《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题（众专家力荐，微信、微博、博客、论坛、SEO、SNS、事件营销及电子商务推广必修基本功）》 - 徐茂权 - 电子工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题（众专家力荐，微信、微博、博客、论坛、SEO、SNS、事件营销及电子商务推广必修基本功）

書城自編碼： 2066864
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：徐茂权
國際書號(ISBN)： 9787121202520
出版社：电子工业出版社
出版日期： 2013-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 278/347000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 129.9

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內容簡介：

这是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验，例如软文营销五部曲、软文创意18招、6个常见误区等。同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。更难得的是，本书还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。本书对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。

關於作者：

徐茂权，笔名青泉，硕士学历，河北唐山人，易城中国副总裁，鸿道营销合伙人，网络营销专家联盟成员，软文营销实战专家、软文营销培训讲师。擅长于策划和销售，有丰富的销售经验和品牌管理经验。
个人理念：让软文助力中小企业腾飞，让软文为企业成长保驾护航！
2002年参加工作，先后担任山东九九产业集团企管部经理、商务部《WTO经济导刊》编辑、记者，《东方财经》编辑、记者，《IT时代周刊》品牌中心总监。2008年起受邀成为中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。
从2008年起专注于软文营销，2009年出任易城中国北京运管中心总监，同时掌门易城软文营销机构，重点研究软文营销。在平面媒体、网络媒体软文传播方面，具有多年的丰富实践经验。曾经三次参与《CCTV中国经济年度人物》撰稿。
截至2012年底，国内外媒体公开发表文章、人物访谈数十篇，撰写网络媒体传播的软文数百篇，博客、论坛文章数千篇。

