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| 編輯推薦： |
内容全面：融合多种流量理论，汇集经典吸粉方式
逻辑清晰：简单易学的解说流程，循序渐进的学习方法
案例经典：选取*的实战场景，融合知名达人运营策略
实战性强：真实运营者的运营心得，新近发生的热门案例
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| 內容簡介： |
本书主要讲述抖音营销的具体过程，分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大方向进行详细的阐述，并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述，其中包括个人定位、发展和营销，企业定位、发展和营销，账号引流，账号热度增长，素材库构建等知识。
本书无论是针对内容创作人员、运营人员还是营销人员，都会产生一定的帮助，而且无论是利用抖音提高影响力的读者，还是想要通过抖音赚得利益的读者，也都能从本书中获益。
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| 關於作者： |
招商哥
创业导师、投资人，招商哥商学院负责人，新商业模式顶层战略专家，中央电视台《奋斗》栏目特邀导师，广州招商哥营销策划有限公司董事长。拥有8年商业战略、模式创新、招商策划经验，累计服务品牌超过400家，策划超过2000场大型项目落地，拓展过万家经销加盟商，被业界称为招商哥。
王菲彤
新零售商业模式导师，招商哥商学院导师团长，广州招商哥营销策划有限公司创始人，8年时间一直辅导企业，为企业设计盈利模型，擅长企业招商、用户裂变、产品销量提升等。
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| 目錄：
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目录
第1章 双微之后的抖音，你把握住了吗 001
第1招 将QQ号或手机号作为抖音号 002
第2招 为抖音号取一个合适的昵称 003
第3招 用精美头像包装抖音号 005
第4招 通过简介传递更多重要信息 007
第5招 企业认证开启抖音网红之路 008
第6招 充分利用抖音企业号的特殊权益 010
第7招 把握好抖音分配的流量池 012
第8招 重视叠加推荐的作用 016
第9招 热度加权让你一夜爆火 018
第10招 一群人玩要比一个人玩更好 019
第11招 通过5P要素打造优秀团队 021
第12招 认真设计团队人数与分工 024
第2章 做好定位，才能在抖音中脱颖而出 027
第13招 直接表明玩抖音的初衷 028
第14招 展示特色，体现不同 029
第15招 定位时锁定一个专长领域 031
第16招 定位要满足抖音用户的需求 033
第17招 积极创新，不断放大现有品牌 035
第18招 做一份竞品分析报告 036
第19招 基于品牌文化玩特别的抖音 037
第20招 抢占行业里的稀缺资源 039
第3 章优质内容是获得高度关注的法宝 043
第21 招建立内容价值模型 044
第22 招利用新闻热点做原创 045
第23 招围绕目标用户寻找创作方向 048
第24 招好内容可以刺激目标用户 049
第25 招好选题是爆款视频的武器 050
第26 招从四个方面进行内容搬运 052
第27 招创作视频要学会换汤不换药 053
第28 招模仿抖音大V 的内容 054
第29 招四维还原法让模仿深入灵魂 055
第30 招抖音用户更喜欢短小精悍 057
第31 招音乐类视频越来越受欢迎 059
第32 招有舞蹈才艺就要勇敢秀出来 061
第33 招美妆带货两不误 062
第34 招美食账号让用户欲罢不能 064
第35 招草根化内容更接地气 067
第36 招土味情话其实一点都不土 068
第37 招在视频中加入反转情节 069
第38 招在故事里面嵌套故事 071
第39 招现身说法更具感染力 072
第40 招系列视频让品牌印象更深刻 073
第4 章掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率 075
第41 招抖音有自带的视频和滤镜特效 076
第42 招照片、相册也可以变成视频 078
第43 招动态封面、静态封面自由转换 079
第44 招用工具为封面添加文字 080
第45 招不仅有视频，还要有文案 086
第46 招根据视频选择背景音乐 090
第47 招使用热门歌曲拍摄视频 092
第48 招创作独具特色的原声 094
第49 招学习并掌握运镜拍摄手法 096
第50 招创作快闪视频有技巧 097
第51 招为视频选择合适的发布时间 098
第5 章吸粉助你在抖音厚积薄发、一飞冲天 101
第52 招与抖音用户互粉互赞 102
第53 招通过画像寻找目标粉丝群体 104
第54 招五类粉丝各不相同 106
第55 招互动一次，增加N个粉丝 107
第56 招回复粉丝评论是一门学问 108
第57 招用高颜值主角吸引粉丝 110
第58 招抖音红包有极强的吸粉威力 112
第59 招你要有号召力，粉丝才会追逐你 115
第60 招站在粉丝的立场选择情感痛点 117
第61 招创造与粉丝交流的好话题 119
第62 招积极参加抖音发起的活动 120
第63 招眼泪不等于感动，煽情别过度 121
第64 招打造自主知识体系，保证稳定更新 122
第65 招建立素材库，为粉丝持续输出 123
第6 章不懂推广的门道，很难火起来 125
第66 招通过蹭热度增强影响力 126
第67 招注册几个抖音小号 127
第68 招先在抖音大号上推广 128
第69 招选择与大号相关联的小号推广 129
第70 招利用首页介绍推荐小号 129
