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| 編輯推薦： |
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策略世界的深度探索源自作者EMBA、EDP十多年教学课程讲义汇聚15位经济学诺奖得主学术贡献和重要洞见大量中国本土案例和作者亲历案例通俗易懂 妙趣横生---------------------*源自名校EMBA和高管培训班课程讲义*系统讲解博弈论的基本理论框架和思想精髓*故事化的模型、案例和游戏*带你学会用博弈理论分析社会现象和商业实践本书以作者10多年来为诸多名校EMBA和高管培训班讲授的博弈论课程讲义为蓝本，用3年多时间精心编写而成，旨在让你真正学会用博弈理论分析社会现象和商业实践。全书围绕同步一次博弈、重复博弈、序贯博弈以及不对称信息下的博弈展开，展现出博弈论从竞争走向合作、从完全信息到不完全信息的最核心的线索。全书论述简洁且深刻，案例分析更是精彩纷呈。你将看到15位经济学诺奖得主的学术贡献和重要洞见，将看到作者精心编写的中国本土案例，以及作者亲身见证过的商业案例。无论你是企业家、管理者和、政府机构工作人员，还是在校学生，无论你是想通过博弈论的学习以期在竞争激烈的社会环境中立于不败之地，抑或只是想享受阅读的乐趣和思想的愉悦，本书都是你不容错过的选择。
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| 內容簡介： |
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本书以通俗易懂的语言和鲜活的案例，阐述博弈论的基本理论框架和主要知识点。全书分成四大部分：第一部分主要论述在同步一次囚徒困境博弈中，尽管合作对整体而言是最优的，但不合作却是个体的最优策略。书中对困境的机理及其在现实社会生活中的具体表现做了分析，还介绍了同步一次博弈的其他一些有趣场景和案例。第二部分讨论重复博弈，围绕如何从困境走向合作展开，重点介绍在重复博弈中，自利行为和长期主义可以催生合作这一重要原理及其具体应用。同时还介绍了混合策略的基本思想。第三部分讨论序贯博弈。参与者行动有先后顺序，那些与自身利益相冲突的决策，会在其他参与者行动之后发生变化。参与者可以通过承诺行动改变竞争对手的预期，以促使其选择对自己有利的行动。第四部分是不完全、不对称信息下的博弈，主要阐述人们如何通过信号传递、信息甄别和机制设计，来缓解因信息不对称导致市场失灵所带来的逆向选择和道德风险问题，从而增进个体与社会利益。
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| 關於作者： |
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夏大慰，教授、博士生导师，上海国家会计学院创院院长、财政部亚太财经与发展中心原主任、上海财经大学原副校长，首批人文社科跨世纪学术带头人，1999年度国家“百千万人才工程”第一、二层次人选。享受国务院津贴。长期为多所名校讲授EMBA和EDP课程，并担任上海财经大学和复旦大学博士生导师。曾先后兼任中国工业经济学会副会长、中国会计学会副会长、中国总会计师协会副会长、财政部会计准则委员会咨询专家、上海市会计学会会长、香港中文大学名誉教授、上海证券交易所上市委员会委员，以及宝钢集团、中海油、三峡集团、中国联通、浦发银行、国泰君安等公司外部董事和独立董事。主持多项国家社会科学基金、国家自然科学基金等重要科研项目。著作有《产业政策论》《汽车工业:技术进步与产业组织》《政府规制：理论、经验与中国的改革》《产业组织学》《产业经济学教程》等。
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| 目錄：
