《从0到1学创业：写给创业者的实用指南》 - 郭晓宏, 段秀红, 陈浩著 - 天津科学技术出版社 - 香港大書城

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『簡體書』从0到1学创业：写给创业者的实用指南

書城自編碼： 2863794
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者：郭晓宏, 段秀红, 陈浩著
國際書號(ISBN)： 9787557614072
出版社：天津科学技术出版社
出版日期： 2016-08-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 256/210000
書度/開本： 16开釘裝：平装

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編輯推薦：

1.为大众创业者定制的干货，适合中国创业环境，满足创业者的需求。
国民创业简明实践教程拿来就用，深受创业者热捧的工具书，帮助创业者赢在起跑线上。
3.创业是一种态度。很多人因为忍不了孤独而走上众人的通途，有些人因为受不了困苦而一步步后退。只有一种人可以到达尽头：他们不畏孤独、险阻，始终与梦想为伴，他们记得为什么出发，所以他们始终可以到达。
4.赢在创业起跑线。你年轻，没有房没车，从事着一份不喜欢的工作。于是，你想通过创业来改善生活，但是没团队、没产品、没启动资金，只有一腔热情，这些问题没有人会教你，也极少有人诚恳地告诉你。但是本书会告诉你如何做正确的事，不把事情搞砸。
5.如何完成比难更难的事。创业的理由会有100种，但是无论你选择了哪一种，你所要面对的事情都是一样的。也许你会纠结，会胆怯，会恐惧，会退缩，但是这个时候，就需要想一想：你为什么创业？为什么你要接受纠结、胆怯、恐惧和退缩，想想你的初心，也许这一切的问题就不再是问题了。

內容簡介：

这是一本指导人们创业的书。全书对创业进行透彻入理、细致入微的分析，将创业者需要面对的一系列问题，包括创业方向的选择，团队组建问题，商业模式的确定，融资问题，公司的注册，经营管理，危机应对，企业文化建设，创新驱动，对创业愿景的坚守等方面，进行了深入浅出的叙述。本书共分十章，书中涵盖了众多的案例与故事，涉及古今中外非常多的知名创业者的创业心得，信息量极为丰富，读来令人感动，激人奋进，给人智慧，在创业方面应对自如。

關於作者：

郭晓宏，高级经济师，高级项目管理师、欧盟环境信息公开项目特聘专家，现主要从事中小微企业三支队伍建设和科技创新工作。
段秀红，高级园艺工程师，高级项目管理师，现任临汾市中小企业高级人才及专家咨询服务中心主任，从业20年来，主要从事国际贸易、企业培训、创业辅导等工作，创办了临汾GSD智库。
陈浩，著名管理咨询师，北京赢家大讲堂首席讲师，北京时代光华培训师，山西晋道盛世文化合伙人。