第1篇软文营销实战方法
第1章见证软文的力量
一、软文给力企业营销
1．迪拜七星级酒店的软文营销
2．脑白金软文赢天下
3．格兰仕“豆腐块”打天下
二、软文因载体变化进入新的时代
1．报纸上的软文营销
2．汽车行业的软文营销
三、小得不能再小的两个软文营销案例
1．胡麻油的案例
2．利比亚籍模特的案例
四、软文让你获得超出想象的收获
第2章走进软文的世界
一、什么是软文
二、软文怎么分类
三、软文载体及其特点分析
1．平面媒体软文
2．非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文
3．硬广中的软文
4．博客中的软文
5．微博中的软文
6．微信中的软文
7．论坛中的软文
8．网络媒体软文
9．电子邮件中的软文
10．站长软文
11．淘宝店软文
第3章为什么要做软文营销
一、什么是软文营销
二、软文营销的优势
1．软文成本比较低，性价比高
2．增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播
3．软文的持续性强
4．软文的受众更精准
5．软文操作更灵活
三、软文营销的作用
1．软文营销的内部作用
2．软文营销的外部作用
第4章 “1+12”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增
一、SEM简介
二、软文对于SEM的贡献
三、软文的关键词
1．什么是关键词
2．关键词的种类
3．如何确定软文的关键词
4．如何在软文中植入关键词
四、网络软文与SEM合力见证奇迹
第5章软文整合营销
一、如何整合软文
二、软文与硬广如何配合
1．软文融入硬广中
2．不同的传播途径相互配合
三、事件营销与软文营销的互动
第6章软文营销五部曲
一、软文营销调研
1．调研两个方面：企业内部和外部
2．从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员
二、软文营销策划
三、软文营销撰写
1．软文撰写不完全是技巧
2．软文撰写禁忌
四、软文营销发布
1．软文发布的注意事项
2．软文发布之前的检查
3．软文发布的途径
4．软文发布的最佳时间
五、软文营销评估
1．软文营销拒绝效果评估的N个理由
2．软文营销评估的意义
3．软文营销评估的方法
第7章软文创意18招
第1招：挖历史
第2招：借东风
第3招：讲故事
第4招：用数字
第5招：树权威
第6招：找案例
第7招：曝内幕
第8招：造新闻
第9招：比对手
第10招：傍名人
第11招：动真情
第12招：反着来
第13招：设奖赏
第14招：贴贴金
第15招：钓钓鱼
第16招：玩访谈
第17招：搞评论
第18招：拆拆台
第8章软文撰写技巧
一、掌握标题技巧让软文效果倍增
1．为什么要重视标题
2．三则标题分析
3．标题千万不能忽视的两个事项
4．标题常用的14个套路
二、软文开头的4种常用写法
1．开门见山
2．情景导入
3．引用名句或者自创经典话语
4．巧用修辞
三、正文布局技巧让软文耐看
1．什么是软文布局
2．软文布局常用的8种方法
3．软文创新布局的8个形式
四、软文常用的9个收尾方法
五、软文中如何植入行动目标
1．软文的行动目标
2．软文中如何植入广告
第9章软文营销两大中心问题
一、如何增强软文的说服力
1．攻击消费者的心是成功之道
2．运用增强说服力的术是成功的保障
二、如何增强软文的感染力
第10章软文营销必会的三个工具
一、软文创意训练方法之“头脑风暴”
二、软文创意训练方法之“思维导图”
三、测试软文的情感指数
1．如何测试软文的情感指数
2．如何增强软文的情感指数
第11章软文营销常见的6个误区
误区1：领导瞎指挥
误区2：软文营销没有重点
误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气
误区4：以量取胜
误区5：不切实际吹大牛
误区6：恶意诋毁竞争对手
第12章软文营销的风险及防范
一、软文营销操作上的风险
1．软文营销的行动目标不违法、不过度包装
2．软文撰写质量不够高
3．软文投放需要组合和变化
4．行业内幕爆料有原则
5．校对再校对
6．软文如何速成
二、道德风险
三、法律风险
1．侵犯名誉权
2．侵犯肖像权
3．不正当竞争侵权
4．侵犯著作权
5．诽谤罪
6．侵犯商业信誉、商品声誉罪
7．编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪
8．敲诈勒索罪
四、投入风险
第13章中小企业开展软文营销必须清楚的策略
一、企业开展软文营销的必备条件
二、企业开展软文营销的策略
1．企业不同阶段软文营销策略不同
2．中小企业开展软文营销的4个具体策略
第14章软文营销的责任竞争力
一、什么是软文营销的责任竞争力
二、如何打造软文营销的责任竞争力
1．严格遵守法律法规
2．尊重社会公序良俗
3．怀着一颗充满爱的心
4．正确面对金钱的态度
三、软文营销未来的趋势
第2篇软文案例点评
1．故事性软文
2．软文借势
3．直接式新闻性软文
4．间接式新闻性软文
5．创意软文
6．傍品牌软文
7．综述类软文
8．伪装类软文
9．时评类软文
10．解决方案式软文
11．访谈类软文
12．逆向思维类软文
13．对比式软文
14．联想式软文
15．揭内幕类软文
16．论坛经典软文：欲扬先抑
17．无厘头论坛软文
18．趣味论坛软文
19．事件营销经典论坛软文
20．公关软文范例
第3篇软文营销80问
1．软文营销合法吗？
2．软文营销有风险吗？应该如何防范？
3．软文营销现状如何？
4．软文营销适合哪些行业？
5．软文营销的专业机构有哪些？
6．软文营销需要投入多少费用？
7．软文营销的周期一般是多久？
8．企业开展软文营销是外包还是建团队？
9．为什么说软文营销要向竞争对手学习？
10．软文营销目标客户的心理是怎样的？
11．软文营销的最高境界是什么？
12．软文推广就是软文营销吗？
13．一些企业做过软文为什么没有效果？
14．网络时代软文营销的优势主要体现在哪些方面？
15．软文的要素有哪些？
16．什么是软文撰写的构思？
17．什么是段落，有哪些要求？
18．什么是软文立意，有什么注意事项？
19．软文撰写如何找灵感？
20．如何培养写软文的素质？
21．软文撰写中如何应用辩证法思想？
22．写软文和在学校写作文有什么区别?
23．软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？
24．写软文常用的修辞手法有哪些？
25．软文的新闻性词汇有哪些？
26．什么是新闻源？为什么大家都很关注？新闻源能否作为考核软文的标准？
27．什么是用户体验？软文营销研究用户体验有什么意义？
28．软文用户体验的原则是什么？
29．软文的字数是多少合适？
30．软文常用关键词有哪些？如何应用？
31．软文常见的写作顺序有哪些？
32．软文的表达方式有哪些？
33．叙述时要注意什么问题？
34．叙述常用哪些人称？它们各有什么优缺点？
35．叙述的方法有哪些？有哪些注意事项？
36．什么叫人物描写？人物描写包括哪些种类？有什么要求？
37．什么叫环境描写？环境描写有什么作用？
38．什么叫场面描写？场面描写的方法有哪些？场面描写有什么要求？
39．什么叫细节描写？细节描写有什么作用？
40．描写的方法有哪些？
41．描写的要求是什么？
42．描写的常用技巧有哪些？
43．抒情的要求是什么？
44．议论的要求是什么？
45．最容易上手的软文形式是什么？为什么？
46．软文配图有哪几种形式？
47．提纲的作用在哪里？
48．编写提纲的程序是怎样的？有什么需要注意的？
49．提纲很重要，一定要先列提纲吗？
50．议论型软文的通用模式是怎样的？
51．在论证过程中，最常用的论证方法有哪些？需要注意什么问题？
52．观点式软文撰写有哪些技巧？
53．什么是知识软文？撰写知识软文有哪些注意事项？
54．医疗类软文撰写的注意事项有哪些？
55．医疗行业软文如何撰写？
56．医疗软文常写哪些内容？
57．电商产品类软文撰写技巧和注意事项有哪些？
58．平面媒体软文必须要坚持的原则有哪些？
59．平面媒体软文有哪些类型？
60．平面软文中的字体艺术与阅读有关系吗？
61．平面媒体软文排版有哪些要求？
62．平面媒体软文有哪些表现形式？
63．平面媒体软文有哪些技巧？
64．博客软文撰写和推广有哪些注意事项？
65．论坛软文有哪些特点？
66．论坛软文发布如何选择论坛？
67．为什么投到论坛上的软文总是被拒收？
68．论坛软文被删，账号被封怎么办？
69．论坛软文常用技巧有哪些？
70．新闻软文和论坛软文有什么差别？
71．站长软文投放多少数量合适？
72．站长软文伪原创如何改写？
73．站长软文采集要注意什么问题？
74．站长软文原创方法及途径有哪些？
75．微博软文有哪些常用写法？
76．网络软文的关键词如何寻找和设置？
77．网络软文中的长尾关键词如何拓展？
78．如何迅速解决不能写网络软文的困扰？
79．为什么提倡网络软文的原创性？
80．网络软文发布的渠道管理者有谁？他们喜欢什么样的软文？
后记

