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B2B销售原理与实践
『简体书』 作者:张烈生 出版:人民邮电出版社 日期:2020-09-01 前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验; 14位行业大咖倾情一线经验、重要观点和经典案例; 全面完整地讲解B2B销售,可靠可信的经验、知识方法和技巧拿来即用。 ... |
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增值销售:为客户创造价值的解决方案(第4版)
『简体书』 作者:[美]汤姆· 雷利[ Tom Reilly],[美]保罗· 出版:人民邮电出版社 日期:2021-08-01 增值销售是一种经营理念,是主动为客户实现更高价值的过程,并同时实现各类方案的整合捆绑销售,达成更高的销售目标; “增值销售”之父30年经验总结,从增值销售的理念入手,从产品、企业和销售人员三个维度帮 ... |
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销售的常识:回归销售的本质,重构你的销售思维
『简体书』 作者:李治江 出版:北京联合出版有限公司 日期:2020-09-01 1. 全面系统,内容丰富。本书用8个板块贯穿销售全过程,从自身素养到达成交易,建立了全局销售思维和系统销售方法,详解销售过程的每一个环节和每一个细节,囊括任何销售场合。 2. 从本质出发,打造销售人 ... |
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从相识到成交:销售冠军的进阶销售四步法
『简体书』 作者:王法 出版:化学工业出版社 日期:2021-05-01 销售就像进阶的台阶,从相识到信任再到成交,一步一步推进到成功,更是个人修养、专业技能、沟通能力、多学科知识等的综合体现,也离不开销售方法和技巧的助力。本书围绕销售进阶的四项关键环节形成销售从相识到成交 ... |
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销售铁军养成:方法+培训+实操
『简体书』 作者:钟东霖 出版:清华大学出版社 日期:2022-03-01 领导管理团队工具,销售铁军养成秘籍 指引团队工作方向,充分挖掘下属潜力 解锁销售培训方案,复制高执行力团队 掌握爆单销售流程,实施数据化管理法 ... |
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销售团队就该这样管:五星评定销售管理实战指南
『简体书』 作者:陈军 出版:中信出版社 日期:2021-07-01 (1)直击企业销售管理的痛点。销售管理系统的缺失带来的业绩不可持续问题,是当前大多数企业都面临的一个共性问题,而如何用一套闭环的销售管理系统来驱动业绩的可持续增长,这是所有企业普遍关注的问题。 (2 ... |
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以客户为中心的销售(第2版)
『简体书』 作者:[美]Michael T. Bosworth[迈克尔·T.博 出版:电子工业出版社 日期:2022-10-01 在信息时代,客户变得更精明,更注重结果:他们会提前做好功课。用更适合客户的方式与他们沟通,这样做对客户来说是有益的,对你来说也是有益的。当客户知道你在倾听他们的意见时,他们就会积极地回应你,并参与解决方案的制订,这就是以客户为中心带来的价值 ... |
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急需一个大单:快速稳住局面的情感销售法(透视买家情感,抢单快人一步)
『简体书』 作者:【美】大卫·霍菲尔德,苏健 出版:天津科学技术出版社 日期:2021-04-01 ◆微软、甲骨文、百思买等世界500强企业销售培训专家大卫霍菲尔德力作。 ◆不确定时代快速稳住局面的情感销售法,学到就是赚到。 ◆99%的人把销售原则搞反了!销售人员应该关注的不是销售行为,而是人的 ... |
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售罄2:地产销售100%成交心理学(白金升级版)地产精英培训系列
『简体书』 作者:邓小华, 出版:中国经济出版社 日期:2022-11-01 在房地产销售中,最有效的技巧是在与客户的沟通中,不断增强他们对售楼员的信赖感。从某种程度上看,信赖感的建立,远比销售技巧的使用重要。 本书从心理学角度,通过72道开单密码,深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道,帮助售楼员突破客户心理防线,让业 ... |
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深度营销:解决方案式销售行动指南
『简体书』 作者:王鉴 出版:机械工业出版社 日期:2022-03-01 既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。 同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品 ... |