前言创业，不得不说的话
第一章　创业方向：你准备做什么
创业，要选择你认为最有前途的行业
系统地对行业进行市场调研
确定客户源：你是否愿意与他们打交道
创业切入点越具体越好
创业误区一：只做自己最喜欢的
创业误区二：只做自己最熟悉的
创业误区三：做自认为最暴利的
创业切忌眼高手低，要接地气
第二章　团队组建：让1 1＞2
仅凭一个人就能做成的一定不是事业
为什么拿破仑说我比阿尔卑斯山还高
应该选择什么样的人做你的创业合伙人
从桃园三结义中学找合伙人
合伙人误区一：哥们儿义气更有凝聚力
合伙人误区二：仅学得曾国藩的皮毛
合伙人提醒：合的是人品和志向
团队职责一定要事前规定清楚
没有检视和总结，就没有进步
创业团队赢在合力，输在分力
第三章　商业模式：提炼更优的赚钱模式
商业模式务必行之有效
史玉柱对网游商业模式的革新
不断优化商业模式中的过程
大道至简：不要刻意追求商业模式的复杂度
把产业链思维融入商业模式
互联网：传统产业互联网
羊毛出在狗身上，猪来埋单的商业模式
免费经营的商业模式
稳定之殇：商业模式没有绝对稳定
第四章　融资渠道：如何筹集启动资金
创业好比孵小鸡，但得先有鸡蛋
常见的几种融资渠道
创业融资多少钱最合适
怎样为你的创业项目找到投资人
跟投资人谈判的学问
何为创业项目路演
简介国内外的融资政策
另样融资：适量负债经营
上市也是一种融资，并非与你无关
第五章　注册实体：新公司的诞生
盘点创业可选的组织机构形式
找代理机构注册还是自己亲力亲为
为你的公司起个与众不同的好名字
设计一个让人心动的徽标
公司选址时要考虑的问题
选择一个让人好记的网站域名
电商公司注册时需要注意的问题
注册公司的机会与风险
第六章　经营管理：耐性与激情一样重要
生产、销售、财务：初创型公司的低配
创业公司的市场营销策略
创业公司的产品研发策略
创业公司的品牌经营策略
开源节流：创业公司的成本管理
创业公司的财务管理
创业公司的人事管理
打造诚信守法、专业服务的基因
第七章　危机应对：兵来将挡，水来土掩
当危机来临，要分清危机的性质
打蛇打七寸：处理危机的关键
危机可以检验企业的生命力
危机意识：华为的冬天理论
应对危机的立足点是预防
刘强东试水电商：突出重围
柳传志创业初期被骗：豁出去了
持续创业，让企业起死回生
危机：将危险转化为发展机会
第八章　文化建设：从开始就培养企业文化
企业文化也是生产力
张瑞敏：企业文化是海尔的灵魂
马云：阿里巴巴的魅力不在制度，而在文化
柳传志：联想以人为先
任正非：华为坚持多元、包容、和谐
李彦宏：百度文化简单可依赖
马化腾：腾讯的自我颠覆
雷军：小米学习到了4家公司的精髓
刘强东：我的文化就是京东的文化
比尔盖茨：人的潜质对微软更有价值
乔布斯：苹果要把每件事都做得精彩绝伦
山姆沃尔顿：沃尔玛赢在敬业
真正让企业生生不息的是文化
第九章　创新驱动：没有创新，你还有什么
之所以创业，是因为要有所创新
适当规避红海市场，探索蓝海空间
创新要结合产业链生态环境
创新一定要具体：改进用户体验
企业商战，斗的就是创新力
创新面前，人人平等
你今天摒弃创新思维，明天就会被淘汰
一切伟大都是创新的结果
创新不是乱折腾，而是有规划地折腾
第十章　牢记愿景：时刻不忘创业初衷
是什么促使你成为创业者
为了增加收入、改善生活质量而创业
为了改变社会地位而创业
为了更好地学以致用而创业
为了儿时的梦想而创业
为了几位好伙伴在一起奋斗而创业
为了夫妻共同经营而创业
为了共同富裕的梦想而创业
创业，从来不是你一个人的事
附　录
参考文献
后　记

