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《你做什么服装生意才赚钱》是作者服装探秘继《服装旺店的秘密》之后的又一重磅力作。
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| 內容簡介： |
地摊也能月赚10万？
200元的散货如何卖出2000元的品牌价？
80平方米女装店能年盈利上百万？
……
作为浸淫服装行业多年的资深高手，服装探秘曾一对一指导过9000余名服装人经营，其博客的累计点击量超过600万，通过QQ与两万名服装人直接沟通。作者用自己多年的从业经验和众多服装人的经营心得为你开店、经营、转型等提供全程指导。
地摊怎么摆？门店怎么开？无店铺服装生意怎么经营？批发档口有哪些门道？如何多层次经营？如何直接向工厂下单生产服装……各种服装生意的赚钱诀窍及服装行业不可不知的隐秘规则，服装探秘为你一一揭秘，帮你绕开陷阱，少走弯路，迅速找到赚钱的服装生意。
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| 關於作者： |
卢钟鸣（网名：服装探秘）
服装行业互联网上最具影响力人物，先后经营批发、品牌专柜、大卖场、服饰公司、加工厂等，钻研服装市场和草根的服装商业模式，并从事商业（服装）地产咨询与策划、服装创业培训等工作。
作者在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖，为行业影响最广泛的帖子；他的阿里巴巴博客被称为行业第一博客；他是中国服装创业培训第一人，学员遍及全国各地，以及海外十多个国家。
著有《服装旺店的秘密》、《服装赚钱的门道》、《斯戈骑士与汀汀熊——80后服装创业记》等。
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| 目錄：
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序
行话术语
第1章 小地摊，大世界
1 一个普通地摊也能月赚10万元
2 移动式地摊让日营业额常保持在万元以上
3 可以一起拼批量库存货的地摊联盟
4 小新不到半年发展了40个地摊连锁
5 阶段性地摊：几个月赚一年的钱
6 临时性地摊也有大作为
7 选择适合自己的组合型地摊
8 揭开“服装展销会”的神秘面纱
第2章 零售，是不是越做越瘦
1 零库存、零压货的看图订货销售
2 80平方米女装店年盈利上百万元
3 华丽丽的贴牌，操作不当也会变成烫手山芋
4 女装卖贴牌：200元散货卖出2000元品牌价
5 只有想不到、没有做不到的贴牌分类
6 买卖都疯狂的“名品折扣特卖会”
7 老生常谈大卖场
第3章 无店铺经营
1 买手与代购：考验的是眼光与能力
2 无店铺经营可以不要实体店和网店
3 承接服装加工：你也可以
4 只代理不开店，把货直接铺到各个店铺
5 从大店到小店，从小店到无店
6 李先生和小燕子的拼货是草根服装人的典范
7 “十三行买手”一夜成名
8 着眼于网批未来的服装店主联盟
第4章 多层次的经营模式
1 立体式经营突破了单店的空间局限
2 店铺增加边档，有时候比主营货品还赚钱
3 二手衣服的一些事儿
4 收购商场（店）清仓货：很多人都有机会
5 有些品牌加盟5折拿货，100％退货
6 一条微博引来六百多个加盟意向的“湿定制”
7 衬衫工厂直销年赚数百万
8 招聘启事招来的不是职员，而是加盟商
9 路在何方：店铺的转型与发展
第5章 批发档口的门道
1 知道他们是炒货的，但众人依然趋之若鹜
2 常在市场混不可不知的炒货手法
3 挂版的不同操作可以达到不同的商业目的
4 如何找到货源的隐蔽渠道
第6章 起货：你也可以直接下单生产服装
1 向供应链要利润：越来越多的商家直接起货
2 与工厂合作的具体方式
3 各类货品的面料特点和生产特点
4 影响工价的因素
5 菜鸟吴先生在十三行的创业经历
6 做批发之前需要了解的一些东西
7 既没有工厂也没有档口，依然可以赚个盆满钵满