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“双循环”新发展格局下的结售汇与银行信贷
『简体书』 作者:刘孟儒 出版:中国金融出版社 日期:2022-07-01 随着新冠病毒全球大流行持续演化、“逆全球化”思潮愈演愈烈,面对“百年未有之大变局”,中央前瞻性地提出了构建“双循环”新发展格局的战略谋划。全球大变局在金融领域主要表现为外汇流入逐渐减少且波动加大,结售汇的顺差也逐渐减小甚至转为逆差,这造成了 ... |
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销售心理学
『简体书』 作者:兰华 出版:中国纺织出版社 日期:2020-05-01 你是否羡慕别人舌灿莲花,业绩不凡? 你是否抱怨自己总被拒之门外,工作受阻? 你是否总与升职机会擦肩而过,笑看他人春风得意? 销售的核心就是心理的运用,本书能助你把握*销售时机,离成功更进一 ... |
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销售精英实战手册:销售技巧+数据处理与分析
『简体书』 作者:杨小丽 出版:中国铁道出版社 日期:2023-11-01 《销售精英实战手册:销售技巧 数据处理与分析》内容实用!书里按照销售人员需要掌握的各种软技能与硬技能来安排书中内容,更利于提升销售竞争力。指导性强始终贯彻“理论 实例”的写作结构,将各种理论知识赋予实 ... |
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犀利销售
『简体书』 作者:习永斌 出版:电子工业出版社 日期:2020-01-01 犀利是一种境界和素养,是事半功倍的工作方法,是看透客户、认清局面、击败对手、打动客户的终极技巧!本书为你提供从销售代表直升行业总监的销售思维,以及对社会、对人性、对谋略的深刻思考。 陈雪峰(中腾时代 ... |
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阿里巴巴销售课:传奇销售团队奉行的销售圣经
『简体书』 作者:戚风 出版:天津人民出版社 日期:2020-08-01 ★推荐1.因为你们,使整个阿里赢得声誉;因为你们,我们有机会十年以后真正改变全世界、全中国对电子商务的认识;因为你们,也改变着中国对我们这代年轻人的认识。 ★推荐2.中供铁军是阿里集团内部的一支销售 ... |
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销售人员绩效量化考核全案(第2版) 人民邮电出版社
『简体书』 作者:孙宗虎,李作学著 出版:人民邮电出版社 日期: 《销售人员绩效量化考核全案第?2版》提供了17类销售机构、36个级别的销售人员、5大重要事项销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理、14大行业销售专员共111张量化指标图表,以及18套部门与事项考核制度、120套各类人 ... |
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王牌销售的500个促销金点子
『简体书』 作者:[日]堀田博和,龚先洁 出版:清华大学出版社 日期:2020-11-01 全球零售巨头日本销售王牌30年促销精髓,让店销起死回生的500个金点子,挑战新零售时代!商场门店、实体零售、直播带货、微商决胜的关键! 销售人员、广告人员、设计师应该懂的销售心理学和销售活动,从细 ... |
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我在阿里做销售
『简体书』 作者:苏晓沨 出版:机械工业出版社 日期:2020-05-01 阿里的“销售三板斧”是指树目标、追过程和拿结果,它既是一种重要的管理手段,也是销售员的日常工作步骤。 ●树目标 一个好的目标一定要能够被计算出来 目标制定:目标一定要大,有压力才会有动力。 采 ... |
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细节决定成交(细节决定成败,信任决定买卖。畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟新作)
『简体书』 作者:倪建伟 出版:湖南文艺出版社 日期:2023-12-01 《细节决定成交》是经管畅销书作者倪建伟的新作。细节决定成败,信任决定买卖。作者认为,真正卓越的销售都是通过商务细节“得人心”,细节决定成交。有22年从业经验的销售总经理给你的34堂销售实战商务礼仪课, ... |
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重回1937
『简体书』 作者:蒋殊 出版:山西经济出版社 日期:2023-02-01 今天,抗日战争暨世界反法西斯战争已成为重要的国家记忆、民族记忆、世界记忆。重新回顾这段历史,书写这段历史中的英雄,弘扬伟大的抗战精神是我们每一个人义不容辞的责任与使命。《重回1937》这部书带领我们以 ... |
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