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| 編輯推薦： |
运用减法→产生极减力→打造集客力！
谷歌、苹果等公司都在用的简单经营法
只要专注单一商品，就能提升销售、增加集客力
商品：苹果公司专注于触控、智能型商品，一举成名→让竞争者无法模仿
设计：无印良品设计的商品功能单一，营造简单生活的提案→做出市场区隔
客群：CURRY HOUSE CoCo壱番屋只卖咖哩，只瞄准爱吃咖哩的人群→创造企业特色
经营：星巴克清楚公司的核心价值，传达咖啡的生活风格→增加咖啡附加价值
品牌：只展示水母的加茂水族馆→以世界*水母水族馆打响品牌名号
观光：香川县主打乌冬面，先加深顾客印象→达到营销宣传的目的
场景：“茶之都”静冈县将绿茶与和食一起卖，增加场景想象→具体化购买动机
“追求简约比复杂还要困难，为了将事情化繁为简，你必须不断努力，思考简洁。不过，所有的努力终将值得，因为届时你的力量足以移山。”
——乔布斯
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| 內容簡介： |
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在如今多元化的社会，多做广告、多卖商品、扩增事业版图……是企业“加法思考”的成长模式，但其结果却可能是，模糊了企业的核心价值、分散了企业的资源，使公司面临的竞争形势更加严峻。多元化的社会迫使企业进行“断舍离”式的思考，实行精炼、简约、聚焦的“极减力”策略。“减法”经营下，决定企业胜负的不是企业的规模或资金，而是智慧！决定卖什么、不卖什么，取舍卖给谁、不卖给谁，其中都将体现出“极减力”的价值。
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| 關於作者： |
岩崎邦彦
日本静冈县立大学教授、地域经营研究中心所长。曾就职于日本国民金融公库、东京都厅， 曾任长崎大学经济学部助理教授等。专门研究日本的中小企业经营，撰写了多部有关中小企业如何摆脱发展困境、转变经营理念的著作。
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| 目錄：
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前言为什么要用“减法”
“一棵树”和“一片林”
日本国旗的面积
由“圆”变“方”的日本经济
吸引人的“减法”
第一部分从“推力”转向“引力”，从“加法价值”转向“减法价值”
第一章被“减法”吸引的消费者——崇尚简约的人越来越多
简单和多功能
功能过剩
功能过多的商品有哪些
理想的遥控器按键数
信息过剩
商品虽多，却没有特别想买的东西
被复杂化的社会
偏爱“减法”的消费者越来越多
“减法价值”的时代已经到来
第二章为什么会陷入“加法”的泥潭——“加法”的陷阱
掉进“加法”陷阱的原因之“邻居家的草坪更绿”
掉进“加法”陷阱的原因之“减法=消极”的错误想法
掉进“加法”陷阱的原因之“只要增加数量就能分散风险”的错误想法
掉进“加法”陷阱的原因之“多=富裕”的幻想
掉进“加法”陷阱的原因之对“附加价值”这个词的误解
掉进“加法”陷阱的原因之追求短期销售目标
掉进“加法”陷阱的原因之八面玲珑
掉进“加法”陷阱的原因之人都是害怕失去的
掉进“加法”陷阱的原因之没有学会舍弃
为了避免掉进“加法”陷阱，我们应该记住这些事
第三章“加法型”企业为何走下坡路
走下坡路的原因之“加法”稀释个性
走下坡路的原因之“加法”分散经营资源
走下坡路的原因之“加法”会使竞争环境变得更严苛
第四章“减法”的思维方式
“减法”思维之去综合化
“减法”思维之不过度传达信息
“减法”思维之提升优势，而非克服劣势
优势的条件
“减法”思维之打造核心产品
“减法”思维之张弛有度
“减法”思维之“空白”的重要性
“减法”思维之化限制为力量
“减法”思维之纵向发展而非横向发展
成功的“减法战略”所需要的思维方式
第二部分简单就是力量
第五章“减法型”企业真的很强吗
“减法”意识和业绩的关系
“减法”行为和业绩的关系
目标客群的缩减和业绩的关系
重视简约设计和业绩的关系
企业经营者如何看待“减法”的风险
第六章“减法”为什么能够增强企业的实力
“减法”能够提高消费者品质认知
“减法”能够打动消费者的心
“减法”能够加深消费者对商品的印象
“减法”能够防止卷入价格竞争
“减法”能够提高口碑
“减法”有助于企业宣传
“减法”能够吸引回头客
“减法”能够增强品牌效应
