新書推薦：
《
《证券分析》前传：格雷厄姆投资思想与证券分析方法
》
售價：HK$
134.3
《
当我点击时，算法在想什么？
》
售價：HK$
78.2
《
服务的细节136：提高成交率的50个销售技巧
》
售價：HK$
65.0
《
变法与党争：大明帝国的衰亡（1500—1644）
》
售價：HK$
96.3
《
大学问·中国的现代化：1850年以来的历史轨迹
》
售價：HK$
105.0
《
再造乡土：1945年后法国农村社会的衰落与重生
》
售價：HK$
93.5
《
黄河大系·戏曲卷
》
售價：HK$
888.8
《
大模型与超级平台
》
售價：HK$
75.9
|
| 編輯推薦： |
推荐理由1：从内容、工具到技巧、肢体、形象，全面解析商务演示3D法则
推荐理由2：分心时代*实用的高级商务沟通技巧，8秒黏住听众的注意力
|
| 內容簡介： |
一般人的注意力只能持续8秒。
对于一名想要高效传递信息、成功推进项目、顺利拿到投资款项或实现个人晋升的职场人而言，每一次面对上司、客户或投资人的演示都相当于一场注意力争夺战，你的对手可能是听众的电子邮箱、手机游戏，以及各种社交APP。在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达和说服技巧而遭遇发展瓶颈。
我们每天无时无刻不在与他人交流。无论一对一还是一对多，高效演示都是在职场取得成功最重要的必备技能。然而，进行演示既是一种机遇，也是一种挑战。我们都曾胸怀某个有力的主张或出色建议，却在一次次无法直击人心的低效演示后错失支持。
本书的主题，就是教你如何用高效演示震撼听众。作者在书中提供了实用的技巧和最新的神经学研究，帮助你专业地设计并传递信息，影响并说服他人。只要掌握这些技巧，任何人都能成为说服力和影响力兼具的演示高手。
|
| 關於作者： |
l科丽科歌昂（Kory Kogon）
高效概念的全球实践领导者
拥有25年从一线职位到团队管理的业务经验，其研究专注于时间管理、项目管理和沟通技巧。
l布瑞克英格兰（Breck England）
富兰克林柯维公司副总裁
富兰克林柯维公司的资深产品架构师与主要报告执笔人，为百时美施贵宝、美国银行、ATT 在内的200多家公司提供指导。
l朱莉施密特（Julie Schmidt）
富兰克林柯维公司总经理、常务董事
富兰克林柯维公司生产力实践项目地区实践领导者，同时也是《激发个人效能的五个选择》《非正式项目经理的项目管理》及本书的论题专家。
|
| 目錄：
|
前 言 分心时代，如何抓住听众稍纵即逝的注意力？
第1章 基础：一切在于连接
与信息建立连接：成为值得倾听的人
与自己建立连接：品质与技巧并重
与听众建立连接：打赢8 秒注意力争夺战
建立连接的3D 法则
专家解读
第２章 打造强有力的信息
没有故事= 没有听众
让信息引发行动的三要素
如何与听众实现同步?
