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| 編輯推薦： |
让影响力教父西奥迪尼都赞叹不已的新兴学科开拓者马修利伯曼倾力之作！首次揭露大脑天生爱社交的神经奥秘。
从如何激发他人的捐赠行为、如何防止偷窃，到广告怎么打才有效，一本让生活更美好的实用指南，从此改变你看待世界与他人的方式！
全书论述峰回路转、曲径通幽之美堪比丹布朗的小说！
北京大学国家发展研究院教授汪丁丁、浙江大学经济学系教授博士生导师叶航、北京大学心理学系教授周晓林、美国加州州立大学（长堤）商学院教授孙涤、影响力教父罗伯特西奥迪尼、邓巴数提出者罗宾邓巴、棉花糖实验设计者沃尔特米歇尔、哈佛大学心理学教授丹尼尔吉尔伯特等
集体盛赞！
湛庐文化出品。
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| 內容簡介： |
为什么有的人天生善于社交，而有的人总是充满障碍？
为什么智商越高的人越难相处？
心痛对人的伤害甚至超过头痛？
慈善组织如何激发人们的捐赠行为？
比金钱更有效的激励员工的方式是什么？
针对社会生活的方方面面，从如何理解他人的思想和行为、如何与他人合作，到如何帮助孩子高效学习、如何激励员工努力工作，《社交天性》为我们提供了科学的解释和建议。
这是一本兼具科学性和通俗性的读物，读者不仅可以从中了解研究者们如何通过实证的方法研究人类社会行为的神经基础，还可以借助本书的内容帮助自己更为有效地与他人沟通，从事社交活动，更好地适应社会生活，进而获得更高的幸福感。
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| 關於作者： |
马修利伯曼
社会认知神经科学领域最重要的权威学者之一，于2007年获美国心理学协会颁发的杰出科学奖，该奖项每两年颁发给一位杰出的社会心理学家。
1999年，在哈佛大学获得社会心理学博士学位，现任加利福尼亚大学洛杉矶分校心理学教授、社会认知神经科学实验室（SCN Lab）主任，《社会认知和情感神经科学》杂志（Social Cognitive and Affective Neuroscience）创始编辑，《心理学评论》（Psychological Review）?顾问编辑。
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| 目錄：
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第一部分 大脑天生爱社交
01 我们到底是谁
整个社会对个人的预期长久地忽略了我们的天性:我们本来是一枚方形具备社交天性的
钉子,却身不由己地被固定在一个圆形非社交性的环境的孔中。
怎样选出一个总统
大脑中的社交网络
令人望而生畏的脑科学
02 大脑的一生最爱
大脑把几乎所有空闲时间都用于一件事情:思考他人以及他人与自己的关系。大脑不断回到这种活动上,完全是为了帮助我们成为极其复杂的社交圈里的专家。
默认网络，大脑中最活跃的神经网络
大脑空闲时做什么
为什么智商越高的人越不好相处
社会群体越大,越需要更大的大脑
找谁写推荐信比写了什么更重要
第二部分 人类社交的三大驱动力之一：连接
03 心痛不是矫情，是真痛!
