《洞识客户心理详解外贸跟进》 - 外贸人维尼著著 - 中国海关出版社 - 香港大書城

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『簡體書』洞识客户心理详解外贸跟进

書城自編碼： 3971104
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→貿易政策
作者：外贸人维尼著著
國際書號(ISBN)： 9787517507611
出版社：中国海关出版社
出版日期： 2024-03-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 66.7

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如何给客户一个合理的报价?
报价之后怎么跟进，客户不回复怎么办?
遭客户拒绝，或客户已找到更好的供应商，怎么跟进?
60个典型外贸跟进案例，以“问题描述→原因分析→跟进思路→撰写跟进内容（附英文邮件模板）→跟进思路小结”为框架，层层递进，助你拿下更多订单！

內容簡介：

本书由外贸心理领域专家维尼根据10余年的外贸从业经验打造，是帮助外贸从业者洞识客户心理，解决外贸订单跟进问题的实务类图书。本书从60个典型的外贸跟进案例出发，以问题描述、原因分析、跟进思路、撰写跟进内容、跟进思路小结为框架，层层递进，从分析客户心理，到如何正确跟进，均有详解，既是外贸从业的导向型指南，也是外贸业务员及外贸“小白”的成交宝典。

關於作者：

毕业于海南大学国际经济与贸易专业，现任深圳新琪外贸有限公司总经理，“贸友课堂”创始人，外贸畅销书作者，《焦点视界》杂志邀约作者，入选“阿里巴巴外贸圈名人堂”。
热爱写作，乐于分享，从业10余年，已分享共500余篇、150余万字外贸相关原创文章，多篇文章点击量超10万次，以深入浅出、抱诚守真的写作风格，备受外贸人喜爱。

第一章 10个优质开发信模板帮你搞定客户开发
第二章客户要报价，该如何报价
第三章报价之后怎么跟进，或客户不回复怎么办
第四章寄样品之后怎么跟进，或客户不回复怎么办
第五章遭客户拒，或客户已找到更好的供应商，怎么跟进
第六章客户回复后怎么跟进，或客户提出新问题怎么跟进
第七章面对僵局，怎么办
第八章做货之前的付款问题
第九章做货之后的付款或追款问题
第十章付款后发货前遇到的问题
第十一章发货后遇到的货运、弃货问题
第十二章客户收货后的售后问题
第十三章已成交客户的跟进，促新单问题
第十四章比催单更有效的促单方法——促单20式

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