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7.人设打造、视频包装、推广策略、商业变现、直播吸粉、带货技巧……
8.让你多维度、多途径实现流量变现，让你的短视频脱颖而出，更爆，更赚钱
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| 內容簡介： |
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短视频是当下非常火的一种新的媒体形式，它的发展改变着人们的生活方式和认知方式。一方面它成为现代娱乐的主要方式，另一方面它是很多人创业的风口。可以说，谁抓住了短视频，谁就抓住了商机。基于短视频庞大的用户和市场需求，《零基础玩转短视频.运营变现》应运而生。本书从定位、人设、团队、选题、内容、包装、推广、变现、直播九个方面，综合阐述了短视频创作与运营变现的各种实战技巧，内容实用性强，适合想要进入短视频行业或者已经涉足短视频行业、想通过直播带货变现的广大读者。只有当你真正了解了规则、熟悉了运营技巧，才能在激烈的短视频竞争中脱颖而出，成为真正的赢家。
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| 關於作者： |
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徐浪，短视频变现实战导师。新闻系科班出身，拥有十余年文化传媒行业经验，专注互联网营销与新媒体运营，尤其擅长短视频平台的内容策划、流量运营与商业变现。作为早期行业探索者，深度研究抖音、小红书等平台的算法逻辑与用户增长策略，善于用媒体人的专业视角拆解复杂运营问题，提供可落地的解决方案。致力于帮助创作者系统掌握短视频运营技巧，从内容创作到精准变现，实现高效增长。
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| 目錄：
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第1章?找准定位：玩转短视频的第一步
1.1?如何选择短视频平台 002
1.2?用SWOT分析法快速定位 006
1.3?分析目标受众的需求 009
1.4?为什么要深耕垂直细分领域 012
1.5?差异化定位，做出自己的特色 015
第2章?打造人设：让你的账号与众不同
2.1?人设即标签，是“出圈”的关键 020
2.2?三个步骤树立人设，提升自身辨识度 022
2.3?人设的呈现方式与定期调整 025
2.4?不断强化人设，打造独特的个人IP 027
2.5?给自己打造人设的操作示例 030
第3章?搭建团队：众人拾柴火焰高
3.1?什么样的运营团队才是你需要的 034
3.2?如何才能发挥团队的优势 037
3.3?提高团队效率的三种方法 041
3.4?差异化的薪酬制度 043
3.5?你需要掌握的团队管理技能 046
第4章?确定选题：找到观众的“痛点”很关键
4.1?好的选题是短视频的灵魂 050
4.2?衡量选题价值的三个维度 053
4.3?学会挖掘选题素材 056
4.4?从爆款作品中寻找新的灵感 059
4.5?如何避免选题策划中的误区 061
第5章?创作内容：好的内容才能持续吸引观众
5.1?爆款短视频内容方面的共性 066
5.2?短视频内容创作的基本框架 069
5.3?好的脚本是创作优质内容的基础 072
5.4?好内容离不开好的拍摄技巧 075
5.5?取一个好标题的六种方法 080
5.6?坚持原创才有美好的未来 084
5.7?如何产生有“网感”的好创意 088
5.8?要有持续输出内容的能力 091
5.9?内容创作要遵守平台规则 095
第6章?后期包装：提升观众的感官体验
6.1?一条优质短视频离不开后期剪辑 100
6.2?选择时长也是一门学问 104
6.3?优质封面能瞬间吸引观众的注意 107
6.4?横屏、竖屏如何选，效果最佳 110
6.5?根据内容选择合适的BGM 112
6.6?好文案更能激发观众的共鸣 115