3S 头脑风暴
在开场和结尾上加码
虚拟演示时，如何让听众牢牢盯住屏幕？
专家解读
第３章 设计具有冲击力的视觉元素
第一印象图与大局图
别让PPT 毁了你
换掉Excel，改用高质量图片
做一名出色的视觉设计师
让简洁恰到好处
虚拟演示如何操纵视觉？
专家解读
第４章 临场：高效演示中的高效互动
高效演示者的手眼身法步
把周边细节做到极致
最佳压力区：怯场也有奇效
如何处理挑刺儿的听众？
警告：小心被问得措手不及！
专家解读
结 语 演示是一门技术，更是一门艺术
致 谢
|
| 內容試閱：
|
前 言 分心时代，如何抓住听众稍纵即逝的注意力？
彼得是财务部的员工，他正在向负责运营公司的12 名年轻主管们进行演示。让我们一起来听听他在说什么，而他的听众们又在想什么 后文对话中楷体部分表示心理活动。
时间：周二下午2 ：30
地点：滑雪装备在线零售商裂变材料公司总部会议室
事件：员工会议
彼得：我想现在是个很好的时机，我们需要探讨一下信用卡支付过程中的某些安全问题，为此我制作了一份PPT
克莱尔（CEO）：信用卡？嗯，我的信用卡好像下个月到期。我猜银行会给我寄一张新的过来，希望不要再和上次我搬家时一样寄丢了。太可惜了，如果把它转租出去，我可以赚到不少钱。那个和信用卡计算有关的App 叫什么来着？
彼得：加强版授权包括互联网协议上的数据这是我们的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）受冲击最大的地方。
马克斯（销售主管）：加强版？对，这就是阿利斯想要的。她想要一个加强版的人生，所以她想整容。尽管我不断告诉她，她现在看上去已经非常标致
涅瓦（公司律师）：（手在桌子底下发短信：所以今天早晨，纠纷闹到了法庭。关于诉前临时禁令的议案，我已经拟了一半。）
塔德（产品总监）：那张PPT 可真丑，我完全不懂上面的数字代表什么。如果这些数字很重要，彼得应该会逐个解释吧。嘿，他刚说到EBITDA，克莱尔在昨天的会上提到了这个词，它的意思是好吧，我只知道它是一个数字。但它是什么意思呢？我才不要问呢，太丢人了！
奇普（订单经理）：（手机铃声响起）对不起，我忘了调静音。不好意思，有个重要电话。（离开会议室）
彼得：附加数据可以丰富我们的授权决策
阿米塔（销售）：会议什么时候才能结束？要知道，在这场会议之外，我正处于另一场战役的中心。策划者们制造一个又一个麻烦，而且假期就要来了
内维尔（IT 主管）：（手机震动，低头看手机）德克斯特发来的信息，搞不好又是一个愚蠢的视频。他真是个有趣的家伙，上次就发来一个狗狗的视频还真的又是一个视频。什么？他和继母一起去了赌场？这下可有热闹瞧了！我先把声音关了
埃莉（实习生）：不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡人有没有可能睁着眼睛睡觉呢？
彼得：所以当我们安排IT 升级的优先次序时，我们应该首先考虑加强版授权数据。
昆汀（财务部同事）：如果我们根据企业价值计算税盾和财务困境成本的现值，就能得出一个于我们资本结构完全独立的纯运营倍数，这个值比潜在的错误成本更重要
彼得：所以，这就是我们必须解决信用卡安全问题的原因。
克莱尔：哦，他终于讲完了。他都讲了些什么？
现在，克莱尔说，谁有问题要问吗？没有？那么会议结束，回到各自的工作中吧。
缩水的注意力持续时间
你曾多少次如坐针毡地熬过一场商务演示？为什么几乎所有的演示都千篇一律，听众的反应都是如出一辙的冷漠？科技时代下的听众，一旦在演示中感到厌烦或困惑，就会自然而然地开始玩手机或平板电脑。这代表他们对你的表达完全不感兴趣。如今，海量的信息正对所有人进行不间断的狂轰滥炸，人们的手机随时会震动，他们需要时常偷瞄两眼，看是否收到了新信息或新邮件。注意力分割变得如此司空见惯，以至于《俚语词典》对演示一词给出了以下定义：
演示：彻底分割你注意力的几分钟痛苦时光，（挂上虚伪的笑容，告别Facebook、Youtube、Gmail、Myspace，告别短信、闲聊以及其他有趣的网站和手机App）向一群不情愿的听众解释你花了三周时间才一知半解，又花了一天时间做成PPT 的内容。
现如今，人们大半的时间和精力都花在了沟通上，而注意力却成了稀世珍宝，这相当讽刺。纽约城市大学的凯西戴维森教授指出：我们自以为听见了别人说的话，可事实证明，我们的反应其实和狗狗类似。有时我们听见了某个声音，但根本没注意到那个声音要传达的是什么。