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序言第1章 导论11.1 互动情境与策略思维21.1.1 从两个游戏开始2游戏1 三个火枪手2游戏2 纸币拍卖31.1.2 几个策略互动的例子41.1.3 策略思维71.2 博弈论的起源和形成81.2.1 博弈论的起源91.2.2 博弈论的形成101.2.3 博弈论的发展与诺贝尔经济学奖141.3 博弈论的基本概念171.3.1 博弈的表述形式171.3.2 博弈的分类18游戏3 换钱游戏20本章小结21本章重要术语21第一部分同步一次博弈及其扩展第2章 纳什均衡与囚徒困境博弈242.1 纳什均衡和占优策略252.1.1 纳什均衡252.1.2 米塔尔购并安赛乐案中的占优策略292.1.3 制药公司的销售大战332.2 囚徒困境博弈352.2.1 囚徒困境352.2.2 个体理性与集体理性的冲突362.3 同质产品价格战382.3.1 伯特兰寡头竞争392.3.2 同质竞争与差异化优势402.4 公地悲剧412.4.1 公地悲剧与产权界定412.4.2 温室气体排放432.4.3 渔业捕捞442.4.4 美洲野牛、加拿大鳕鱼和非洲大象462.5 其他一些例子462.5.1 位置博弈472.5.2 剧场效应492.5.3 演艺人员培养问题50游戏4 选数游戏52本章小结52本章重要术语53第3章 智猪博弈与协调博弈543.1 智猪博弈和小狗策略553.1.1 智猪博弈553.1.2 商业中的智猪博弈563.1.3 美国西南航空公司与小狗策略583.2 情侣博弈、猎鹿博弈和聚点均衡613.2.1 情侣博弈623.2.2 猎鹿博弈643.2.3 聚点均衡683.3 懦夫博弈和边缘政策703.3.1 懦夫博弈713.3.2 古巴导弹危机与边缘政策723.3.3 边缘政策的潜力与风险75本章小结78本章重要术语79第4章 同步一次博弈的进一步分析804.1 多人同步一次博弈814.1.1 公共物品的特征814.1.2 一个简单的公共物品博弈834.2 连续型策略：古诺模型854.2.1 古诺模型与反应函数864.2.2 古诺均衡与卡特尔884.3 纳什均衡与风险防范904.3.1 纳什均衡中对风险的考量904.3.2 华为的备胎计划92本章小结96本章重要术语97第5章 案例讨论：从德克士看“小狗策略”985.1 背景介绍995.2 博弈历程1015.3 发展与挑战1095.4 问题讨论114思考题116第二部分重复博弈第6章 无限重复博弈1206.1 广告博弈与劣策略重复剔除1216.1.1 广告博弈1226.1.2 劣策略重复剔除法1246.2 触发策略与合作1256.2.1 冷酷策略与一报还一报策略1266.2.2 合作的条件1286.3 合谋与反垄断1306.3.1 合谋在现实世界中的例子1316.3.2 我国企业的“垄断协议”134本章小结135本章重要术语136第7章 有限重复博弈1377.1 有限重复博弈的均衡分析1387.1.1 不确定结束期的有限重复博弈1387.1.2 确定结束期的有限重复博弈与逆向归纳法1407.1.3 期末问题1447.2 重复博弈与合作1477.2.1 阿克塞尔罗德的计算机模拟实验1477.2.2 困境、期末问题与合作149游戏5 海盗分金币157本章小结157本章重要术语158第8章 混合策略1598.1 纯策略与混合策略1608.1.1 不存在纯策略纳什均衡的情形1608.1.2 混合策略纳什均衡1618.2 求解混合策略纳什均衡1628.2.1 小偷和警卫的博弈1638.2.2 无差异得益法1658.2.3 存在多重均衡博弈的混合策略1678.3 混合策略的一些应用1708.3.1 体育赛事中的混合策略1708.3.2 商业和其他对抗中的混合策略175本章小结176本章重要术语177第9章 案例讨论：《京都议定书》与清洁发展机制1789.1 《京都议定书》的形成背景1799.2 三种减排机制1829.3 初始排放权的界定1849.4 从《京都议定书》到《巴黎协定》1859.5 问题讨论188思考题190第三部分序贯博弈第10章 序贯博弈与子博弈精炼纳什均衡19410.1 序贯博弈的表现形式与均衡分析19510.1.1 进入博弈19510.1.2 子博弈精炼纳什均衡19710.2 逆推均衡与逆向归纳法20010.2.1 逆推均衡20010.2.2 讨价还价博弈20210.2.3 