內容試閱：

系统地对行业进行市场调研
创业者选择了自己中意的行业后，接下来要做好市场调研工作。我国的兵圣孙子说得好：知己知彼，百战不殆。有效地进行市场调研，对要从事的行业、要走的路有个清晰的认识，可以说是成功了一半。据统计，我国每年的创业者中，失败率高达80%～90%，不少青年人在创业时心潮澎湃，结果却是草草收场。究其原因，一个很重要的因素就是缺乏足够的市场调研。
古话说：凡事预则立，不预则废。所谓预，很大程度上就是要做好相应的准备。我们有了大方向，但是却没有对前方要走的路做好调研，就不会知道更应该具体来走哪条路，以及怎么走，这样的话，即便我们能够想象到终点，也未必能够到达理想的终点。可以说，创业者大多对未来有美好的向往，但只有调研好眼前要走的路，才能更好地活在当下，赢得未来。
华为创始人任正非说得好：企业最基本的使命就是活下去。诚然，企业要活下去，自然需要调研自己的现状，从而找到最好的应对和发展措施。创业者要面对的事情可谓千头万绪，倘若创业前缺乏足够的调研，一旦匆忙创业，必然导致手足无措，以至于苦苦支撑，甚至创业失败。所以，如果你选择了创业这条路，就一定不要偷懒，一定不要怕麻烦，一定要在创业前进行市场调研，只有这样，在创业后，你才不会顿然迷茫，而是根据调研结果所制订的预定计划，有条不紊地开展工作，并且取得一个又一个胜利。
小明在大学毕业时，参加了几场招聘会，发现人才市场上比较缺的是销售人员、有一定经验和工作能力的技术人员，由于刚毕业，又没有一些真正拿得出手的技术，小明在招聘会上明显有些迷茫。其实，对于自己没有工作经验的现状，小明认为还并不重要，毕竟加入一个公司去打工，也有助于积累工作经验和人脉。在小明心目中，一直向往创业，他觉得可以靠自己的学识去创业。毕竟，最近几年来，社会上鼓励创业，尤其是鼓励大学生创业。
小明认为，创业使自己能够独立地面对市场，每天都会因为肩膀上负有一定的压力而有动力。说真的，一想到创业，小明的心里就兴奋起来，这是因为，小明平时最喜欢看创业者的故事，甚至常常在看书的时候，不免把自己也想象成了书中的创业英雄。眼下，大学毕业从学校出来，如果不去打工式地就业，必然就要选择创业，自己也就马上要走那些创业英雄所面对的路了。
经过几番思考后，小明决定选择创业。同时，结合自己在去应聘时，身穿正装成为刚需，小明意识到，这几年来，每年毕业的大学生达到700多万人，假如其中有100万人在找工作时需要购买正装，以一件相对便宜的200元人民币的正装为例，大学生求职正装的市场每年就至少高达2亿元人民币。想到这里，有过购买求职正装经历的小明决定，根据大学生求职正装的需求，开一家正装店。
想到了就要做到，做事绝不拖泥带水。接下来，小明认真地对自己大学母校附近现有的正装店，以及大学生消费者进行了调研，从而使自己有了一定的感性认识。同时，考虑到越来越多的人选择在网上购物，互联网成为一个重要的销售渠道，小明又考察了在淘宝和天猫上经营正装的电商，还在网上咨询了多家正装批发商，初步掌握了一些进货渠道。
通过线上和线下的市场调研，小明发现，相对来说，线下实体店销售的正装价格较高，网店上销售的正装虽然价格上占优势，但又不便于定制，使得大学生有时会买到尺寸不合适的正装，而且在质量方面也存在不同程度的问题。在比较了现有的线上和线下的销售渠道后，小明又根据时下流行的社交媒体微信其使用人数较多，沟通交流方便这一情况，注册与开通了一个微信公众号，并且经常在公众号里分享帮助大学生成功面试、提升职业素质以及招聘会信息，为很多关注他的公众号的人提供了有价值的求职信息。同时，为了方便大学生，小明在微信公众号里还推出了大学生正装定制活动，并且加了很多求职者为微信好友，只要有人在微信里，或者打电话要定制正装，小明就会请客户提供身高尺寸，然后通过支付宝或者微信来给自己支付一部分订金，小明再找自己合作的供货商定制生产，最后将产品提供给客户。
由于小明服务态度好，为客户定制的正装合身而得体，因此，找小明定制正装的大学生越来越多，小明的生意越来越红火。不久，小明在学校附近开了一家定制正装的线下体验店，还注册了一家小规模纳税人的贸易公司，小明的生意越做越大。
后来，有人询问小明创业的成功之道，小明郑重地说：
发现商机会让人激动，但市场会不会那么顺利地接受你，最终还是需要市场调研来决定。虽然调研比较麻烦，其中的过程也很辛苦，但是付出总有回报。足够而有效的市场调研，将是创业成功的保障。
打蛇打七寸：处理危机的关键

