。
他还经常从公司的业务通讯和一些贸易杂志上留心搜集那些极为优秀的汽车推销员的照片，尤其是那些打破销售纪录的人，并把这些照片钉在自己办公室的墙上，每日激励自己超越他们的纪录。他也逐渐超越了那些出色的推销员。首先是在自己工作的汽车行，接着是所在城市，然后是整个地区，最后是全美乃至全世界。没有一个人知道他如此成功的秘诀，因为他始终在向自己幻想中的竞争对手推销每一辆汽车。
进步的动力来自于竞争，因为在竞争的过程中，彼此要求比对方更好，无形当中就让自己有了更快的进步。所以，设定竞争对手不是为了超越他，而是以他为标准，快速地提升自己。竞争对手最好是你公司或行业中的顶尖人才。
世界首席推销员齐藤竹之助，手里总是拿着一本弗兰克·贝特格写的《我是如何在销售外交上获得成功的》，不断研究弗兰克·贝特格的推销经验和方法，并发誓要与贝特格争个高低。
乔·甘道夫在酒会上遇到保险泰斗班·费德文并向他提出挑战说：“总有一天我要破你的纪录。”
奥运会短跑冠军迈克尔·约翰逊曾经说过：“如果你没有强劲对手的话。
……

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