逆向归纳法的局限性20410.3 同步行动与序贯行动并存的博弈207游戏6 饿狮博弈209本章小结209本章重要术语210第11章 威胁、许诺与承诺行动21111.1 威胁、许诺与承诺行动的含义21211.1.1 威胁与许诺21211.1.2 可信的威胁、许诺与承诺21311.2 历史与现实中的承诺行动21411.2.1 威胁和承诺的一些例子21411.2.2 最低价格承诺21911.2.3 过度生产能力与策略性行为22011.3 斯塔克尔伯格模型：先发优势与承诺行动22311.3.1 斯塔克尔伯格模型22411.3.2 斯塔克尔伯格均衡解与卡特尔解、 古诺均衡解的比较225本章小结227本章重要术语227第12章 案例讨论：维生素C行业的策略性行为与反垄断22812.1 发展历程22912.2 合谋与策略性行为23212.3 中美维生素C反垄断案23512.4 问题讨论238思考题240第四部分不完全、不对称信息下的博弈第13章 不完全信息与不对称信息24413.1 不完全信息博弈24513.1.1 不完全信息静态博弈与贝叶斯纳什均衡24613.1.2 不完全信息动态博弈与精炼贝叶斯均衡24913.1.3 不完全信息重复博弈与声誉模型25313.2 不对称信息25713.2.1 委托-代理关系25813.2.2 隐藏信息与隐藏行动25913.3 逆向选择与道德风险26013.3.1 逆向选择26013.3.2 道德风险264游戏7 村庄的悲剧267本章小结267本章重要术语268第14章 信号传递与信息甄别26914.1 信号传递27014.1.1 劳动力市场模型27114.1.2 信号传递的一些例子27414.2 信息甄别27914.2.1 信息甄别的基本思想27914.2.2 历史故事中的信息甄别28114.2.3 价格歧视与版本化策略284本章小结292本章重要术语293第15章 机制设计29415.1 机制设计理论：源起与发展29615.1.1 机制设计理论的源起29615.1.2 机制设计理论的发展和基本思想29815.2 参与约束与激励相容约束30115.2.1 参与约束与效率工资30115.2.2 激励相容约束30415.3 机制设计的几个具体实例30815.3.1 山西票号的身股制30915.3.2 宝钢股份的股权激励计划31215.3.3 自然垄断行业的激励性规制316本章小结320本章重要术语321第16章 拍卖32216.1 拍卖的发展与拍卖方式32316.1.1 拍卖与拍卖理论的发展32316.1.2 标准拍卖方式32516.1.3 说真话的拍卖机制32716.2 独立私人价值拍卖：出价策略与期望收益32916.2.1 独立私人价值拍卖的最优出价策略32916.2.2 收益等价定理33016.3 关联价值、共同价值与赢者诅咒 33116.3.1 关联价值与共同价值33216.3.2 赢者诅咒33316.4 欧美的无线电频谱拍卖实践33616.4.1 美国的同步升价频谱拍卖33616.4.2 欧洲的3G牌照拍卖339本章小结343本章重要术语344第17章 案例讨论：MCI购并案34517.1 背景资料34617.2 博弈过程35017.2.1 序曲35017.2.2 发展35317.2.3 高潮35517.2.4 结局35817.3 问题讨论359思考题361附录A361游戏答案366参考文献370
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| 內容試閱：
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要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。
—诺贝尔经济学奖得主 保罗·萨缪尔森
序言
在我四十年的从教生涯中，我曾经先后给本科生、硕士生和博士生讲授过多门经济、管理类课程。在所有这些课程中，我觉得最值得向各位读者推荐的就是博弈论。
