《世界500强的谈判内训课》 - 李煜萍，张国军编著 - 人民邮电出版社 - 香港大書城

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『簡體書』世界500强的谈判内训课

書城自編碼： 2605847
分類：簡體書→大陸圖書→管理→商务沟通
作者：李煜萍，张国军编著
國際書號(ISBN)： 9787115397485
出版社：人民邮电出版社
出版日期： 2015-08-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 201/220000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 73.6

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編輯推薦：

本书深入研究并分析了世界500强企业的成功谈判案例和经验，既包含商务谈判中非常基础的理论常识，又将谈判情景再现，突出了实战性和可借鉴性，培训完就能用。
任何企业和个人，只要像500强企业那样，针对不同的谈判，恰当地选择谈判策略与技巧，就能快速提高谈判的效率，在谈判中成为赢家。

內容簡介：

谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。《世界500强的谈判内训课》以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。

關於作者：

李煜萍，女，北京大学哲学硕士。长期关注和研究中国企业发展和企业管理。
曾在《光明日报》《中国经营报》《企业研究》《深圳商报》等报刊发表文章多篇；出版译著《创新的艺术》（中信出版社，2004年）；文笔清晰锐利，观点独到，深受读者喜爱和好评。
张国军，大学教师，近年来发表论文10余篇，参与多项国家、省部级课题，参编著作5部，合作翻译著作1部。

上篇　世界500强企业谈判理论
　谈判应着眼于利益，而不是立场
　——世界500强企业谈判策略的制定　
　谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
　——世界500强企业谈判前的准备　
　沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
　——世界500强企业谈判关系的处理　
　细节决定成败，过程决定结果
　——世界500强企业谈判过程的控制　
　谈判没有预算，结果难达预期
　——世界500强企业谈判结果的谋定　
　谈判注重语言，效果在于技巧
　——世界500强企业谈判技巧的运用　
下篇　世界500强企业谈判情景再现
　销售源自目的，谈判基于需求
　——世界500强企业销售谈判情景再现　
　压价只是手段，采购才是目的
　——世界500强企业采购谈判情景再现　
　投资的是金钱，谈判的却是收益
　——世界500强企业投资谈判情景再现　
　融资不是圈钱，谈判要讲未来
　——世界500强企业融资谈判情景再现　
　租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
　——世界500强企业租赁谈判情景再现　
　受让的不只是技术，预期利润才是关键
　——世界500强企业技术贸易谈判情景再现　

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