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| 編輯推薦： |
1.蓝奥集团董事长、招商教父鲁银刚 *巨献。
2.10000场招商会议成功经验、1000个渠道招商成功案例、100种营销路径实操指南、10大钱景行业创投解析。
3.改变中国中小企业平均寿命2.5年的格局，使之延长5倍！4.中国风险投资有限公司总裁 王一军 上海证大集团董事长 戴志康 中国企业家世纪论坛副主席 吴波 中央电视台品牌顾问 李光斗
联袂 作序推荐！
您可知道渠道就是企业的生命？您企业的渠道建设是否还飘在空中？本书为蓝奥集团董事长、招商教父鲁银刚15年全渠道营销实战经验汇总，中国企业家、渠道经理人必读的营销落地实操指南。
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| 內容簡介： |
作为企业的管理者和营销渠道拓展人员，您是否还在为高额的广告费支出头疼不已？您是否还在为开拓渠道一筹莫展？您是否还在寻觅合作伙伴？
本书致力于借助无缝对接互联网的快速传播优势，运用引爆盈利点的新型运营模式，助推企业快速构建全国渠道，改变中国企业平均寿命短的格局。
也许每个企业的运营经历都是一个绝无仅有的孤本，但《落地》绝对是一本极专业、极实用的招商实战工具书。
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| 關於作者： |
鲁银刚，蓝奥集团董事长兼CEO。
中国大数据营销服务行业极具影响力的实战派专家，国内一系列成功营销案例的操刀手与设计师。2011年毕业于清华大学总裁领导力再造研修班。2014年，在北京大学新一代企业家进修班、厦门大学EMBA继续深造。
十多年来凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，首创一站式营销外包结果兑现模式，为中小型企业突破营销困境提供帮助，被业界广泛称为招商教父。
他一手创建蓝奥集团，旗下拥有招商快车、多元大数据、蓝奥数码、商机速配、通筹投资等业内知名权威机构，并拥有全国最大的创业投资平台淘金创业网。
他一直在努力高速引领中国大数据营销发展的进程，创新性地力推企业进行全渠道营销变革，被誉为中国全渠道大数据营销服务领域的先锋式人物。
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| 目錄：
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／第一章／
渠道建设的变革与创新
企业延长寿命的长生不老药
口碑是笔杆子，渠道则是枪杆子。进入互联网时代，企业不转型就如同服下一剂慢性毒药。而渠道是企业能够生存的关键因素，没有渠道的助力，产品很难快速到达终端，并实现惊险的一跃。企业要发展、长盛，就必须加大渠道建设力度，不断变革与创新，完善、优化渠道建设，才能为企业输送延长寿命的长生不老药。因此，渠道建设好，一好百好！渠道建设差，一输百输！
中国中小企业的平均寿命为什么只有2.5年／002
没有创新意识，就只有死路一条／002
没有渠道战略规划，只能被规划掉／005
急功近利，只做渠道不做运营／007
缺乏科学系统的营销策略／009
缺乏成熟稳定的销售渠道／012
变革、创新，互联网思维，使企业寿命延长5倍／015
渠道招商，现金为王 ／015
渠道拓展，规模当先／017
渠道维护，服务至上／020
我们用什么去打造渠道／022
001
让销售渠道高效运转起来／026
组建企业自己的网络营销系统／028
巧妙利用互联网渠道／031
／第二章／
互联网时代，如何构建O2O模式
打开延长企业寿命的命门
缺资金？缺人脉？缺渠道？缺策略？所有你缺的这个世界上都有，只是你不知道如何去整合？记住：你的＋我的＝我们的。企业要想延长寿命，务必注重渠道招商的建设，顺应互联网发展趋势构建O2O模式。不能再像以往那样只单纯依赖经销商去拓展市场，而应当形成多元化、联动的渠道体系，站在区域运营的高度来招商，打开延长企业寿命的命门，整合一切优势资源，使企业在招商中具有原子弹爆发的威力！
企业招商模式的演变／034
企业招商模式的发展及演变／034企业自主招商的缺陷／037企业招商该注意的六大问题／039现代招商模式的快、准、稳／042招商外包的商业价值／044招商外包：选择比努力重要 ／047借势外包机构，实现利益孵化／051诊断：你的企业适合自主招商还是招商外包 ／052
招商教练，整合内外部资源／054
主角依然是企业招商团队／054
002
集中团队优势，横向服务／056不同发展阶段，进行不同深度服务／059教练式招商，打破传统招商禁锢／061招商教练，自由协作引领趋势／064