第7章?运营推广：有流量的短视频才有价值
7.1?了解平台推荐算法 120
7.2?衡量短视频流量的五个指标 124
7.3?合理安排发布时间能让你事半功倍 128
7.4?学会借势，让短视频步入快车道 132
7.5?用SEM推广模式提高短视频曝光度 135
7.6?易“踩坑”的几个短视频运营误区 138
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| 內容試閱：
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在互联网高速发展的当下，短视频行业也迎来了飞速发展，抖音、快手等短视频平台持续涌现，越来越多的人在闲暇之余刷起了短视频。短视频的火爆甚至使人们的生活方式与认知方式悄然发生转变。
短视频究竟有多火呢？根据第54次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2024年6月，我国短视频用户规模已达10.50亿人，这着实是一个极为庞大的数字。由此可见，短视频已经成为人们生活中不可获缺的一部分。
正是目睹了短视频行业的迅猛发展，越来越多的人投身于短视频行业，他们期望借助短视频创业来实现财务自由。事实也的确如此，有很多人成功了，他们在短短的几年间，从一无所有到成为短视频领域的“大V”，通过接广告、做电商，利用流量实现了变现。可以说，抓住这个时代机遇，普通人也能拥有诸多腾飞的可能。只要具备好的创意和制作优质短视频的决心与毅力，每个人就都能够在短视频领域彰显自己的价值。
不过，发展至今，短视频平台已然呈现饱和状态，即便是主流的几个短视频平台也不例外。随着越来越多短视频创作者的涌入，一条短视频想要成为爆款也变得愈发困难。总体来说，在当下的短视频平台中，想要脱颖而出离不开精心的运营。所以，若想踏入短视频行业，我们就一定要注重以下方面。
①找准定位：短视频领域繁多，哪个领域才是最适合自己的？想明白这一问题至关重要，毕竟只有从事自己最擅长的领域，才更有可能胜出。因此，找准定位，是每个初入短视频行业的新手要做的第一件事。
②打造人设：一个出色的人设，能让自己与众不同、极具辨识度。以合适的身份、形象展示自己，与账号内容相符，并给观众留下良好的印象，这是成功“出圈”的关键所在。
③搭建团队：在不同阶段合理配置团队成员，这既是一种管理艺术，也是每个短视频运营者必须掌握的技能。有了精良的团队，再加上优秀的管理，更能创作出火爆的作品。
④确定选题：什么样的选题容易出爆款呢？我们可以从直击观众“痛点”的角度去思考和挖掘。只有懂得如何衡量选题的价值，善于寻找素材，并避开选题策划中的误区，你的内容才能更受欢迎。
⑤创作内容：内容是短视频的核心竞争力，想要崭露头角，就必须依靠优质的内容。因此，我们要根据脚本用心构思，用短视频展现好每一个创意，用持续的优质内容去吸引观众。
⑥后期包装：拍完短视频直接上传，效果不佳？那是因为你没有通过后期制作为作品增光添彩。一个好的短视频一定离不开剪辑，横屏、竖屏展示的效果不一样，不同的音乐营造的氛围也不一样，优质封面更能打动观众，这些都是需要去践行的。
⑦运营推广：如今再好的酒也怕巷子深，在短视频竞争激烈的环境下，运营推广是一件非常重要的事情。如果不能尽快让发布的作品热度上升，那么就有可能真的沉下去起不来了。
⑧流量变现：相信大多数短视频创作者都希望尽快实现变现，所以，在进入短视频行业初期，大家非常有必要了解流量变现的各种方式，提前做好变现的准备。
⑨直播带货：做短视频并非一定要做直播带货，但直播带货无疑是最有效的变现方式。直播带货做得好，可以获得巨大的收益。直播带货堪称短视频流量的终极变现方式。
以上这9个方面就是本书要为广大读者呈现的内容，希望能够为已经涉足短视频领域或想要进入短视频行业的朋友提供一些启发和帮助。只有真正了解规则、熟悉运营技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为真正的赢家。
第1章 找准定位：玩转短视频的第一步
1.1?如何选择短视频平台
一个人或许可以一整天足不出户或一顿饭都不吃，但很难忍住一天不看手机，这便是大多数人当前的真实状态。