人对社交的需求甚至大于对食物和温暖的需求,不甚理想的社交关系给人带来的痛苦与真实的身体疼痛无异。
颠覆马斯洛需求理论
孩子为何依恋母亲
大脑中的警报系统
难过时服用两片阿司匹林吧
谩骂比拳头可能伤人更深
04 他人并没有你想的那么自私，合作才是人类天性
相互合作本身就能激活大脑的奖赏系统,无论是否期望得到回报, 帮助他人都会让我们体验到真正的快乐。
赞美本身就是意义
超级合作者
博弈中的人类天性
大脑更喜欢给予而不是索取
小赠品更能激发人们的捐赠行为
第三部分 人类社交的三大驱动力之二：心智解读
05心智化，决定了你是理解还是误解他人
每一天,我们都在利用心智化系统去预测与我们的生活密切相关的他人的需要和欲望,并采取行动让他们过得更好。
我知道你知道我知道
一般智能系统
社会智能系统
怎样打牌次次都能赢
在产品出来前挖掘客户需求
06 镜像神经元，使心智解读成为可能
镜像神经元通过模仿使得大脑理解他人行为背后的思想和意义,从而使与他人的互动成为可能。
镜像神经元，10 年来最重要的科学发现
模仿
反镜像神经元
为什么做比做了什么更重要
07 共情，利他行为的催化剂
当观察到另一个人正在经历某种情感体验时,我们自己的脸部肌肉马上就会以一种微妙的方式模仿这个人的表情,从而达到情感共鸣。
我感受到了你的痛苦
你会向慈善机构捐款吗
自闭症患者失去了什么
破镜假说
激烈世界假说
第四部分 人类社交的三大驱动力之三：协调
08自我，让你的大脑成为他人思想的跑马场
对社会影响来说,自我更像是一条畅通无阻的高速公路,而不是我们曾经认为的坚不可摧的私人堡垒。
神经二元论
黑猩猩也有自我吗
粉色的给男孩,蓝色的给女孩
人天生就易受他人影响
广告有没有效,大脑先知道
09自我控制，让随大流的人更易成功
自我控制是我们进入社会的代价。那些更容易接受群体的信念和价值观的人,获得的成就往往也更大。
棉花糖实验
大脑的制动系统
自我控制的受益者是别人,而不是自己
防盗绝招:贴一张有眼睛的海报
第五部分 通过社会眼看世界
10大脑爱社交胜过金钱
生活中的社会因素比直接的物质满足对人们的幸福意义更重大,比如,更频繁地参加志愿服务就可以带来更大的幸福感。
更多的钱并不代表更幸福
凄凉的人生景象
改良公寓楼的设计
社交零食和社交代用品
11社会奖赏，企业激励员工更有效的手段
智力和社交能力都被认为是一个成功的领导者的必要条件,但是,社交 能力的重要性几乎是智力的两倍。高效领导者更应该注重培养自己的社
交能力。
比金钱更有效的激励手段
关心造就成功
高效领导者拥有更强的社交能力
把握领导力的核心
12有效互动，孩子高效学习的推动器
初中生成绩下滑的一个重要原因是,学生在一个新的社交环 境新学校、新老师与新学生中缺乏归属感。教育改革应
该关注学生对归属感的需求,鼓励学生之间的有效互动。
让学生彼此建立连接
你真的打了我
如何学习历史和语言
为教而学
塑造一个更高效的社会脑
结 语 不断扩大的社会脑
致 谢
译者后记
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| 內容試閱：
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怎样选出一个总统
1984 年 10 月 21 日,谋求连任的美国总统罗纳德 里根Ronald Reagan和 他的竞选对手、曾经担任过美国副总统的沃尔特
蒙代尔Walter Mondale举行 了第二次全国性的总统竞选电视辩论。里根总统一直很受欢迎,但是由于人们越 来越在意他的年龄,对他的支持也开始变得没有那么坚定了。他在三个星期之前 那次辩论中的拙劣表现,已经引起了人们对他的心智健康问题的担忧。如果里根 总统成功连任,那么他将成为美国历史上年龄最大的在位总统在参加这场总统 辩论的时候,他已经 73 岁高龄了。但是这种担忧似乎是多余的,里根在最后一 场辩论中的表现非常出色。人们普遍认为这场辩论是这次总统大选的转折点,辩 论结束后,更多的选民决定支持他,而且他们的支持态度也变得更加坚定了。最 终,里根总统在这次选举中以前所未有的压倒性优势大获全胜。
