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『簡體書』虎口夺单：做企业最想要的销售

書城自編碼： 2425268
分類：簡體書→大陸圖書
作者：
國際書號(ISBN)： 9787881023991
出版社：
出版日期：

售價：HK$ 870.4

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讲师教授
马克老师，实战营销谈判专家、商务演讲训练辅导专家、产品招商策划与执行顾问、浙江大学营销总监班特聘营销讲师；畅销书1：《虎口夺单——狼性销售的实战密籍》的作者，畅销书2：《舌行天下——上台演讲及当众说名话技巧与方法》的作者。

第一节：知己知彼
如何知道别人眼中、客户眼中，你是什么样的人？
教您如何扬长避短，找好定位，做个成功的销售！
怎样应对不同类型的客户？
销售就是让客户逐渐信任你的过程！
没有新客户？教您寻找客户五大方法！
第二节：内外兼修
作为一个销售，你有没有“一定要”的信念？
为什么那么多比你差的人比你要成功？
成功销售法则：给我10万的业绩目标，还你3种
解决方案！
成为一个坐如钟、站如松、行如风的销售！
第三节：赢在准备
销售准备的4-2-4法则
各种齐全的模板，大量节省你的准备时间！
与客户谈合作前，你的公文包里应该准备些什么？
拜访客户前的信息准备、策略规划是你成功的关键！
销售沟通基本功：看、问、听、说、写，五大技巧缺一不可！
客户已有固定的供应商，你该如何跟进？
学会说话的艺术，让客户一直对你说“是”！
第四节：拜访客户
掌控性拜访五步法
从落座开始，就决定你的拜访是否成功！
高级别的销售拜访客户该谈什么？不该谈什么？
让客户了解你的行业，了解你的公司，了解为什么非你不可！
客户的真实想法是不是和“你以为”的一样？
如何去激发客户的隐含需求？
销售不跟踪，到头一场空！
第五节：谈判成交
7个字告诉您如何给客户报价！
让客户的购买有效率、有价值更有成就感！
面对客户层出不穷的还价理由，如何应对？
客户一直不签单，如何踢出这临门一脚？

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