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『簡體書』世界500强的谈判内训课

書城自編碼: 2605847
分類:簡體書→大陸圖書→管理商务沟通
作者: 李煜萍,张国军 编著
國際書號(ISBN): 9787115397485
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2015-08-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 201/220000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 73.6

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編輯推薦:
本书深入研究并分析了世界500强企业的成功谈判案例和经验,既包含商务谈判中非常基础的理论常识,又将谈判情景再现,突出了实战性和可借鉴性,培训完就能用。
任何企业和个人,只要像500强企业那样,针对不同的谈判,恰当地选择谈判策略与技巧,就能快速提高谈判的效率,在谈判中成为赢家。
內容簡介:
谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分:上半部分是500强谈判理论篇,主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜:下半部分是500强谈判情景再现,以世界500强企业的案例为出发点,通过对具体案例的分析和梳理,充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。《世界500强的谈判内训课》以理论与实际相结合的方式,向读者展现了谈判中的各种策略与技巧,只有充分掌握理论,并灵活运用,才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。
關於作者:
李煜萍,女,北京大学哲学硕士。长期关注和研究中国企业发展和企业管理。
曾在《光明日报》《中国经营报》《企业研究》《深圳商报》等报刊发表文章多篇;出版译著《创新的艺术》(中信出版社,2004年);文笔清晰锐利,观点独到,深受读者喜爱和好评。
张国军,大学教师,近年来发表论文10余篇,参与多项国家、省部级课题,参编著作5部,合作翻译著作1部。
目錄
上篇 世界500强企业谈判理论
 谈判应着眼于利益,而不是立场
 ——世界500强企业谈判策略的制定 
 谈判前准备得越多,谈判中取胜的把握越大
 ——世界500强企业谈判前的准备 
 沟通是谈判的基础,关系是谈判的桥梁
 ——世界500强企业谈判关系的处理 
 细节决定成败,过程决定结果
 ——世界500强企业谈判过程的控制 
 谈判没有预算,结果难达预期
 ——世界500强企业谈判结果的谋定 
 谈判注重语言,效果在于技巧
 ——世界500强企业谈判技巧的运用 
下篇 世界500强企业谈判情景再现
 销售源自目的,谈判基于需求
 ——世界500强企业销售谈判情景再现 
 压价只是手段,采购才是目的
 ——世界500强企业采购谈判情景再现 
 投资的是金钱,谈判的却是收益
 ——世界500强企业投资谈判情景再现 
 融资不是圈钱,谈判要讲未来
 ——世界500强企业融资谈判情景再现 
 租赁虽不是买卖,价格却不容忽视
 ——世界500强企业租赁谈判情景再现 
 受让的不只是技术,预期利润才是关键
 ——世界500强企业技术贸易谈判情景再现 

 

 

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