第71 招不同抖音号要有不同角色定位 130
第72 招通过数据了解推广情况 131
第73 招在主流音乐平台做推广 133
第74 招在主流音乐平台发布主页动态 134
第75 招把握好微博的超级话题 134
第76招 微信朋友圈也是推广阵地 136
第7章 引流，绝对不只是搬运这么简单 139
第77招 为评论区设置专业的名字和头像 140
第78招 制定好评论区的引流话术 140
第79招 让粉丝帮你一起传播 142
第80招 对粉丝群体进行精准分析 145
第81招 根据粉丝群体编写推广文案 146
第82招 将抖音粉丝引入QQ群 148
第83招 组建微信群，遍加群内好友 149
第84招 开设微信公众号，留住更多粉丝 150
第85招 发起挑战赛，增加曝光率 151
第86招 关注抖音小助手，及时了解动态 152
第87招 引流的过程和结果都非常重要 153
第8章 学会营销，唱好抖音的重头戏 155
第88招 在视频中直接秀出产品 156
第89招 在周边产品上做文章 157
第90招 引起用户的猎奇心和参与感 158
第91招 通过视频完成场景植入 159
第92招 将产品优势无限放大 160
第93招 网红带货，收割粉丝效应 160
第94招 流量明星利于增强营销效果 161
第95招 利用视频打造产品口碑 162
第96招 适当曝光企业日常 163
第97招 针对社会现象，抓住用户心理 165
第98招 保证真实，不露营销痕迹 166
第99招 将产品体验加入视频中 168
第100招 尝试跨界合作营销 171
第101招 建立品牌人设，将品牌人格化 172
第102招 制造互动贴纸，让用户参与进来 176
第103招 善用抖音的收藏功能 177
第104招 为自己贴上一个明确的标签 179
第105招 重复可以造就天机 181
第106招 用利他心态玩抖音 182
第107招 学会和陌生人打交道 184
第108招 结交比你优秀的人 185
第109招 主动出击才能够把握先机 187
第110招 建立信任比满足需求更关键 190
第111招 与名人合拍视频，提升知名度 192
第112招 反弹琵琶，更能引来关注 193
第113招 产品以外还有服务 195
第114招 做好自身营销最重要 197
第9章 做科学的复盘，积累成功与失败的经验 199
第115招 复盘是成为抖音大V的秘诀之一 200
第116招 不合理的目标容易导致失败 201
第117招 在对比结果中呈现亮点与不足 203
第118招 找出影响目标达成的原因 204
第119招 总结经验，弥补不足 205
第120招 将经验转变成实际行动 206
第121招 马太效应如影随形 207
第10章 玩抖音的终极目标是变现而非娱乐 209
第122招 广告要与视频相契合 210
第123招 调动幽默细胞，为广告增添笑点 212
第124招 展示功能 制造惊喜=好广告 216
第125招 少做硬广，多找KOL植入 218
第126招 要做硬广，就得是竖版 220
第127招 开屏广告是个不错的选择 223
第128招 通过有效互动率衡量广告效果 225
第129招 卖货要有极强的说服力 227
第130招 直播带来变现新机会 229
第131招 用才华获得抖币打赏 232
第132招 直播是卖货的新战场 236
第133招 主播必须亲自试验产品 238
第134招 将实体店视频发布在抖音上 240
第135招 向超级IP方向不断迈进 242
第136招 借助视频大力宣传衍生产品 245
第137招 把卖货链接加入视频中 246
第138招 持之以恒才是王道 247
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前 言
1-1截至2019年1月，抖音已经上线近三年时间，在这短短的近三年的时
间内，抖音风靡全网，成为用户最喜爱的应用之一。作为一款月活跃用户
超5亿的火爆APP应用，抖音一方面迅速丰富了大家的业余生活，另一方
面也促进了很多人的成功。
抖音是一种消遣，也是一种机遇。数不清的人通过抖音迅速蹿红，在
此之后，这些人有的开店卖货，有的粉墨登台，有的广告宣传总之，
很多人都通过各种形式实现影响力变现。
虽然利用抖音获得成功的人很多，但却并非必然，而且就抖音营销而言，
有些人的成功是因为拥有明确的目标与方法，而有些人的成功却没有缘由。
本书针对抖音的可操作性，主要讲述如何用有迹可循的办法来运营抖
音，通过对成功案例的深入挖掘，教大家如何对成功案例进行复制，
一点一点地提升自身影响力，最终获得收益。
本书共分为十个章节，前面的章节主要讲述抖音的运营过程，即如何
获得前期关注，提升影响力，使账户具备成为大IP的可能；后面的章节主
要讲述怎样利用自己的影响力实现利益转化，并以变现为重要切入点，扩
散出变现方法的无限可能性。而且，书中包含了抖音上许多成功的营销案例，
既有对每个案例的精准分析，也有十足的干货建议。
书中有两个重点核心：一是抖音运营相关知识，包括如何给个人定位，
如何给企业定位，如何从抖音的流量算法中得到引流增长，如何保证用户
关注转变为不间断的热度，如何构建完善的内容素材库，等等；二是抖音
营销具体方法，包括如何推广产品及品牌，如何实现跨平台宣传渗入，如
何将优质内容持续转换成利益，如何利用广告获得更多收益，如何保证持
续收益，等等。
不论是想要赚钱的人，还是想要提高品牌影响力的人，都能够在这本书里找
到答案。因为书中包含的抖音营销内容，一定是当今领域内最全面、最实用的。
而且这本书条理清晰，由浅入深，不管是营销新手还是营销高手，都能从本书中
找到自己想要的东西。
相信本书不会让大家失望，也相信每一位阅读本书的朋友，在抖音的营销之
路上，都能如鱼得水，应对自如。
快来开启这场抖音营销的学习之旅吧！
作者
2019 年3 月
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