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| 內容試閱：
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4 女装卖贴牌：200元散货卖出2000元品牌价
小雪的店铺，每天只要卖出一件衣服，就能平本，卖出两件就能赚钱。店租高，开支大，小雪做女装不贴牌很难维持下去。做贴牌，选款、进货和价格完全由自己掌握，风险可控。
贴牌是服装经营中常用的重要手法之一。不看好品牌进驻商场做专卖的模式，也不看好散货散卖的模式。虽然说这两种模式不乏成功的例子，但总体而言，仍属于相当少的一部分。散货贴牌是过去几年和未来几年盈利能力较强、可以快速成长的模式。
不过需要说明的是，贴牌指女装贴牌，男装则不在列。圈子内有一句话，“男装卖仿牌，女装卖贴牌”。意思说男装品牌很难运作、培育起来，大家所熟知的男装牌子寥寥可数。而且男装卖的不仅是唛和吊牌，还得卖LOGO。大多数男装上面都有LOGO，不好贴牌。总之，市场上卖男装仿牌的很多，卖贴牌的却没有几个。
女装则风格各异，品牌也是百花齐放。女装卖的是款式和品质，而且大多数女装没有LOGO，贴牌只需换唛和吊牌即可。市场上的部分女装，甚至连唛都没有，任由经销商贴任何牌子。
贴牌，有做中高档的，即进价两三百元卖两三千元的；也有进价几十元卖一两百元的。凡是这些不那么有名、影响范围不大的贴牌，我称之为微品牌。
想做稍有点名气的一线品牌的临街专卖店或商场专柜，难取得代理加盟权，难进商场，投入大，很多人做不了、做不起。而做散货，则很多人没有看款眼光和组货能力，也不想整天跑市场进货。所以说，散货贴牌加盟连锁的空间巨大。尤其是微品牌的加盟，投资几万元、十几万元或二十几万元即可，市场拓展空间也更广阔。
广州的小雪在天河区开有一个服装店。2009年，她的房租是7000元，加上两个营业员的工资以及水电、管理等费用，每个月的开支接近1.5万元。再加上她的开支，就是2万元。
她做的是贴牌，不过贴的不是自有品牌，而是德国的一个牌子。这个牌子是小雪的朋友在德国注册的，闲置着不用。小雪得到朋友的许可，就拿过来用。
小雪不在广州进货，而是舍近求远，跑到深圳去进货。因为在广州进货，撞款太多。她进的货80~200元，回到店铺卖1388~2588元。深圳海燕市场和南油市场的货，正适合这样操作。全国有不少做精品、中高端贴牌的店主，大都喜欢到深圳这两个市场来进货。广州站西有不少货是炒南油市场的。也有不少各地的批发商和工厂跑到南油市场来抄版。
小雪的店铺，每天只要卖出一件衣服，就能平本，卖出两件就能赚钱。店租高，开支大，小雪做女装不贴牌很难维持下去。做贴牌，选款、进货和价格完全由自己掌握，风险可控。
不否认有人加盟品牌做得不错。但大部分人加盟品牌是很痛苦的，尤其是现在店铺租金、人员及管理费用上涨得厉害，而品牌拿货折扣也是居高不下，加盟商得到的利润空间非常有限。加盟受品牌的牵制很多，需要交纳加盟金、保证金，还有不断拔高的进货任务等。此外，品牌的货品有限，常常会出现水土不服的现象。
浙江某市有一个店主贴自己的牌子。她不去杭州进货，一样是舍近求远到广东这边来。她在南油市场进的珠片印花T恤才37元，回去她卖2700元，270元进的裙子卖3300元。到2010年，她的自有品牌直营连锁店在该市达到了11个。
前面说的是中高档的贴牌。再看看中低档的贴牌。
深圳的郭小姐，2010年年底刚接触服装生意，开了第一个店。她做中低档的少淑装，就在与店铺距离不足十公里的深圳东门步行街白马批发市场进的货。进货后自己贴牌，贴的是未注册商标。
郭小姐的生意非常不错。开业才三个月，就有五六个人要求加盟她的牌子。这五六个人，有熟客、熟客的朋友，以及住在附近的人，她们手头上有些钱，想做服装，但又不想加盟一二线品牌，也不愿意到批发市场去拿货。她们就想有人组好一盘货送到店铺里，自己守着卖就行。郭小姐生意做得不错，她们就依赖她，想着这么做自己的生意也不会差到哪。像这样的人还有很多。
说到这里，有的朋友会有疑问，为什么小雪和浙江那位店主舍近求远进货，而郭小姐就近进货却无大碍？