在人们被手机“支配”的时间里，花费在各类短视频App上的时间愈发增多。只需动动手指，人们就能在短视频App中满足娱乐、社交、购物等需求。也正因如此，许多人嗅到了短视频所蕴含的商机，纷纷尝试借助短视频实现变现。
那么，在众多短视频App中，该如何挑选出适合自己的平台并进行深耕细作呢？
图1-1简单地呈现了国内各大视频App的媒体属性和社交属性之间的关系。
图1-1?各大视频App的媒体属性和社交属性
其中，长视频App中的爱奇艺、腾讯视频，它们的媒体属性较强，社交属性较弱，通常被人们当作获取信息的媒介。
图1-1右下角的西瓜视频、哔哩哔哩，它们的社交属性要强于媒体属性。其内容主要是用户自发上传的视频作品。它们在社交方面做得极为成功，已成为许多年轻人的交友互动社区。然而，其媒体属性相对较弱，许多热点事件并不会第一时间在这些平台上发布。
处于图1-1右上角位置的是抖音、快手这两个短视频App，它们的社交属性和媒体属性都较强。一方面，众多媒体运营的短视频账号会在第一时间于这些平台上发布重大新闻，事件的亲历者也可以通过发布短视频分享自己的经历。另一方面，观众与发布者之间的互动性很强，可以通过私信、评论等方式抒发自己的见解和评论。
通过对比可以看出，短视频App具有巨大的潜力。因此，对于运营新手而言，我们可以从以下两个方面来进行创作平台的选择。
从抖音起步
对于一个没有做过短视频的新手，最佳的创作平台非抖音莫属。当下，抖音堪称短视频平台中的翘楚，其用户数量和日活跃量均名列前茅。流量更大、活跃度更高的平台上的受众会更为广泛，短视频“火出圈”的概率也因此会大大提高。
目前，抖音已不仅仅是一个娱乐平台，更是一个电商购物平台。在拥有了大量用户后，抖音开始凭借自身庞大的用户群体实现流量变现，如与各大企业联合运营、吸引商家入驻等。所以，如果创作者在抖音拥有大量粉丝，变现就并非难事。
不要忽视其他平台
进军短视频领域，从抖音入手是一个不错的选择，但这并不意味着可以忽视其他平台。比如，有不少创作者在抖音上发布的短视频反响平平，但同样的内容在快手上却非常火爆。
因此，在抖音上发布短视频后，可以将短视频同步更新至快手、小红书、微信视频号等流量相对少一些的短视频平台，这并不会耗费太多时间，但极有可能带来意外之喜。此外，今日头条和微博也是上佳之选，我们可依据自己短视频的内容和受众，在这些平台进行尝试。
总而言之，尽管当下短视频平台数量众多，但出色的仅有几个，每个平台都有独特的属性和优势。运营新手在起步阶段，不要过度分散精力，应该在综合考量后选择一个最契合自己的平台用心经营，做好内容。
1.2?用SWOT分析法快速定位
决定做短视频很容易，但做什么内容却是让很多运营者头疼的一件事。面对短视频领域里的众多类目，什么样的内容更容易火爆？什么样的内容更适合自己？可以说，做好内容定位是账号运营成功的关键因素之一。
那么，我们应该如何做好内容定位呢？这里介绍一个SWOT分析法。
S：挖掘自身优势
“S”即“Strengths”，是“优势”的意思，其实就是我们所擅长的领域。每个人都有自己的特长，有的人擅长歌舞，有的人极富搞笑天赋，有的人是某个领域的专家……总之，我们要找出自己的优势并把它们展示出来。
所谓的优势，不一定就特指专业的技能，有自己的特点也是可以的。想要发现自身的特色，我们可以借鉴或参照自己感兴趣的达人。比如，在平时刷短视频的时候，多留意一些与自己兴趣相同的达人发布的短视频，然后进行翻拍，在这个过程中加入自己的特色，从而打造出个人IP（Intellectual Property，知识产权，该词的含义在互联网上已经有所引申）。
W：分析自身劣势
“W”即“Weaknesses”，是“劣势”的意思。分析自身的劣势，一方面是了解自身的不足之处，另一方面是扬长避短，避开自己的劣势。说到劣势，其实人人都有，我们不必太担心，完全可以规避它。当然，也可以把它当作一个标签，即“自嘲”，有时候甚至可以产生意想不到的效果。
O：评估胜出机会
“O”即“Opportunities”，是“机会”的意思。我们需要评估要做的内容是否有机会火起来，或者说成功的机会有多大。虽然每个领域都存在机会，但自己能在哪个领域有更大的胜算，我们心里还是要有一定的预估。