O2O营销模式下的招商新趋势及 O2O解决方案／067
招商现状困境探索／067企业招商的四大误区／069现代化的招商手段／072 O2O是必然趋势，不OK就OVER／074传统企业如何转型O2O营销模式／077线上线下资源共享的商业模式／080欣欣向荣的新三板，助推招商上新台阶／083
共享机制，搭建平台／086
整合人脉资源／086整合信息资源／088整合渠道资源／089
新时代的招商流程／093
媒体招商流程设计／093媒体招商的8大核心／096大数据招商／099广告上线推广／101
IT数据库活跃／104
003
快速转化资源／107
电话邀约术／109
／第三章／
互联网 ，解密渠道招商新思维
企业寿命翻番的锦囊
多重压力之下，越来越多的企业都在寻找转型升级的突围之路。企业要想有长远而蓬勃的发展，必须具备互联网 思维，将互联网与传统招商结合，顺势而为是企业真正实现转型发展的必由之路。互联网 下的营销，快捷及时、突破时空、沟通无限，颠覆落后的传统营销方式！是参与竞争、赢得效益的最先进、最得力的武器。
互联网 思维／112
优胜劣汰，传统营销模式之死／112从抢红包效应，看互联网 营销 ／115粉丝经济，利用群体扩大品牌影响力 ／117企业如何利用移动互联网 营销的特征／120移动互联网 营销的传播要素：互动 ／122互联网 营销效果倍增的秘籍：走心 ／124大数据时代，引发广告营销的变革 ／126
移动互联网下的O2O／129
移动O2O引发的渠道变革是机遇也是挑战????／129解密O2O营销模式／131 O2O营销模式最大特点：多元化／133
004
移动O2O营销模式的4个发展方向／137移动O2O营销的核心在于在线支付???????／140个性化思维，创意是网络营销的核心竞争力／142
／第四章／
招商策划
渠道招商的重型核武器
广告名人孙大伟先生曾说：广告，是在竞争激烈的无形战场上肉搏的战争，每天败下来或无声无息地阵亡在媒体上的广告不计其数，就是因为他们做得不温不火、不痛不痒，所以走得不留半点痕迹，悄悄地来，悄悄平庸、无个性地去，这就是无能的广告。创意，是策划的灵魂。没有创意，广告就没有生命力！没有创意，招商必败无疑！
目标定位／146
明确招商目标／146
准确定位，挖掘核心卖点 ／148
确定适合企业共同发展的目标代理商 ／151
组建强有力的招商团队／153
文案创意，视觉设计／157
广告创作中的USP理论运用／157
广告标题简单醒目，才能抓人眼球／159
文案创意突出记忆点 ／162
独具创意的视觉设计 ／164
广告诚信原则：真诚表白，一诺万金／166
005
招商会流程规划／169
招商会议统筹／169
招商会议流程／172
招商会三部曲／176
招商会执行／180
／第五章／
招商推广
企业名满天下的必杀技
企业走出去，才有未来！推广在招商活动中的重要性不言而喻，尤其是在互联网高度发达的今天，各种产品推广模式如雨后春笋般涌现。面对各具特点的产品推广方案，深处互联网营销时代的企业该如何选择？没有做不到，只有想不到。用互联网思维做推广，让一切不可能都变为可能！
平台广告推广／186
微信平台移动互联网营销生态平台／186微博平台广播式社交及营销平台／188付费推广网络营销的尖刀利刃／190SEO优化企业营销的战略基地／192招商云系统大数据提升招商成功率／195
展会推广／198
中小企业展会招商的经验／198
展会现场的沟通技巧 ／201
展会招商流程安排／203
006
展会宣传策划方案／206
招商演讲／209
如何设计一个引人入胜的开头／209
精美PPT的重要性 ／211
激情招商演讲的灵魂／213
找到客户的渴望，抓住需求吸引合作／215
招商演讲经典案例解析／218
招商演讲现场演练和点评／220
／第六章／
招商成交
延长企业寿命的基石
在招商过程中，有很多难题考验着招商人员的综合素质，特别是成交这一关键环节，更是重中之重。是什么在阻碍成交？是价格还是氛围？如何找到原因，实现快速、高效的成交呢？不仅需要勇气，更需要智慧！成交，就差这临门一脚！踢不好，前功尽弃！踢好了，皆大欢喜！
优势谈判／224
做好准备，不打无把握之仗／224招商，不可忽视细节／227坚持互利原则，招商谈判不是你死我活的战争／229善于聆听，听出对方的真正意图／232打破僵局，避免谈判破裂／234适度妥协，在非原则的问题上尽量满足对方／237
007
解除投资创业者顾虑，快速成交／240
客服和销售人员都必须掌握的成交要点／240快速打消客户的顾虑／242利用互联网提高成交成功率的5大要素／245识别购买信号，把握最佳成交时机／248预防第三者搅局，快速成交／250