我是这样分析的：
（1）在服装市场里，凡事没有绝对。
（2）中高端的货品贴牌与非贴牌，价格相差悬殊，撞款多了，影响品牌形象。而中低档的货品价格相差不大，反而是消费者更愿意出多一点钱买到品牌货。
（3）中低档的货品，深圳市场和广州市场雷同太多，所以，又何必舍近求远呢？
我在我的阿里巴巴博客讲过王先生和郑先生贴牌的故事。他们一个在南方、一个在北方，贴牌的档次跟郭小姐的一样，中低档。王先生5万元开第一个店，起步之后，先后借款40万元，两年的时间发展到20个直营店和加盟店。郑先生学习王先生的做法，花五六万元开第一个店，半年不到，发展了3个加盟店。此外，还有好几个人想加盟，但郑先生希望自己
先总结，之后再好好考虑下一步怎么走。
赚钱锦囊
王先生经营中低档自有品牌的一些经验分享：
（1）加盟金6000元，想开店的人都拿得出来；4折拿货，既不高也不低；月进货2万元以上，退换货率8成，让店主有安全感，压力不大。
王先生说，百分百退换货对自己来说压力太大。他的加盟店月进货量最少都在1万元以上，大部分在2万元以上。两年来的数据表明，凡进货量超过2万元的店，最多一次换货不超过800元。
（2）标价是进货价的3.5倍，比如30元进价的货品，吊牌价105元，4折拿货即42元，毛利是12元。王先生认为，把吊牌价标高，然后降低拿货折扣的做法，表面上是吸引加盟商，但实际上对消费者产生购买有影响。而且30元的货品标4倍120元的吊牌价，3折36元拿货，自己的毛利才6元。
（3）所有的退货，都放到直营店在淡季的时候打折销售。平时所有的店铺都不打折，只有会员可以享受9.5折的优惠。平时不打折，保护了加盟商的利益，也赢得顾客的口碑。此外，品牌给顾客的感觉就是不打折，难得碰上直营店淡季的那一次打折，他们当然不会放过。
（4）有眼光，看得远。王先生开第一个店之前就成立公司，注册商标，请专业人士设计店铺。
（5）对市场熟悉，定位准，切合个人实际。定位中低，投资相对较低，店铺的选址、装修，以及货品的投入等，初期不足5万元。光说店铺月租，中高端女装店没1万元左右拿不下来，而中低端的三五千元足矣。
（6）吃苦耐劳。5万元开一个贴牌店铺，进货、换标、销售等都得自己动手。周转资金不多，货品是缺一点补一点。
（7）看款眼光好，组货能力强。进货的时候，联想到店铺销售的场景，王先生可以站在导购员的位置，想着如何达成连带销售；站在顾客的位置，想着什么样的搭配才会连带购买。他的货品，通常是顾客买了打底的，就想买一件外面的，然后再想买一条裤子。货品单价不高，让客人尽可能多的购买商品，品牌才能快速成长。
（8）以自己积累的经验，建立起导购员培训体系。所有的导购员他都手把手地教，包括理货、陈列、销售等。
直营店的成功，奠定了发展的基础。绝大部分的加盟店，都是朋友和品牌的老顾客开的。如果没有直营店的成功，王先生也很难借到40万元助力发展。所以说，要想证明自己，必须拿出真材实料，用业绩说话。光凭一把嘴，如何能赢得朋友的解囊相助？
赚钱锦囊
郑先生经营中低档自有品牌的一些经验分享：
（1）南北地域、文化等各方面都有差异，任何经验和模式都不能照搬照套。要考虑到当地的消费人群、消费力等，根据他们的需来考虑上什么样的货。
（2）风格定位是时尚潮流，店铺要小，不超过二十平方米。进去四五个人就满满的，很多顾客都是去了四五次才能挤进去。越是挤不进去就越想进去。如此造就人气，再口口相传。人气是最好的广告。
（3）一个星期上一次货。像箱包，一个款就上一个色，十几个款就十几个色，而且每次上的都是新款。服装类好卖的款最多补三次货，补一次都是一两件。给顾客的感觉就是，看中了的货品就要当即购买，否则很快就会没货，想买都买不到。
（4）店面销售是郑先生的短板。他就直接管理店长，将思想和理念灌输给店长，让她带领导购员去好好经营。
（5）认准了一个店亏几万元还承受得起这个道理，没有把握做起来也做，先干了再说。先生认为，如果要是不做，估计想法过去以后就做不起来了。开弓没有回头箭，把自己逼上路，然后再逼迫自己想方设法把店铺做好。
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