在处理危机方面，不同的危机处理方式，将会给企业带来截然不同的结果。为此，我们要在主观上和客观上对危机有足够的准备，做到冷静应对、及时处理，从而将危及化险为夷，甚至因祸得福。相对来说，不成功的危机处理则会将企业置于不利境地，比如公共形象受损、经济损失巨大、员工信心动摇、客户和业务伙伴流失等，甚至为企业带来灭顶之灾。
一般来说，危机的出现具备一定突发性，它不会等我们做好了准备后再到来。再者，危机的发生，总会基于一定的原因而萌生。所以，当危机到来时，及实地沟通，迅速找出问题所在，可谓是解决危机的关键。可以说，没有及时、有效的沟通，即便危机应对方案再完美，也会因无法实施而失去价值。
其中，抓住解决危机的时机非常关键；同时，如果沟通不当，也会使危机的负面影响不断扩大。由于在互联网时代，信息传播速度异常之快，一旦危机的蔓延造成对企业不利的态势，那么企业要承担的损失必然攀升。因此，迅速地找出危机的症结所在，恰当地处理危机，在这之中，沟通是处理危机的关键与核心，也是危机得以解决的根本。当然，这里的沟通是指充分有效地沟通。
一般来说，危机沟通是指以沟通为手段、解决危机为目的所进行的一连串化解危机与避免危机的行为和过程。危机沟通可以降低企业危机的冲击，甚至存在化危机为转机甚至商机的可能。倘若企业不进行危机沟通，则小危机可能变成大危机，对企业造成重创，甚至使企业就此消亡。
通常情况下，企业在面临危机时，需要沟通的对象大致包括：被危机所影响的个人和组织，影响公司运营的组织，被卷入在危机里的个人或组织，必须被告知的个人和组织。依据此种划分，企业的危机沟通对象也就是企业的利益相关者，即投资者、企业员工、政府、媒体、顾客、供应商、经销商、竞争者等。如果企业不能够与它们进行很好的沟通，往往会不利于危机的处理。
1989年3月24日，美国埃克森公司（在美国的500强公司中排名第三）的一艘巨型油轮在阿拉斯加州的美、加交界的威廉王子湾附近触礁，原油大量泄出达800多万加仑，在海面上形成了一条宽约1公里、长达8公里的漂油带。事故发生地点原本是一个风景如画的地方，盛产鱼类，海豚与海豹成群；事故发生后，礁石上沾满一层黑乎乎的油污，不少鱼类死亡，附近海域的水产业受到很大损失，纯净的生态环境遭受了巨大的破坏。
然而，在事发后，埃克森公司却无动于衷，既不彻底调查事故原因，也不及时采取有效措施清理泄漏的原油，更不向美、加当地政府道歉，在危机沟通方面存在严重的滞后与不重视性，致使事态进一步恶化，污染区愈来愈大。4天后，事故发生地点的原油泄漏量已达1000多万加仑，造成美国历史上最大的一起原油泄漏事故。
接着，美、加当地政府，以及环保组织、新闻界对埃克森公司这种置公众利益于不顾的恶劣态度十分气愤，群起而攻之，发起了一场反埃克森运动，甚至惊动了当时的美国总统。于是，美国总统下令，派出运输部长、环保局局长等高级官员组成特别工作组，前往阿拉斯加进行调查。
调查结果表明，该油轮的船长由于饮酒过量，擅离驾驶舱，才导致了这起油轮触礁与原油泄漏事故。消息传出后，舆论大哗，埃克森公司顿时陷入被动境地。后来，尽管埃克森公司仅雇人清理海滩油污一项就付出几百万美元，再加上相关的赔偿与罚款，埃克森公司总计损失达数亿美元。此外，埃克森公司的形象也受到很大破坏，很多国家和地区的老客户也纷纷抵制埃克森公司的产品，使得埃克森公司狼狈不堪，在经营上也受到重创。
可见，即便一些发展到相当大规模的企业在面临危机事件时，若不充分有效地沟通、主动排查危机原因，也会由此在危机面前遭受重挫。那么，相对而言，创业型公司的抗风险能力更弱些，在面临危机时，更需要积极沟通，主动寻求解决之道，从而使企业度过难关。

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