越来越便利的通讯技术，将整个世界都纳入了我们的沟通范围。然而，这份便利也有消极的一面：我们的注意力持续时间和情感连接正在遭受冲击。争议作家乔纳森萨夫兰福尔曾对一群大学毕业生这样说：科技交流的每一点进步都让世界变得更方便。然而，它也同样方便了人们避免真正的情感流露。人们会写下LOL（Laugh Out Loudly，表示微笑的符号）而非真正笑出声；会发送哭泣的表情，却不见得真正流了眼泪。科技交流只传递信息而非人性，一言不发从未如此容易。
在这样一个世界里，你应如何传递信息，让他人心动进而行动？在这本书中，你将找到答案。
演示无处不在
如果你也是彼得的听众，也一定能感觉到，他没有和在场的听众建立连接，听众们的心都飘到别的地方去了。谁没有过类似经历呢？彼得有一个重要的信息要和大家分享，但事实上没有一个人听得进去。这成了一场可有可无的会议，彼得没得到任何想要的结果。
和彼得一样，我们每个人都在一次又一次地向他人进行令人讨厌的演示。但你可能会说：我从来不做演示！很多人都会否认。而实际上，我们的演示次数远比想象中多得多。
以下是演示的真正定义：
以表达或说服为目的，对两个或两个以上的人进行的信息分享。
我们通常都把演示想象得太过正式：你站在一个人满为患的会议室里，在台上滔滔不绝，同时用手中的遥控笔翻动着PPT，在完美解答了听众提出的各种刁钻问题后，你自豪地走下台，回到自己的座位。总之，它是一种西装革履式的展示。演示的方式有很多种。你面对的可能是办工桌旁的几个同事或客户，也可能是来自全球的数万人。今天的演示在形式上完全没有想象中那么正式。比如作工作报告，在电话里和客户沟通，向自己的小舅子灌输某个观点，或向老板申请升职。在以上所有情境中，你都要传达某些信息，也就是以表达或说服为目的进行信息分享。
在工业时代，人们用双手劳作。而在知识时代，我们用大脑、语言和图片来工作，并且将一半甚至更多的时间花在了沟通上。这就是我们在这个时代创造价值的方式。
讽刺的是，我们并不怎么擅长沟通和交流。当我们问别人：我的演示为什么会失败？他们通常会列出几个司空见惯的答案：展示不足、词汇贫乏、设备不给力、过度依赖PPT、只会照本宣科、扯得太远、没能理解听众的需求、没能清晰传达信息反正在你开口前人们就预料到，自己肯定会听到一场糟糕的演示。一场糟糕的演示会让我们付出什么代价？答案是时间。包括演示人漫长的准备时间和听众们的时间。你一定参加过那种废话连篇的非生产性会议，就是那种感觉。浪费时间就意味着浪费金钱。但更重要的是，人们因为沟通不畅，错过了多少伟大创想、革新或销售机会？显然，对沟通技艺掌握得炉火纯青的人，将在商业世界中掌握更大的竞争优势。
高效演示：得到他人关注与认同的最直接方式
进行一场有说服力的演示，堪称这个时代的顶级商业技巧，能够高效沟通的企业可以甩开竞争对手至少两条街。显然，世界上存在一种叫做演示优势（Presentation Advantage）的东西。那么，在演示人尸横遍野的今天，你要如何逆流而上、出奇制胜，让已经习惯在演示中开小差的听众对你两眼放光？你要如何获得演示优势？
在每一场演示中，演示人都想得到一个非常具体的结果。你脑海里有一个预设的目标，只有当你成功与听众建立连接，才能达到那个目标。史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》中提到了一个对老板的低效能领导风格感到沮丧的朋友：
我和他谈到过这个问题，他也意识到了这个问题，但他就是无动于衷。他对我说。
好吧，那你为什么不做一次高效的演示呢？我问。
我做了。他回答。
你如何定义高效？当销售员卖不出东西时，他们把谁送回学校？难道是买家？高效意味着它管用。
一场高效演示，必定从演示人开始。如果你懂得如何与自己建立连接，你就会在展示内容时激情四溢。你会被看做一个既有能力又有魅力的家伙，无论演示主题有多艰涩，听众们都会被你迷得神魂颠倒，而你就这样成为一位伟大的沟通者。
要成为一位伟大的沟通者，首先我们要暂时回到学校，学习什么是高效演示。研究哪些因素可以提高演示的有效性，实现知识或行为的目的性转化。你的演示可能仅针对一个人，也可能需要面对100 个人；你可能是站着讲也可能坐着说，又或者你需要跑到世界各个角落去做演示。
我们不仅要探讨如何与信息、听众和自己建立连接，还要学习如何创造强有力的信息，设计具有冲击力的视觉元素，最后出色地实现信息分享。
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
