《社区商务方式：B2B企业案例》 - 李序蒙著 - 机械工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』社区商务方式：B2B企业案例

書城自編碼： 2592766
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：李序蒙著
國際書號(ISBN)： 9787111501602
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2015-07-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 172/
書度/開本： 16开釘裝：精装

售價：HK$ 90.7

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十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……

內容簡介：

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

關於作者：

李序蒙

包政先生弟子，商业模式和组织管理专家，中国人民大学管理学博士，中国人民大学深圳研究院EMBA教授。

总　序
前　言
第一章　B2B营销的社区商务方式
　第一节　飞帆科技突破性创新产品的销售困局
　第二节　走进客户生产方式的爱迪科技
　第三节　飞帆销售困局的突破策略
　第四节　B2B的社区商务方式
第二章　确立产业链伙伴图谱
　第一节　审视产业伙伴关系
　第二节　重构产业伙伴图谱
第三章　嵌入客户生产方式
　第一节　解决问题而不是卖产品
　第二节　嵌入关键伙伴客户的核心业务
　第三节　竞争优势的来源
　第四节　解决效用与效率的矛盾
第四章　构建B2B商务社区
　第一节　围绕关键人物构建B2B个人社区
　第二节　围绕关键功能构建B2B产业社区
后记　谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授

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