定金及回款／253
货款难收的主要原因及对策／253
抓住黄金时间，及时收回账款／255
快速回收现金的能力／258
如何应对客户借口拖延付款／259
催收货款的技巧／262
／第七章／
渠道网络维护
企业寿命固本培元良方
俗话说：攻城容易，守城难。企业想要稳健发展，必须在渠道网络的维护和管理上下足功夫。否则，再好的网也会随着风吹雨淋变得破烂不堪，失去生命力。渠道网络维护的核心是让渠道环境日渐成熟并充满活力，这是一项长期而艰苦的工作，要持之以恒。
终端管理，打造狼性销售队伍／266
企业如何支持经销商／266
如何淘汰不合格的经销商／268
008
如何增加经销商的进货频率／271这8类人不能招为经销商／273
终端服务，再营销的开始／276
树立正确的售后服务观念／276建立完善的售后服务体系／278比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值高一点／280做售后也要敢于创新／282用平和心态处理投诉／284
激励政策，助力经销商业绩增长／286
企业扶持新加盟经销商的方法／286金牌销售常用的渠道促销手段／287不忘点燃分销商的激情／289经销商激励贵在适度／291
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第一章
渠道建设的变革与创新
企业延长寿命的长生不老药
口碑是笔杆子，渠道则是枪杆子。进入互联网时代，企业不转型就如同服下一剂慢性毒药。而渠道是企业能够生存的关键因素，没有渠道的助力，产品很难快速到达终端，并实现惊险的一跃。企业要发展、长盛，就必须加大渠道建设力度，不断变革与创新，完善、优化渠道建设，才能为企业输送延长寿命的长生不老药。因此，渠道建设好，一好百好！渠道建设差，一输百输！
中国中小企业的平均寿命为什么只有2.5年
据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，日本企业平均寿命为30年，而在中国，中小企业的平均寿命仅有2.5年。中国中小企业的癌症究竟在哪里？如何打破固有格局，使企业寿命延长呢？
没有创新意识，就只有死路一条
如果一个企业没有创新意识，这个企业必然是死路一条。珠海格力电器副董事长、总裁董明珠如是说。如今已进入互联网时代，但仍有许多企业的思维停留在20世纪，现代商业并不仅仅是你买我卖这么简单，互联网时代的变革远远超过许多人的想象，已然从方方面面推动着企业模式、经营模式、渠道模式，乃至盈利模式的改变。
托马斯彼得斯说：要么创新，要么死亡。而缺乏创新意识，是很多中小企业短命的原因，尤其在飞速发展的互联网时代。
拿餐饮行业举例来说，在餐饮预订这一块，曾经和上海订餐小秘书形成北饭统网、南小秘书格局的饭统网，于2014年倒闭，这让追随过它的人们唏嘘不已。
为何一个曾经火爆一时的网站会骤然倒闭？专业人士指出，饭统网的倒闭
002
表面因素是资金链断裂和股权纷争，实质上却是因为它还固守着相对保险的商业模式，就像温水煮青蛙，死于缺乏创新。
回顾饭统网的发展历史，我们可以看到，当竞争对手已开始尝试在线订单服务的时候，饭统网还在坚持呼叫中心式服务。所以，饭统网除了在创始初期曾经领风气之先外，之后一直不温不火，虽然团购来了也搞团购，APP火了也搞APP，但却是处处跟风，没有创新，终因经营业绩不佳而惨遭淘汰。
如今中国企业的同质化现象太严重，不光是产品雷同，甚至连广告都是雷同的。许多中小企业都认为别人都能做，自己有什么不能做的？于是，在瞄准一个市场上比较受欢迎的产品后，看别人怎么做自己就怎么做。很多企业以模仿最佳实践替代独立的战略思考，最终只有挣扎在利润区边缘，进而被市场淘汰。
这种尾随别人的做法，确实可以在短期内获得起步优势，但这也成为企业最终倒闭的原因，因为所有的东西都是别人的，你只看到对方是怎么做的，却不知道他是怎么想的，知其然而不知其所有然，如何能有持续发展的创新力？
缺乏创新意识的企业通常表现为：模仿别人的产品、运营上中规中矩、内部官僚主义严重、对市场变化反应不敏感、渠道老套。在互联网时代，商品信息、供应商信息、销售情况全都在线上，敲击几下键盘就可以操控物流、库存，等等，在这样的便利条件下，很多新颖的商业模式应时而生，这就是互联网的力量，它前进一小步，就能够带来一次巨大的变革。我们只要抓住这种变革，勇于开拓创新，就能开辟出自己的商业之路。
20年前，春兰空调如日中天，一度以年产量150万台的记录跃升世界空调七强之一，春兰空调每台售价3000多元，而那时刚参加工作的大学生月薪尚不到150元。今天的空调一哥格力电器那时才刚刚成立。
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