《给成交一个理由：叶云燕的保险圣经》 - 叶云燕著 - 中信出版社 - 香港大書城

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『簡體書』给成交一个理由：叶云燕的保险圣经

書城自編碼： 3776492
分類：簡體書→大陸圖書→金融/投資/理財→保险
作者：叶云燕著
國際書號(ISBN)： 9787508681245
出版社：中信出版社
出版日期： 2018-01-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 78.2

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內容簡介：

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：政协霞浦县委员会第14和15届委员、厦门市霞浦商会会长、厦门市第十一批拔尖人才。这个年纪轻轻、身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：?发现需求 ?快速学习 ?持续投入 ?保持专业 ?影响他人对千万销售人和创业者来说，这是一次深度营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的销售圣经。

推荐序一极致服务是一种修行　V推荐序二每一位创业者都应该向叶云燕学习　VII第1 章创新者的市场：拥抱竞争　001保险市场的大数据：700 万代理人　003“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”　007最难卖的商品：不需要时购买，需要时使用　012建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱　016对抗“旋涡”：做保险怎么了？　020第2 章代理人创业时代　025天才的两个象限：亲和力和企图心　027不怀疑的推销员：听话照做　033代理人就是创业者　038古训今用：苦难是一种资本　043一辈子做好一件事　047第3 章跃迁学习：成为技术高手　053提高“挫折商”　055画一幅客户关系图　060确定自己的里程碑事件　064刻意练习：搭建自己的学习区　069细节：仪式感和归属感　074第4 章互联网社交下的主顾开拓　079如何进入精英圈　081重启你的“社交商”　086做那个不断制造惊喜的人　090社群化生存：把社交媒体用好、用尽、用巧　094开拓高端客户：成为天使投资人　098第5 章一份合格的寿险说明书　103入门的三件法宝　105愉悦营销法则　109“境界”背后是专业　114成为一个有价值的人　119从保险代理人到财富管家　123第6 章人的品牌　127掌握通行规则才是真理　129“第一”意味着能力和说服力　133让一万人为你鼓掌　138谦卑是最好的姿态　143个人品牌方法论　147第7 章高效服务：客户永远比你有耐心　153像机器一样完成标准动作　155让助理们强大，你就高效了　160一定要留在市场一线　165如何成为客户的亲人　170服务体系升级法则　175第8 章大单成交的秘密　179成为量身定制的高手　181拿下高端客户：从卖“服务”到“卖筹划”　186回归初心：让客户发现产品的价值　192向前一步：最后的购买决定由客户来做　197签单之后：保单检视的价值　202第9 章重新定义职业尊严：保险是最大的慈善　207用爱心活动开拓客户　209善举成就亿元保单　213互联网时代的客户体验：成为叶校长　217认知职业尊严和价值感　222保险是先进的社会制度：“自助”与“他助”　227第10 章复制团队：叶云燕的方法论　231品牌优势：让自己成为团队学习的平台　233持续增员：做到大而强　238平民式高端客户开发模式　243代理人要具有互联网思维　248黄金时代已真正到来　253尾声　257后记　261附录叶云燕高效服务笔记　265

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