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在 大書城 以“ 精确 模式”搜“ 陆和平 陸和平 ”共有 6 结果：

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	工程项目大客户销售攻略---住宅 办公楼 医院 酒店 建筑 装饰材料 电梯 中央空调 工程建设项目销 『简体书』 作者：陆和平　　出版：北京燕山出版社　　日期：2020-12-01 本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口。三十八讲循序渐进，每讲约2500字，也符合现代人碎片化学习的习惯。 本书前七章是谋定而动工程大项 ...	詳情>>	售價：HK$ 89.8

	大客户销售谈判 ： 获得利润的最快途径 『简体书』 作者：陆和平　　出版：云南科学技术出版社　　日期：2021-04-01 内容简介 大客户谈判的不同之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是*候选了，才能进入谈判过程。谈判是签单前的*后一道工序，没有销售前期的铺垫以及价值的呈现，谈判将会及其困难。 因此大客户谈判的本质是实力的 ...	詳情>>	售價：HK$ 110.0

	渠道管理就这样做：成为身价百万的渠道经理 『简体书』 作者：陆和平　　出版：北京燕山出版社　　日期：2022-01-01 本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。 针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。 本书的主要内容包括： 渠道规划与设 ...	詳情>>	售價：HK$ 89.7

	大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书 『简体书』 作者：陆和平　　出版：中国青年出版社　　日期：2019-07-01 笔者从事营销培训与咨询工作十年有余，接触的企业有国企、外企、民企，遇到的学员也来自大江南北、五湖四海，企业和学员在营销中遇到的问题都有一定的普遍性。 学员希望 ...	詳情>>	售價：HK$ 172.8

	销售是个专业活： B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客 『简体书』 作者：陆和平　　出版：企业管理出版社　　日期：2016-10-01 要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。 陆和平著的《销售是个专业活博瑞森管理丛书》正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标 ...	詳情>>	售價：HK$ 87.0

	成为资深的销售经理： B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书 『简体书』 作者：陆和平　　出版：企业管理出版社　　日期：2017-01-01 本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架，还将提供切实可操作的工具及管理表单，这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵，把握成功的销售管理的六个关键点，即 ①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、 ...	詳情>>	售價：HK$ 127.6

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