《企划书源于你的一张手写稿》 - [日] 高桥宣行 - 中信出版社 - 香港大書城

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『簡體書』企划书源于你的一张手写稿

書城自編碼： 2387620
分類：簡體書→大陸圖書
作者： [日] 高桥宣行
國際書號(ISBN)： 9787508645100
出版社：中信出版社
出版日期： 2014-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 136/72000
書度/開本： 32 釘裝：平装

售價：HK$ 83.2

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編輯推薦：

真诚地为客户着想，　
以让客户爱上你的态度做企划！　
　
日本博报堂资深创意总监高桥宣行　
用博报堂40年的实战经验+86个经典案例+ 60余张示意图，　
整理出一套最实用的“恋爱型企划方法”。　
　
1、想法新颖，概念清楚，步骤简单。　
2、手写字与手绘图好读易懂，增加亲切感。　
3、作者深知一般人的思考盲点，独创出一套系统化创意激发方法，让人耳目一新。　
4、一针见血，切中工作人的需求，特别推荐给需要企划能力的广告或行销人员。　
5、轻薄短小便于携带，可随时查询反覆阅读。　
　

內容簡介：

在日本博报堂任职40多年的高桥宣行，总结了自己多年来的实战经验。全书分为5章，分别从企划书要具备的“三个发现”、当今社会需要的“企划”、企划必不可缺的原理和原则、恋爱型企划书的写法以及恋爱型企划书的制作方法逐步展开。全书以大量表格、示意图生动、直观地解读了好概念产生的方式。　

關於作者：

博报堂是日本历史最悠久的广告公司。自1895年在日本创立以来，已经成为现今日本第2大，世界第9大的知名广告公司。嘎纳国际广告节上获两次以上大奖的广告公司全世界只有七家，在亚洲只有博报堂。　
　
高桥宣行1968年进入博报堂。曾任广告文案、广告脚本企划，之后成为企划部部长，并兼任营销部的执行工作；2000年时担任关系企业的负责人。现为自由工作者及作家，活跃于各行各业担任企划咨询和管理顾问。　
　

前言　
第一章不断深化的恋爱型经济　
1．构筑起“没你不行” 的关系　
2．“谁来想想办法啊！”　
3．所有工作，都与人息息相关　
4．爱得深，爱得久　
5．不能只顾眼前利益　
6．如何成为对方的首选　
　
第二章当今社会所需要的企划　
1．谁能让我获利，谁能让我的工作变得更轻松　
2．企划无规矩　
3．“烦恼的性质变了” 发现问题的本质！　
4．“你想做什么？” “你想怎么样？” “你要到哪儿去？”　
5．这个东西跟别家的不一样吗？这个东西能打动人心吗？　
6．最有效的提案对“面” 不对“点”　
7．开拓新的可能性，离不开创意　
8．用感性打造更牢固的纽带，原始的土办法才是关键　
9．目标要“长远” ，要“打造品牌”　
10．客户看的是企划书背后的“你”　
　
第三章企划时必不可缺的原理与原则　
1．你的思路，就是你的人生轨迹　
2．创造力=组合信息的能力　
3．“What” 与“How” 是两大支柱　
4．企划的三分法　
5．转动“企划循环”　
6．企划7步骤　
7．营销企划的基本流程　
8．独创性商务人士的业务设计　
9．利于判断的“望闻问切”　
10．一张“A4” 纸搞定战略计划　
　
第四章恋爱型企划书的写法　
PART1 [推销创意]　
引子企划书就是“推销创意” ，“推销自己”　
12个视点，帮你打造差异　
视点【1】看不见“对方” 就无法进行思考　
视点【 2】关键是与“对方” 的感情有多深　
视点【 3】原创从采访开始　
视点【 4】看透要求的本质　
视点【 5】理念的力量，能上演一场商业魔术　
视点【 6】高屋建瓴，纵观全局　
视点【 7】没有艺术化，就没有差异化　
视点【 8】驱动的体系，卖座的体系　
视点【 9】这种做法有可持续性吗？　
视点【10】让人浮想联翩的故事能促进个性化　
视点【11】用创意解决问题　
视点【12】左脑与右脑的接力　
　
第五章恋爱型企划书的制作方法　
PART2 [推销创意]　
引子能否通过企划书看到你的脸　
15个视点，助你获得“永恒的爱”　
视点【1】不为“大家” ，只为“你”　
视点【 2】只有超乎期待，才能收获感动　
视点【 3】不要说服对方，而是要让对方心悦诚服　
视点【 4】用全身去表达　
视点【 5】一张手写稿的专注　
视点【 6】为什么要用“一张”　
视点【 7】为什么非要手写　
视点【 8】为什么要用示意图　
视点【 9】“一行标题” 的力量　
视点【10】配合对方遣词择句　
视点【11】怎么写、怎么展示更美观？　
视点【12】有无客观视点　
视点【13】工作的灵感并不在办公桌上　
视点【14】强大的说服力，就是“执着”　
视点【15】让对方说出“没你不行”　
后记　
　

