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| 編輯推薦： |
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20周年纪念版商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功国际部分IBM成功转型，重铸辉煌西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，以及棒！约翰、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜国内部分长城汽车品类聚焦打造中国SUV领导者，盈利能力居国内车企之冠真功夫成为直营店数量多的中式快餐领导品牌红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒
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| 內容簡介： |
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本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
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| 關於作者： |
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作者简介艾里斯（Al Ries）里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾里斯与管理学之父彼得德鲁克、GE前CEO杰克韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的全球十大商业大师。作为作者，与杰克特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾里斯与女儿劳拉里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。杰克特劳特（Jack Trout）全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。译者简介顾均辉 国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国区高管，深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。至今已在全国授课近100期，为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。
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| 目錄：
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目录序言前言引言 商业即战争如今，商业的本质已非服务顾客，而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。 1第1章 2 500年的战争人类有史以来最伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。11第2章 兵力原则兵力原则是克劳塞维茨提出的第一原则。大鱼吃小鱼，强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此，大公司击败小公司。27第3章 防御优势防御优势是克劳塞维茨提出的第二原则，任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而，有很多商业将领却会向严守在战壕里，且处于防御优势的竞争对手发起进攻。就像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样，许多商业将领都在兵力不足的情况下，向占有制高点的竞争对手发动进攻。37第4章 新竞争时代商业语言实际上引自军事术语（例如，发起一场商业竞赛）。我们一言一行有如军事将领，只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争，进而提高成功概率了。45第5章 战地性质商业不存在像药店或超市那样的实体战场，也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上，商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场，但其诡异且难以捉摸。51第6章 战略形式商战并非只有一种作战形式，具体讲有四种。你要做出的首要且最重要的决策就是采用何种商战形式，这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。57第7章 防御战原则只有市场领导者才能打防御战。防御战要遵循三项原则，最令人意外的是最佳的防御就是勇于自我攻击。 65第8章 进攻战原则发动进攻战的往往是市场排名第二或第三的企业。进攻战的关键是要找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之。79第9章 侧翼战原则侧翼战是最具创新性的商战形式，历来最成功的商战案例大多采用侧翼战。97第10章 游击战原则商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头，小企业一般都能大获成功。117第11章 可乐战百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨，渐占上风。其中一个主要原因是，后者未能有效利用其战略优势。 137第12章 啤酒战下至全美数百家地方性啤酒厂，上至少数几家全国性啤酒厂，啤酒行业面临全面整合。这一时期，小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌，但它们却背道而驰。 165第13章 汉堡战麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。 187第14章 计算机战蓝色巨人（IBM）是有史以来最出色的商战强敌。但即便如此，IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。 201第15章 战略与战术既然形式应服从于内容，战略理应服务于战术。换言之，战术结果是战略的最终目标，也是唯一目标。制定战略应自下而上，而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军，才能制定有效战略。 227第16章 商业领袖当今企业界呼唤更多商业领袖，勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业领袖的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。 247结束语 259
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| 內容試閱：
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前 言为什么要重新出版一本有20年历史的书，尤其是在不断翻印的情况下（上次查看排名发现，《商战》在亚马逊网站位列9 706名）？《商战》出版20年后仍在不断翻印，大多数商业书籍都未能存活如此之久，单凭这一点就表明《商战》绝对值得再读一遍。此外，我们在咨询服务过程中发现，许多公司忽视了本应遵循的基本战略原则。《商战》是一本关于战略的书，这不同于我们其他许多书籍，它们以战术层面的建议为主。我们经常听到有关商业惨败的抱怨：你其中一本书说这是个好办法，但为什么没奏效呢？推出第二品牌是我们反复推荐的一种战术。许多公司尝试推出第二品牌，但收效甚微。获知这种情况时，我们往往会说：等一下。你的公司规模较小，应该采取游击战术，而不是像领导者那样推出第二品牌。大公司往往错失推出第二品牌的良机。它们希望专注于单一品牌，但这却是侧翼战或游击战最应采取的战略。此外，排行老二的企业总是在模仿领导者，它们基于一个假设：领导者一定知道如何成功。但恰恰排行老二的企业应该采取与领导者对着干的战略，而这一点，许多企业人士并未意识到。制定商业战略时首先要问自己：我要打一场什么形式的战役？卡尔冯克劳塞维茨是本书推崇的英雄，其著作《战争论》于1832年首次出版，至今仍在不断翻印，并被世界各地军事院校奉为圣经（上一次查证发现，该书在亚马逊网站排名13 294）。如果《商战》能同样经久不衰，我们会非常高兴。
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