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| 內容簡介： |
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本书围绕青年律师的安身立业、明晰何去何从，取舍规划、权衡有所不争，理解职业、跬步技术立身三个方面，真诚坦率地交流真实的所思所想、所行所为，其中真实的执业经历、鲜明的个人观点、毫无保留的实战技巧有较强的实用性、参考性和可读性。
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| 關於作者： |
熊震，西南政法大学法学学士，云南大学民族法硕士，丽江法律人。先后担任丽江市古城区第四届人民代表大会代表，丽江市古城区第四届人民代表大会法制和司法监察委员会委员，丽江市律师协会副秘书长、律所党支部书记，政协丽江市第四届委员会委员，丽江市法学会理事，云南省检察院第一届省级人民监督员。曾获云南大学法学院优秀硕士学位论文奖、云南省首届青年律师论坛一等奖。
吴皓，云南大学法律硕士，一名热爱技术、热爱分享的法律人。论文曾获全国律协公司法专业研讨会优秀奖、西部律师发展论坛论优秀奖、云南省首届青年律师论坛一等奖。长期在互联网上分享“商事法律、高效工具、品牌运营、行业思考”等原创内容，曾被业内多家知名平台转载推荐。
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| 目錄：
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第一部分 一径长途、冷暖自知
想清楚这几点再决定做律师 / 003
青年律师的真实现状 / 013
青年律师的竞争环境 / 021
中小城市律师市场分析 / 025
青年律师的物质与精神压力 / 030
何去？执业城市选择 / 039
何从？执业律所选择 / 042
律师行业的特征：开放 / 048
专业化律师 互联网 / 053
律所招人与用人套路 / 063
青年律师如何规划职业？ / 066
除了律师，你还能干别的 / 071
观点碰撞：震言 / 078
第二部分 心有定计、跬步向前
律师执业不能只朝“钱”看 / 089
实习律师的自我定位 / 098
律师成长的四个关键词 / 105
律师的内、外功修行 / 118
中小城市非诉业务市场分析 / 126
执业初期如何开拓法律顾问？ / 133
中小城市律师的专业化路径 / 138
如何看待“互联网 法律” / 146
青年律师如何利用新技术快速成长？ / 150
律所新人生存与发展指南 / 159
“技术派”律师四个能力维度 / 166
青年律师专业化之道 / 169
法律人工智能会取代律师吗？ / 179
观点碰撞 / 184
第三部分 技术立身、工具增效
律师营销不必先发名片 / 199
律师不接受电话咨询也能成交 / 204
律师微信营销的专业格局 / 208
律师的咨询收费方案应让客户认可 / 212
律师需打造高价值的法律咨询报告 / 216
律师应善用庭前方案提升客户体验 / 221
律师审核合同的十点思考 / 227
律师法律顾问业务的洽谈和维护 / 239
律师诉讼业务收费方案的二个原则 / 250
律师如何高效率准备普法讲座？ / 259
律师新媒体营销的“道法器势” / 263
律师如何做好朋友圈营销？ / 281
律师团队业务模式创新 / 286
律师专业知识管理思路 / 295
法律大数据运用及营销价值 / 304
律师协作与法律产品研发 / 309
后记之一·东方欲晓 / 315
后记之二·奔向大海 / 322
致谢之一 / 325
致谢之二 / 327
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| 內容試閱：
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前言之一·道阻且长，溯洄从之
为什么做律师？怎么做律师？怎么做好律师？我认为这三个问题是围绕青年律师执业过程中的终极“保安三问”，也是我作为一名中小城市青年律师经常自我考问的三个问题（严格来说是小城市青年律师）。由于我对这三个问题经常性的困于思、衡于虑，而又没有特别针对性的书籍，所以记录自己的所思所想，并和更多的同样处境的中小城市青年律师进行交流便成了写作本书的动力之所在。我主要是从自己的执业思考和体验出发，聚焦于中小城市青年律师的生活状态、职业规划和执业技巧三个部分进行写作，同时也是我个人执业以来的一个阶段性总结。
第一个部分，主要关于中小城市青年律师的生活状态。为什么做律师？中小城市青年律师真实的生活状态又是什么样子？我们面临怎样的竞争形势？新的竞争形势下青年律师的发展路径又应该做怎样的调整？我们应该怎样选择执业的城市和律所？一直沉默奋斗的我们又承担着怎样的物质压力和精神压力？这一部分是我写得很快的一个部分，因为想说的很多，所以落笔也快。青年律师的成长之路恰如少有人行的一径长途，又常见喜怒哀乐的世间万事，在一路的孤独前行中也是冷暖自知。当然，与自己、与诸君笔谈的过程也是一个自我反思的过程。我发现选择其实不分对错，不过是选择后的结果好则遗憾、坏则后悔罢了。念叨着向死而生的吾辈，期望着把自己推向更远的远方，不过是力求在我们人生的可能性和可行性间取得一个微小但对自己很重要的平衡。于是，为了初心，作为青年律师的我们开始变得沉默，日益相信行胜于言，沉默地日拱一卒。面对律师行业新的竞争形势，我们也许会有“事倍功半”的负面情绪，但更多的是坚定的“有所想必有所为”和道阻且长不妨溯洄从之的乐观。于是，我们开始冷静地面对竞争，分析形势，用自己作为参照坐标系，权衡后理智地选择安身的城市、从业的律所。我们开始默默承受执业初期存在的物质压力和精神压力，承受青年律师成长和初入社会的种种困境，并努力从中挣脱。我相信，很多同样处境的青年律师是和我一样默默地承受、默默地努力，直到有一天豁然开朗，然后开始下一段的徒步天涯，荒草成原。