內容試閱：

第一章不断深化的恋爱型经济　
　
1、构筑起“没你不行”的关系　
当今社会，人、商品与企业都在追求可持续发展的信赖关系。这便是所谓的“ 恋爱型社会”。这是一种“ 双向”社会，每个人都在寻求更美好、更深刻的关系。而这种恋爱关系的基础，就是沟通。沟通也是所有产业的关键所在。如图所示，我通过几个关键词剖析了以沟通为核心的社会活动。如此一来，大家就会对沟通有一个整体的认识。我们的日常工作，就是在这种大环境下开展的。　
看完图-1，各位读者的第一印象一定会是“商界离不开人与人的合作”。然而，许多人并不擅长在为人处世时考虑到他人，于是就无法与他人进行沟通，也无法构筑起互信的关系。他们读不懂他人的弦外之音，无法对他人的“下意识”做出敏感的反应。他们没有接受过训练，不会设身处地为他人着想。一旦碰到不尽如人意的局面，便会逃之夭夭。不，他们压根儿就不想让自己处于如此被动的状态下。　
遗憾的是，人在商界，由不得你。　
没有信赖关系，就做不成生意。沟通，从“为他人着想开始”。所以我们经常将做企划比作“谈恋爱”，将企划书当成“情书”去写。写企划书时，要在脑中浮想对方的一颦一笑，要摸索对方的小心思，要钻进对方的心窝里。你能让对方爱你几分？你是不是在没充分了解对方的情况下动笔了？写企划书的基本态度就是：竭尽全力表现出你在为他她着想。只要能做到这一点，企划书的每个角落都会有你的影子。　
　
2、“谁来想想办法啊！”　
“谁来想想办法啊！”——这是商界人士的悲情呼喊。在成熟的市场中，商品极度过剩，东西根本“卖不动”。而IT（信息）技术在不断进步，导致市场瞬息万变。于是人们便陷入了无尽的迷茫。今非昔比，我们没有范本，也没有可以参考的先例。不知不觉中，我们走在了时代的前沿。我们必须自己解决问题，另辟蹊径。　
最要命的是，市场纷繁复杂导致我们很难认清前进的方向。我们手中有取之不尽、用之不竭的信息，但我们无法将混乱的局势梳理清楚，找到一个解决问题的最佳方案。总而言之，我们需要一个能为我们开路的人，能为我们带来光明的人，能为我们指明方向的人，能推动我们不断前进的人。这个人，一定智慧过人。其实，现今的企业都在寻求有以下“ 三种能力”的人。　
① 发现问题的核心　
② 创造理念，指明努力的方向　
③ 总结解决之法　
让客户意识到你有这三种能力，并赢得客户的信赖，正是本书的主题——“恋爱型企划”的终极目标。要实现这个目标，就必须满足图-2中的三个条件。在商界，思维的过程（解决问题、提出企划案、开发创意等）都建立在这“三大支柱”上。三个条件看似简单，却需要我们耗费大量的心血。而且将这三个条件串联起来的，正是顾客=消费者=人。不考虑到“人”，企划就不可能成立，问题就不可能解决。我会在第二章中详细论述这一点。　
　
3、所有工作，都与人息息相关　
生意，离不开“ 人”。思考、制作、销售、购买、使用……这些都是人类特有的行为，而且这些行为都离不开良好的信赖关系。客户都有烦恼或愿望，帮他们解决烦恼，或是实现他们的愿望，就是我们思考的目的，也是我们的目标。只要我们瞅准这一点，刨根问底，就能与对方一同收获感动。企业也非常注重这种关系。比如，本田的企业理念就是“三个喜悦”，即购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦。他们的行为准则就是与客户一同分享喜悦，共同“创造”喜悦。本田的创始人本田宗一郎先生的口头禅便是，“希望开展具有独创性的企业活动，能给企业与人们带去更多的欢乐”。　