里根是怎样在辩论中向选民们证明他仍然能够随心所欲、如臂使指般地运用 自己的各种才能的?在阐述当时面临的现实问题时,他有没有试图有意展示自己 的博学多才?有没有通过在外交政策或税收制度等敏感问题上大力攻击蒙代尔来 展示自己的优势?没有。是里根的幽默感使他赢得了选举的胜利,是他在辩论过 程中表现出来的冷静机智以及脱口而出的妙语连珠使得他再次赢得了民众的支
持,并且人气不断攀升。最引人注目的一次有力反驳是,里根被主持人问到年龄 会不会成为选举中的一大问题时,当时里根不假思索地说出了他那句名言:我 不会在这次竞选中拿年龄问题来做文章,因为我不会利用对手的年轻和缺乏经验 来达到自己的政治目的。蒙代尔当时已经 56 岁了,他当然绝不可能真的年少无
知。蒙代尔后来评论道,就在那一刻,他就知道自己已经失败了。
那天晚上,将近 7 000 万美国人观看了这场辩论,之后人们确信吉佩尔
Gipper,里根总统的昵称仍然拥有不可思议的魔力。任何一个担心里根总统 心智健康的人都松了一口气。但是我们现在要问的问题是,作为一个国家、一个民族,在那个晚上我们究竟是怎样得出这个结论的?说真的,这是一个非常令人
惊讶的结果。里根总统自己并没有采取任何措施来改变他在我们心目中的形象, 是现场的几百名观众让我们的想法发生了改变,更具体地说,是通过无线电广播
传送出来的这群观众的笑声改变了我们对里根的看法。
社交天性实验室
社会心理学家史蒂夫费恩Steve Fein抓住了这个时机,完成了一项非常有意义的研究。在这场辩论结束后,他请一些没有观看过现场直播的人来观看里根总统在辩论时的录像剪辑,其中一部分人观看的录像剪辑是未经处理的,他们可以看到、听到现场观众的反应,就像在看直播一样;而另一部分人观看的录像 剪辑是经过消音处理的,他们听不到现场观众的反应。在这两种情况下,所有人听到的总统的辩词全都一样。那些在观看录像剪辑时能够听到笑声的人们认为里
根强于蒙代尔。然而,那些观看了没有笑声的录像剪辑的人的反应却截然相反, 这些观众认为前副总统蒙代尔会取得决定性的胜利。换句话说,我们之所以认为里根风趣幽默,并不是因为里根在辩论中表现出了幽默风趣的一面,而是因为那一小群在现场的陌生人都认为里根幽默风趣。我们其实是被一些容易忽略的社会暗示所影响了。
现在不妨想象一下,假设你正在观看这场辩论或许你已经看过了,你认 为现场观众的笑声会影响到你对总统候选人的评价吗?在今天的总统大选辩论直 播中,美国有线电视新闻频道CNN每时每刻都会在屏幕画面的下方显示出 一小群人对总统候选人的看法,你会受到显示在屏幕下方的这些数据的影响吗? 它们会影响你的投票决定吗?我猜大多数人都会说不会。在决定谁才能担任我们这个国家的总统时,少数现场观众的反应会改变我们的想法,这种猜测似乎完全 违背了我们的人性理论以及对我们是谁这个问题的理解。我们喜欢把自 己想象为是一个思想完全独立、不可能会受到这种影响的人。然而,我们很可能 错了。每天、每时、每刻,别人都在通过无数种我们无法识别或者感知的方式影 响着我们。如果真是如此,那么接下来的一个问题就是,为什么我们的大脑会在 不知不觉中被那些我们根本就不认识的人影响呢?
我们脑中的这些灰质为什么会如此急于通过观众的反应去理解里根的意思? 或者说,我们的大脑为什么会如此容易轻信他人?在对这个问题作出判断之前, 先让我们花点时间来体会一下读懂别人的想法、从别人的言谈举止中辨别出
他们的性格有多么困难。思想、情感和性格都是看不见摸不着的,我们只能靠推 测,永远无法直接观察到。对他人的思想状态做出判断可能是一项十分艰巨的任
务。现在的里根还是几年前的里根吗?他的心智能力会不会已经开始退化了?如 果没有进行大量的神经生物学上的检查,我们又怎么可能知道现在这个里根与几 年前的里根的差异呢?每个人每天都会像这样猜测别人的心思。这个任务是如此 具有挑战性,以至于人类进化出了专门应对这项任务的神经回路。
尽管我们通常倾向于认为,智人homo sapiens之所以能够称霸地球,就 是因为我们拥有独一无二的抽象推理能力,但是,现在已经有越来越多的证据 证明,作为一个物种,我们人类的优势或许应该归因于我们可以进行社会的 思考。伟大的思想几乎总是需要人们发挥团体合作精神才能付诸实施、开花结果。
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