第二个部分，主要关于中小城市青年律师的职业规划。有了做律师的初心之后，我们应该怎样理解和定位律师这一职业？我们应该如何修行成长，又该如何自我磨炼？我们的职业生涯又面临怎样的趋势？我们在大的格局上应该如何规划自己的职业生涯？作为中小城市特别是小城市的律师，我们又应该如何在新的竞争形势下规划自己的职业路径，沉着冷静地参与竞争？第二个部分是我很关心的职业思路，因为只有知道去向何方，才知道哪些风是顺风，哪些风是逆风。我们只有正确理解律师的职业性质，把握律师的执业特点，才能使自己的职业生涯久远。在开放性的律师行业发展中，只有清晰、有弹性的规划，才能指引我们一路跬步向前，也才能使我们有所取舍，做到“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。在日益充分的竞争中，有所取舍才能更好地树立自己的竞争门槛，加强自己的竞争力。
第三个部分，主要关于中小城市青年律师的执业技巧。法律人的明天正在到来之际，在现在的竞争趋势下我们又如何在执业过程中一点点优化自己的执业技巧，通过不断试错和打补丁来让自己不断自我成长？小到我们是否应该发名片、接电话咨询以及如何通过微信和微信公众号进行营销，大到如何在接案前设计接案流程并规范提供书面咨询报告和收费方案乃至进行非诉事务和开展公益讲座，都是我在执业过程中不断试错下的一些思考所得。通过总结自己的执业技巧，并坦率地把一些观点如实写出，希望能给大家一些参考。
青年律师的执业和成长并不容易，甚至可以说很艰难，作为一名在小城市执业的青年律师，我尝试在本书中记录我对律师行业终极“保安三问”的回答和尝试。我的观点可能是对的，也可能是错的，但真实的记录本就是一种力量，只要能给和我处于同样处境的中小城市青年律师的职业思考起到一定的参考作用，那么写作本书的目的就达到了。也许道阻且长，但是愿与诸君一同溯洄从之。
熊震
2022年4月2日于丽江
前言之二·道阻且长，上下求索
我曾经写过《律师之道，道阻且长》这篇个人微信公众号推文，彼时刚参加了昆明市申请律师执业人员集中培训班，授课老师都是法律行业前辈，各有风采；讲授内容涉及法律思维、执业风险、司法环境、律师信仰、勤勉学习等方面，在深受启发的同时，也让我认知到律师职业的曲折与高度，高山景行，故有此文。
此时再看那篇文章，终究停留在听闻感想而已，现在有些观点被验证，有些则发现是另外一回事。当时写下“律师之道，道阻且长，有时候很无奈，有时候很绝望，既然上路了，只能走着瞧”，是因为听了前辈讲授，觉得干律师不容易，需要考虑、注意、学习、克服的问题太多。现在觉得彼时对困难的认知还不到位，真正干了几年，发现律师职业比想象中更不容易，路途比想象中更漫长；而值得欣慰的是，我们历经上下求索，终究走过了这几年，而且觉得有所增益，可以进行一次小结。
熊震与我合撰本书，有两点意图。
第一，是为了自我宣传，以文会友。因为我们定位的读者，是跟我们差不多，准备入行或有两三年行业经验的青年律师。大家在成长过程中，想必也会产生类似思路，即通过各种各样的积累输出（文字书稿、社会活动、经典案例、讲座分享等）来提升自己的品牌和影响力，而写作对于青年律师而言，是成本极低而回馈较好的一种选择。我们将自己的所思所想，通过文字固定在纸质或电子媒体，只需要集中投入一次时间，就可以长期持续地与每位读者进行交流，让读者知道我们的观点、个性、能力。如果能够产生共鸣或有些许启发，无疑又多一位志同道合或认可我们的朋友，在宽广的时空中，大家将来可能产生无限的合作机会。
第二，是为了分享经验，也给自己一个里程碑。我与熊震研究生同在沈寿文老师门下，毕业后，他在丽江执业，我在昆明。虽然面对的律所模式、市场环境不同，但我们都是偏技术派律师的路线，所以在入行前两年就彼此有些交流，但也不频繁。因为青年律师前几年状态，应该说比较“忙乱”，在大量体验、接触、学习中度过，都在埋头拉车，缺少抬头看路。刚好借合撰此书，我们有机会将过往旅程进行系统梳理，整装再发。
关于这本书的主旨立意，也是两人在着手撰稿、沟通碰撞的过程中逐渐明确：我们在不同的行业环境中走过，积累了各自不同的生存策略、战术打法；而律师同行的交流其实相对缺乏，尤其在西南二三线城市，青年律师能够获取信息的渠道相对有限；我们在行业内的发展模式经过实践验证可行，而又怀着同为年轻人的直率莽撞，不讳道出自己的真实经验和想法，更能够输出一些干货。
律师之道，道阻且长；上下求索，需要坚持，更需要思路方法。我们不惜投入大量时间精力整理文稿、图表、业务资料而成此书，某些个性化的东西不一定具有普遍参考价值，但也倾尽我们所能呈现出来。如果某篇文章或某段字句，能够给正在阅读本书的朋友带来些许启发，则吾心甚慰。
吴皓
2022年4月2日于昆明
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