如果觉得热门板块机会多，我们可以每天关注各大短视频平台的热门榜单，发布与热搜相关的内容，以获得更多的推荐机会；如果觉得自己在相对冷门的板块有优势，那就努力在该板块成为头部账号。总之，在定位时提前评估一下胜出的机会是非常有必要的。
T：了解同类威胁
“T”即“Threats”，是“威胁”的意思。任何一个领域都存在竞争，在我们确定定位之后，要多去研究同类创作者，看看他们的内容有什么特色、对自己账号的威胁是什么，从而避免与他人的内容重复，争取做出差异化。只有独一无二，才有胜出的可能。
运用SWOT分析法，我们了解了自身的优势与劣势，进而找到更适合自己的领域，并避免“踩坑”；我们能对一个领域做出正确的机会评估，进而找到机会，为成功奠定基础；我们可以充分了解同类账号，进而做出自己的特色。
1.3?分析目标受众的需求
做短视频，一定要分析目标受众的需求，只有当我们知道目标受众是谁、目标受众想要什么，我们在创作内容的时候才能做到心中有数、行动有方向、策划有目标。如果只跟着自己的感觉走，一味做“自嗨”型的创作者，是很难获得成功的。
通常情况下，不仅不同赛道的目标受众需求是不同的，同一个赛道目标受众的需求也会有所不同。比如，一个汽车类短视频账号，如果在内容上专注于汽车产品推广，那么针对的目标受众就是有购车需求的人，他们的需求就是购买适合自己的汽车；如果在内容上专注于汽车销售技巧讲解，那么针对的目标受众就是销售汽车的人，他们的需求就是更好地卖出汽车。
所以，在创作短视频内容前，要先分析目标受众的需求，这是很重要的。一般来说，目标受众对短视频内容的需求可以细分为以下四大类。
以娱乐为主，打发时间
娱乐性是大多数观众对短视频内容的基本要求，就像玩游戏一样，刷短视频也是为了打发时间、获得快乐。针对这样的目标受众，短视频内容只要足够有趣就行。因此可以是幽默搞笑的段子、生活中的各种“囧事”等。这样的短视频很容易获得目标受众的点赞和关注。
获取时事热点信息
有了短视频之后，社会上的各种时事热点很快就能传播到各个角落，人们不再需要通过电视新闻来了解这些信息。短视频直观、明了，更重要的是传播速度比传统媒介要快得多，因此能帮助人们及时了解时事热点。
获得相关专业知识或技能
除了打发时间和获取时事热点信息，观众观看短视频还可能是为了获得相关专业知识和技能。“你想知道如何理财吗？”“如何才能做出美味的烘焙食品？”“考研如何才能‘上岸’？”诸如此类的专业技能都能从短视频中获得。只要你是这些领域的从业者或有某方面的特长，都可以通过短视频将经验分享给目标受众。
寻求消费引导
随着产品越来越丰富，大家想要购买性价比更高的产品该怎么办呢？浏览产品推荐和测评类短视频是一个不错的方法。事实上，在短视频平台不断商业化的当下，通过短视频平台购物的观众越来越多。通过观看相关短视频，观众可以对一些产品的基本信息、优惠信息及购买价值等有一个基本的了解，从而帮助自己做好如何消费的决定。
了解了目标受众对短视频内容的需求之后，我们要争取让平台将内容推送给更多目标受众。这需要我们采取下列措施。
（1）站在目标受众的角度思考
我们可以把自己切换到目标受众的身份，从目标受众的角度观看自己制作的短视频并进行客观思考，记录想法和需求；然后再回到创作者的身份，对刚才的想法和需求进行理性分析，并想方设法满足目标受众的需求。
（2）借助数据分析
有时候，内容创作者与目标受众是对立的，创作者认为好的内容，目标受众不一定喜欢，目标受众喜欢的内容，创作者可能觉得没有价值。想要解决这个问题，一定要借助后台数据对目标受众的需求进行深入分析，因为数据会反映最真实的情况。
（3）调整短视频内容
创作者要根据目标受众的需求及时调整短视频内容。如果目标受众希望通过观看短视频获得一定的技能，那我们就尽量往专业的方向去做；如果目标受众想了解产品的特点，那我们就应该对产品进行全方位介绍。
1.4?为什么要深耕垂直细分领域
在几乎所有的短视频App中，泛娱乐的内容都很多。但是你发现了吗？这些短视频只能给你带来当下的快乐，刷过之后就很难记住它们了。相反，那些具备垂直度、有深度的短视频内容则会在你的脑海里留下深刻的印象。
