《银行客户经理25堂课（7）》 - 立金银行培训中心 - 中国金融出版社 - 香港大書城

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『簡體書』银行客户经理25堂课（7）

書城自編碼： 2145197
分類：簡體書→大陸圖書→管理→金融/投资
作者：立金银行培训中心
國際書號(ISBN)： 9787504969767
出版社：中国金融出版社
出版日期： 2013-08-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 175/106000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 84.8

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內容簡介：

银行信贷业务基本规则：在信用风险高度可控的情况下，以授信方案为抓手，追求相对效益最大化，突出银行信贷资本的珍贵。
无敌团队=一个支行长+一个产品经理+三个客户经理。

贷前问用途，贷后问效果。要做个有心的客户经理，在申报信贷项目前，要仔细甄别企业的借款用途，看用途是否合理；在办理信贷项目后，要看企业使用信贷资金后的经营效果，对企业使用信贷资金的效果进行评价，扎扎实实地控制风险。

恐惧是因为陌生，陌生是因为不去学习。畏惧拉存款是因为你不熟悉客户、不熟悉银行授信产品，如果你知道如何与每个客户打交道、如何成功说服客户、客户需要哪些银行授信产品，你就不会有任何的恐惧，没有了恐惧，你就可以在银行营销中纵横四海。

银行客户经理要拼命地开拓信贷资源，授信就是子弹，我们占有的授信资源越多，我们的业绩就会越好，就像小树苗，只要你拼命浇水，将来肯定会枝繁叶茂。
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關於作者：

立金银行培训中心，是国内最大的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。

中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例。

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营销成功方法一
【引导客户使用全额保证金银行承兑汇票】
立金银行培训励志故事（2）
做一个快乐的客户经理
营销成功方法二
【引导客户不办理贴现，而是办理票据置换】
立金银行培训励志故事（3）
只要你熟悉银行产品，掌握营销技能，营销就不会再恐惧
营销成功方法三
【引导施工企业去银行融资，而非城投企业自己融资】
立金银行培训励志故事（4）
根据市场营销的需要来学习银行产品
营销成功方法四
【引导企业办理动产融资】
立金银行培训励志故事（5）
根据客户的需要来学习银行产品
营销成功方法五
【引导企业办理买方信贷】
立金银行培训励志故事（6）
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营销成功方法六
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