《超强说服力文案》 - [美]哈利·米尔斯[Harry Mills] - 机械工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』超强说服力文案

書城自編碼： 3207000
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]哈利·米尔斯[Harry Mills]
國際書號(ISBN)： 9787111598367
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2018-06-01

書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 42.6

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編輯推薦：

具有说服力的信息应该具备以下特点：
S　简洁明了（simple）：具备一个易于掌握和具象化的核心事实；
A　独具魅力（appealing）：与众不同、兼具价值与个性化；
U　出人意料（unexpected）：令人惊讶、引人入胜；
C　值得信赖（credible）：可信、透明、可验证；
E　有感染力（emotional）：温暖、振奋人心、故事感强。

內容簡介：

本书作者基于近数年的社会心理学和行为经济学研究，探讨了关于说服性信息与其对人影响力的关系，并提出了独特的“SAUCE”信息写作方法。在此基础上，人们再去撰写信息，将会使信息的“级别”从“不具说服力”或者“勉强兜售”提升为真正意义上的“引人入胜”和“激动人心”。然而根据作者的调查，能达到这一级别的信息只占9%。本书将告诉你如何晋升为9%俱乐部的成员，成为聪明文案的创造者。

關於作者：

哈利米尔斯（Harry Mills）
国际咨询和培训公司Aha! Advantage的创始人和首席执行官。
公司客户包括：GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。
《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师，该计划惠及650万名管理人员。
著有14本畅销书籍，主题涉及销售、说服力及谈判，作品已被译为18种语言。
书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究，将理论转化为实用、前沿的见解。

目录
第一部分1
信息传递的新秘诀
第1章　SAUCE说服秘籍：衡量说服力的神奇秘籍　 2
第2章　简洁明了：具备一个易于掌握和具象化的核心事实　 11
第3章　独具魅力：与众不同、兼具价值与个性化　 25
第4章　出人意料：令人惊讶、引人入胜　 38
第5章　值得信赖：可信、透明、可验证　 47
第6章　有感染力：温暖、振奋人心、故事感强　 57
第7章　SAUCE说服法测试　 73
第二部分81
站在前人的肩膀上
第8章　预测、测试和学习：来自彭尼百货的经验教训　 82
第9章　让它变得容易，让它毫不费力：别让说"是"那么难　 93
第10章　21世纪的信息魔法：来自BuzzFeed公司的经验　 102
第11章　环境的影响力：环境如何塑造我们的行为　 106
第12章　证实偏差：误解之母　 117
第13章　组织：你所说的并不重要，重要的是你说话的方式　 121
第14章　社会认同：每个人为之努力的事　 129
参考文献　 135

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