为什么流于表面的娱乐类短视频容易让人忘记呢？这是因为这类短视频主要以娱乐为主，制作简单，没有稀缺性，很容易被同类的短视频取代。所以，创作者在制作短视频时，只有深耕垂直细分领域，才有利于形成自己的特色，拥有稀缺性。
观众是流量变现的基础，但是吸引观众并维持观众黏性是一件比较困难的事。尤其是对于那些刚加入短视频行业的内容创作者，很多观众对其关注只是一时兴起，或对其某一个作品感兴趣，如果创作者后期不能创作出更多优秀的作品，那么观众就有可能取消关注。
要想解决这个问题，一个很好的办法就是深耕垂直细分领域。从短视频的发展趋势来看，深耕垂直细分领域是一种必然选择。这里的“深耕”并不是指将短视频的内容做得非常深刻，而是指创作者在某个领域里长时间打磨，持续深入挖掘，并且保持精良的制作。这样产出的作品自然能够持续不断地吸引观众，从而维持观众黏性。
不管做哪个领域，一旦我们确定好了定位，就应该坚持深入地挖掘下去，这样才会有源源不断的选题。如果打一枪换一个地方，不但偏离了定位，没有收获精准的观众群体，而且自身也很难持续下去。
在进行账号定位的时候，我们可以从以下两个方面做好账号的垂直细分。
（1）从宏观层面丰富内容
我们可以通过深入挖掘相关领域的知识，将短视频内容逐渐丰富起来，设置不同栏目，提高账号在相关领域的影响力和全面性。
（2）从微观层面做好细化
为了让短视频呈现出更好的效果，我们要对短视频进行两个方面的细化工作。
①短视频的出镜人员，应该尽量选择那些具有辨识度、演技在线的人员。所谓辨识度，就是拥有自己的特色，容易让观众看一眼就记住。
②对短视频素材进行细化。如果素材数量较多，可以将其进行整合，从而创作出一个丰满的故事；如果素材数量较少但内容精彩，可以将其进一步细化。比如，针对测评类短视频，创作者可以增加一些最新产品的推荐、当下需要“避坑”的产品排行等。
1.5?差异化定位，做出自己的特色
随意打开一个短视频App，搜索任意一个主题，你会发现一大串相关的内容，而且几乎个个都是爆款。由此可见，当下各个领域内的爆款内容比比皆是。如果你想从零开始做一个短视频账号，可以分析拥有百万、千万粉丝的账号都在做什么，深入地研究这些账号的成功之处，然后结合自己的特色，展现与众不同的内容，即做好差异化定位。只有这样，你才有机会从众多竞争者中脱颖而出。
那么，如何才能做好差异化定位呢？我们可以从以下三个方面入手。
找到突破口
首先，我们需要仔细分析爆款短视频并思考：为什么这些短视频能这么火，有什么特色，优势在哪里？它们存在哪些不足，有哪些遗漏的内容？这些问题的答案就是我们要找的突破口。
通常来说，短视频的差异化定位必须符合三个要素：一是契合目标受众的需求；二是同类短视频账号没有涉及的领域；三是简单易懂。
比如，某个短视频创作者靠着黑暗料理吸粉上百万，在他的短视频内容中，青苔、树皮、仙人掌……都被拿来做菜。他的许多短视频都收获了上百万的浏览量，可谓个个都是爆品。短视频的火爆也为他带来了商业变现，他开始在平台上销售一些日常生活用品、农产品等。他无疑找到了自己账号内容与其他账号内容的差异所在。
利用差异化抢占观众资源
有了差异化的内容才能占领一定的市场份额，进而抢占观众资源。那么，具体应该怎么做呢？
一是把自己放在一个恒定的领域中。恒定领域一般变化不大，比较稳定，风险也相对较小。而在快速变化的领域中，即便能做到第一，也可能随时因“玩法”的改变发生策略、模式的根本性变化，导致瞬间跌入谷底。
二是寻找恒定领域里的稀缺资源。每个创作者都想做大做强，因此，抢占更多的市场份额和观众资源是我们的重要目标。所以，我们要考虑自己选择领域的市场前景，然后在里面找到难以规模化的稀缺资源，并通过规划和操作来获取它们。
围绕自身定位做出特色
为了吸引粉丝，很多创作者急于求成，一味地模仿或跟风，反而失去了自己的风格，即便偶尔能有一条爆款短视频，粉丝在打开其主页观看时，也会因为发现其风格太乱而不再关注。
所以，在创作短视频的时候，一定要围绕自身的定位做出特色。无论我们想要做什么样的差异化内容，都不能脱离自身的定位，只有这样才能打造出一个稳定的、有自身特点的IP形象。
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