內容試閱：

三、小得不能再小的两个软文营销案例

也许有些创业期的企业会觉得，规模太小的企业现在开展软文营销是不是没有意义，或者说不好开展呢？下面举两个我们操作过的小案例。
1．胡麻油的案例

2012年6月份，一对从香港科技大学来北京创业的夫妇，准备在互联网上销售家乡传统方法压榨的胡麻油，这个油的确是当地农民父辈相传的压榨油，食用安全，胡麻香味浓厚。可是他们没有多少资金，也没有厂房，只有农村老家能压榨的胡麻油。怎么办？怎么营销？

我们建议他们用软文营销起步，经过几次碰撞和思考，他们注册了一个商标，又做了一批外包装。我们一起做了一系列的软文策划，主要是在淘宝店、论坛、博客进行投放的，个别文章也在门户网站上进行了投放。没有想到，半个月后这个产品竟然在网上销售了2万瓶！

而且，有两家胡麻油企业主动找上门，一家出价40万元要求收购这个品牌，另外一家要求股权合作，要知道人家的企业资产规模至少是几千万元！

只有一个简单的企业网站，只有一个博客，只有一个注册商标，一个月不到，能有企业主动出让股权要求合作，能有人出价40万元买商标，凭什么？
这就是软文的力量！
胡麻油系列软文标题如下：
我们家的千里运油线
在中国，亲历一场悲怆的食品革命
香港女博士回大陆创办食品安全联盟
写给在绝望中寻找希望的人们
携手互助，拯救襁褓中的孩子
……
2．利比亚籍模特的案例

另外一个案例是一位利比亚籍的模特，想提高出镜的收费标准，让更多的经纪公司和他合作，我们详细和他沟通后，先后策划撰写了两篇软文，在博客发布之后很快被腾讯娱乐收录，百度检索效果非常好，他的收费标准直接提高了10倍，找他拍片的人也多了几倍！
四、软文让你获得超出想象的收获

企业的正常生产经营离不开各种文案，商业计划书、合同、广告单页、企业宣传册、工作总结、工作计划、感谢信、合作函、活动策划方案、新闻稿、讲话稿、电子邮件、企业内刊等。不同的文案发挥着不同的作用，无论信息化程度多高，这些企业文案都是少不了的。

长期以来，随着互联网的普及，职场人士开始变懒，很多人很少提笔写字，Ctrl+C、Ctrl+V已经成了习惯。导致很多企业文案错误百出，严重损害了企业的形象。很多企业写软文，软到毫无传播力、毫无影响力，更不用提软文的生命力和战斗力了，这样的软文对于企业品牌也是有损害的。

我们经常见到很多套话连篇的感谢信和合作函，也经常见到流水账似的新闻稿，更见到过部分中小企业负责人对广告公司提供的广告稿“指手画脚”，把策划公司提交的文案修改得“面目全非”。如果说指挥得好，修改得好，也无可厚非，可惜大多数是越改越差。

企业研究软文，系统地学习软文营销，能够掌握和了解软文的创意方法、软文的撰写技巧、文章的结构和文字的表达方式，这对于全面提升企业的文案水平和营销意识大有裨益。

软文和硬广（硬广告的简称）也是不分家的。硬广中的软文要求更高，软文营销搞清楚了，玩得转了，企业打硬广的水平也会上一个台阶。

此外，软文营销，需要企业家的高度、记者的敏锐、文案的功底、策划的水平、律师的严谨。企业研究软文和实施软文营销，实际上从企业战略、商业模式、公司定位、公司治理、品牌传播、产品推广、危机防范等各个方面都会详细地做多次梳理，对于企业健康持续发展有现实的意义。

老子曾经说过：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”软文就像水一样，水滴石穿，涓涓细流汇成海，可以无坚不摧！
……

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