《优势成交：老外这样做销售》 - Abdelhak Benkerroum[阿道] - 中国海关出版社 - 香港大書城

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『簡體書』优势成交：老外这样做销售

書城自編碼： 3064009
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→经济通俗读物
作者： Abdelhak Benkerroum[阿道]
國際書號(ISBN)： 9787517502166
出版社：中国海关出版社
出版日期： 2017-09-01
版次： 1

書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 65.3

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編輯推薦：

作者为跨国名企高级经理，通用电气等高净值客户管理专家
曾为阿里巴巴集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训
以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区
内容涵盖谈判双赢技巧、多维度绩效考核模型
帮你诊断教你应对带你成交

內容簡介：

著作权合同登记号
图字：01-2017-6064

大客户会比小客户带来的收益更多吗？
当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？
仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？
这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你双赢谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的雷区。
本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的战斗。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。

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