《拉存款100 招（二）》 - 立金银行培训中心 - 中国金融出版社 - 香港大書城

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『簡體書』拉存款100 招（二）

書城自編碼： 3339463
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：立金银行培训中心
國際書號(ISBN)： 9787504999955
出版社：中国金融出版社
出版日期： 2019-03-01

書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 51.3

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內容簡介：

随着各家商业银行加大揽储力度，银行客户经理的揽储压力增大，揽储竞争激烈。为了更好地完成揽储任务，各家商业银行的揽储招数也在不断更新。本书针对不同的行业，从拉存款的目标对象、使用的银行产品、开发难度和细致的分析等方面介绍了开展存款业务应该注意的要点，并以具体案例详细阐述了存款操作要点、风险控制、业务流程等，是商业银行开展存款业务较好的培训教材。本书作者以自己丰富的银行工作经历，建议银行客户经理在开展存款业务时，针对客户的资金支付与管理要求，设计能够降低客户财务成本的其他银行产品，这不仅提高了银行的综合收益，还提升了客户的忠诚度。

本书脉络清晰，架构合理，内容翔实，知识性、可读性较强，对银行客户经理具有较强的借鉴和指导意义，尤其是对新入行的员工来说，为顺利开展存款业务指明了方向。

關於作者：

北京立金银行培训中心（以下简称中心）是国内最大的金融培训机构之一，专注于银行客户经理和产品经理培训领域，在票据业务培训、票据客户经理培训和对公授信业务培训方面成绩卓著，有超过500名优秀讲师，培养的成功客户经理超过3万人次，深受各家商业银行的欢迎，被国内多家银行聘为指定内训机构。

中心立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以当前银行最新颖的实际业务案例为培训教材，讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果*佳。

中心配合培训课程，出版了银行客户经理和产品经理系列培训教材，包括《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书。图书累计销量近千万册，已经成为银行工作人员的案头必备工具书。

第一招　代理信托计划资金收付存款
第二招　棚户区改造贷款配套存款
第三招　债券资金存管存款
第四招　商业承兑汇票与企业发行债券结合存款
第五招　可交换债券的撬动存款
第六招　地方政府土地专项存款
第七招　地方融资平台公司存款
第八招　地方各类协会存款
第九招　地方专项基金存款
第十招　新三板企业存款
第十一招　超市企业存款
第十二招　地方电力公司资金存款
第十三招　委托贷款拓展存款
第十四招　并购贷款撬动的存款
第十五招　代发工资存款
第十六招　企业结算存款
第十七招　第三方支付公司存款
第十八招　医院存款
第十九招　家电经销商存款
第二十招　保兑仓存款
第二十一招　汽车经销商存款
第二十二招　煤炭经销商存款
第二十三招　房地产开发商存款
第二十四招　粮食经销商存款
第二十五招　药品经销商存款
口诀
如何成为优秀的银行客户经理

內容試閱：

每家银行都希望自己的存款迅速增加, 其实, 只要成功解决以下三个问题, 存款过亿元非常简单：第一, 营销方向必须正确; 第二, 措施必须得当; 第三, 考核奖励办法。
第一, 银行的营销方向必须正确。
正确地选择客户类型。一是资金密集型行业, 比如石油、电力、电信、基础设施、超市、教育等行业。二是资金源头型客户, 比如税务、财政等客户, 不是开发这类客户, 而是开发这类客户的上下游配套企业, 其可以为银行带来源源不断的存款。
第二, 措施必须得当, 并有足够过硬的产品。
客户已经从简单的最基本的贷款需求上升到表外融资, 向更加吻合企业的经营融资方向靠拢。银行必须在产品方面多下功夫, 不断地改进产品, 使其更加符合客户的需要。例如, 对于票据产品、供应链融资产品、投行产品、托管产品、资管产品等, 每个产品都需要仔细打磨, 不断迭代。
要想成为优秀的银行客户经理, 必须首先成为优秀的产品经理, 能够根据不同的客户设计个性化的金融服务方案。
第三, 有清晰的考核奖励办法, 大家愿意投入。
每位客户经理只要有了业绩, 就会立即获得奖励, 而且奖励要及时到位。考核要与每笔业绩挂钩, 要有清晰的定量标准。

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