而花王也以“ 三方的喜悦”为理念。　
“生产商从制造中收获喜悦，　
流通商从销售中收获喜悦，　
顾客从使用中收获喜悦。”　
只要三方的配合能像示意图那般天衣无缝，企业定能实现可持续发展。从这个角度看，我们这些写企划书的人也不能光看委托人的表面要求。如图-3所示，我们要充分分析委托人的背景，并将背景融入我们的企划书里。　
关键就是，你能不能仔细洞察对方的商务背景，并给出超过对方预期的提案。我们的目标是，让对方又惊又喜地感叹：“哎呀！你居然能想得那么周到啊！”如此一来，你就能充分展现出自己的实力，进一步巩固你与客户的关系。　
　
后记　
关于第5章中的“1张手绘企划书”　
我已经很久没写过广告的企划书了，所以我找的例子都来自我以前做过的项目，还有一些是我最近在跟进的企业形象塑造项目、岛屿振兴及培训的企划书等，总共20来份。我一直采用“1张手绘稿+附件”的写法。把案例集中起来一看，我便发现我的基本态度和手法几乎没有变过（当然，有些例子因为隔得时间比较久，难免给人以过时的印象，所以我稍微改进了一下，但原型基本没动）。大致流程是：先多方采访，勾勒出整体形象，再打造理念。用语言将我脑中的画面输入对方的脑子里。我不仅看重写企划书的技术，更认为其中的关键是“能不能将企划书与对方脑中的画面联系起来”。某些案例的水平可能低了一些，但我想强调的是“1张手绘稿”的效果，还请大家多多见谅。　
很多搞创造性工作的人都会在喝咖啡的时候灵感爆发，于是就随手抓1 张纸巾或杯垫来，在它的反面写下创意。这也是因为他们脑中有1 幅鲜明的画面吧。只要不偏离问题的本质与核心，简简单单1 张纸也能让委托人喜出望外。无奈最近的商界错综复杂，有时你要是只给出1 张纸的企划书，客户难免忧心忡忡。但这也得视你和客户的关系而定。要是你能让客户读懂你的真诚，1 张纸兴许就够了。虽然只用1 张纸会让思考流程显得有些跳跃，但在决定理念的大方向时，1 张纸反而好懂。省去多余的信息，只要核心——客户就盼着你帮忙整理思路呢。因为客户最想要的就是“方向”。　
近来，我在帮企业塑造品牌形象时，也会退后一步，综观整体，再一口气直入核心……从核心出发，描绘出一个故事情节，然后配以影像（本书中好几个案例走的都是这个流程）。只要你脑中的画面和客户的一样，那你就大功告成了。这年头，商界总是千变万化。与其盼着企划案能一次通过，不如从1张企划书开始，与客户共同创造新价值。毕竟每家公司的情况都很复杂。要是能从1张手绘稿出发，与客户共享同一个世界，提升双方的士气，那该有多好啊。商品开发、事业计划、广告、产品命名、品牌塑造、培训、企业内部对策、店铺设计、城市振兴……在这些活动中，我们都能用1张企划书勾勒出一幅画，并将画面投射到对方的脑海中——我认为，这才是企划书的至高境界。　
高桥宣行　
　

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