第七章“好减法”和“坏减法”
“好减法”创造价值，“坏减法”徒劳无功
“好减法”深思熟虑，“坏减法”偷工减料
“好减法”凝聚特点，“坏减法”稀释精华
“好减法”绞尽脑汁，“坏减法”压榨成本
“好减法”积极向上，“坏减法”不思进取
第八章“减法”的前提条件——通向简单的道路并不简单
前提条件之无法撼动的主轴
前提条件之坚实牢固的基础
前提条件之倾尽智慧的思考
看不见的东西才是最重要的
第九章“减法”的勇气——使用“减法”是需要勇气的
“减法”的可怕之处
“减法”的风险和“减法”的优点
第十章为99.7%而存在的“减法战略”——越是小企业，“减法”就越有效果
谷歌首页风格和雅虎首页风格
“加法”的恶性循环
“减法”是中小企业的王牌
第三部分如何使用“减法”，如何吸引顾客
第十一章商品备货的“减法”——不卖什么
消费者也不希望企业增加备货
商品备货的“减法”能够提高引力
以简约为信念的“苹果”
以“减法”作为品牌化契机的星巴克
日本“减法型”企业的代表：无印良品
世界第一的水母水族馆：鹤冈市立加茂水族馆
从日式咖啡店起家的CURRY HOUSE CoCo番屋
炭烤餐厅Sawayaka的招牌菜：拳头汉堡肉饼
成功事例的共同之处
第十二章目标客群的“减法”——不卖给谁
为什么需要目标客群的“减法”
两个人专用的温泉旅馆：时之宿·堇
红酒瓶装的Royal Blue Tea
一天只接待一组客人的Hagi 法国餐厅
第十三章商品开发的“减法”——“减法价值”的实体化
iPhone：现代“减法型”商品的代表
随身听：20世纪“减法型”商品的代表
功能、用途的“减法”创造商机
第十四章服务行业的“减法”——不做什么
分解流程，使用“减法”
通过“减法”创造短时价值的理发店：QB House
突出重点的Super Hotel
第十五章减掉“理所当然”
没有招牌的居酒屋：冈村浪漫
以“减筑”创造价值的宾馆：Well Season 滨名湖
规模小而实力强的美发沙龙：Le RelinQue
第十六章“减法”创造地区活力
只有A的圣地，没有A和B的圣地
“自然与历史名城”不够吸引人吗
静冈到底是什么之都
香川是什么县
第十七章从“减法”到“乘法”——缩减商品，扩充场景
“加法”和“乘法”的区别
缩减商品，扩充场景
使用场景的“乘法”：绿茶和日式点心的搭配销售
商品价值的“乘法”：绿茶和鲜花的搭配销售
用后退一步的视点看待问题
后记
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| 內容試閱：
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吸引人的“减法”
为什么苹果的产品里没有数码相机？
为什么星巴克不卖热狗？
为什么谷歌的首页只有一个搜索框？
为什么无印良品的衣服不是五颜六色的？
为什么杰尼斯事务所不培养女偶像？
苹果也好，星巴克也好，谷歌、无印良品以及杰尼斯事务所都是“减法企业”。它们都通过减去一些东西而创造出属于自己的一种“引力”。
“减少产品的种类，难道不会导致销售额下降吗？”
“减少目标客户，难道不会导致销售额下降吗？”
很多企业经营者都会这样问。大多数日本的企业都对“减法”怀有畏惧之心。
但现实却正好相反。
正如前文所举的“一棵树与一片林”以及日本国旗的例子中所体现的那样，“减法”能够激发产品本身更为本质的价值，从而吸引人们的注意力。
让我们试着用算式来表现一下本书想要传达的信息吧。
－＝＋ 通过“减法”创造新的价值。
－＞＋ “减法”胜于“加法”。
2＜1 “逐二兔者不得其一。”
1＞2用心做一件事，反而会发现世界变得更大了。
从数学的角度来看，这些算式都是不成立的。然而，在现实社会中，它们却是存在的。就像太阳下山后我们才会看到夜空中的星斗，世界上有一些东西，正是在减去另一些东西之后才会出现。
如今的日本经济已经不可能再保持量的增长了。从量出发的想法必然走向死胡同。
从“加法经营”转向“减法经营”
从“加法价值”转向“减法价值”
在21世纪，“减法”会成为一股巨大的力量。“减法”与“成熟社会”和“人口减少社会”是十分相配的。
当然了，做“减法”需要勇气。但也不是说单纯地只做“减法”就行。所谓的“减法”也是有好有坏的。
那么，到底如何才能成功运用“减法”呢？
在本书中我们要思考的就是这些问题：企业、组织和地方应该如何做“减法”？如何发挥价值？如何变得更吸引人？
让我们鼓起勇气，一起踏上这趟“减法”之旅吧。
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