博弈论（game theory）又称对策论或赛局理论，它研究人们如何在互动的情境下进行决策，是一门充满智慧和趣味的学问。博弈论可以教会我们用一种全新的视角去剖析、理解现实社会生活中的各种复杂现象和问题，提升我们的经济学直觉，帮助我们更睿智地制定各种应对策略和行动方案。下面我们不妨举几个例子。
作家六六老师曾经在朋友圈里分享过一件小趣事，说的是她在京东商城订购了一些家庭日常用的卫生洗涤用品，陆续送到后整理时发现少了洗涤剂。她估计是京东漏送了，于是就给客服发了信息。1分钟后她接到电话，对方什么都不过问，就说第二天补发。然后新订单就发到她手机上了。这时她惊讶地发现，地址是她的另一处住址。想到可能之前自己下单的地址就不对，于是立刻向那一住址的家人打电话，答曰洗涤剂此前已经收到了。她赶紧再致电售后，让他们货照送，她主动补上货款。
在这个例子中，为什么买家只是向商家反映了一下，商家没有认真核实就把货补送了过来呢？如果有不良买家有意为之，商家不就亏大了吗？实际上我们都知道，这里买家和商家的交易不是一次性买卖，用博弈论的话来说，是重复博弈，不是一次博弈。如果是一次博弈，为了最大化自身的利益，双方都有可能采取机会主义的短期行为，但是在重复博弈中，商家根据历史交易数据对买家有充分的信任。而买家之所以长期重复购买，也是因为该商家所提供商品的质量、价格和服务能够满足她的需求。双方都从这种长期交易中获得了好处，短期的不诚信行为会损害自己的声誉，影响长期利益。因此，诚信成了他们彼此的最优选择。
所以在博弈论看来，人们之间的诚信与合作，与其说是道德使然，不如说是一种理性选择，是短期和长期成本收益盘算下的结果。今天的京东商城、淘宝、拼多多等电商平台之所以能促成成千上万陌生人之间的交易，实际上就是建立在重复博弈这一长期主义基础之上的。
第二个例子是经济学家张五常经常讲到的“纤夫的故事”。在少年时代，为躲避入侵的日寇，张五常曾跟母亲一起，在广西沿着柳江逃难。那时，逆水行船完全得靠纤夫。他们坐的大船要雇用十多个纤夫，在岸上用绳子拉着船航行，有一个拿着鞭子的人负责监督，鞭打偷懒的纤夫。张五常的母亲有参与雇用这些苦力的议价。船航行后，母亲对他说：“阿常，你猜得中吗？那个持鞭者是那些要被鞭打的纤夫联合聘用的！”
纤夫们居然会主动花钱“找抽”，这确实是挺不可思议的。但从博弈论的视角看，这种行为有它的合理性。拉纤是一项极其艰苦的劳作，不仅要求每个纤夫奋力拉纤不得偷懒，而且集体之间还要能相互协调配合。特别是在穿越一些激流险滩时，如果操作不当甚至会给船只和纤夫带来危险。那么，纤夫们为什么就不能齐心协力、自觉地尽力尽责，这样既可免受皮肉之苦，又能省下监工费用，却偏偏要花钱雇人来监督自己呢？这一定是因为做不到，是人性使然，才使得纤夫们做此无奈之举。
我们都知道，在纤夫拉纤的过程中，由于每个纤夫的努力程度难以衡量，纤夫间又无法监督其他同伴是否偷懒，因此每个纤夫都会有“搭便车”的动机，希望自己少出力而让其他纤夫多出力。当每个纤夫都这样想的时候，拉纤作业就很难顺利完成。这就是纤夫们要花钱雇用监工的原因所在。尽管在拉纤前，或许每个纤夫都会承诺自己在拉纤过程中做到尽力尽责，但是这种承诺并不一定是可信的。而有了监工以后，情况就完全不一样了。每个纤夫都知道，这时如果他懈怠，就会挨鞭打，不仅自己要遭受皮肉之苦，还会受到同伴们的鄙视。这样一来，偷懒会挨鞭打就成了“可信的威胁”，使得每个纤夫即便已经筋疲力尽，也只能奋力拉纤。因此，花钱“找抽”这种行为看起来匪夷所思，但符合纤夫们的共同利益。实际上这就是博弈论中承诺行动基本思想的体现，即通过预先花费成本（在这个例子中是雇用监工），使自己在未遵守承诺时会遭受惩罚或损失，从而确保彼此间合作的承诺变得可信。
再分享一个1983年美洲杯帆船比赛上发生的故事，普林斯顿大学教授迪克西特和耶鲁大学教授奈尔伯夫在著作《妙趣横生博弈论》中也专门分析过这个例子。美洲杯帆船比赛以往都是澳大利亚队夺冠，美国人很不甘心。在这一年，他们拉了许多赞助，更新了团队和装备，还聘请了富有航海经验的丹尼斯·康纳做船长，准备夺回美国人失落多年的桂冠。比赛刚开始，美国队一路领先，眼看着就要到达终点了，但这时海上风向变了。帆船的动力依靠风力，风向变了，就要调转船帆来适应风向。海上的风有两种，一种是阵风，如果一直刮阵风，美国队就应该调帆；还有一种是旋风，它的特点是刮过去之后还会刮回来，如果是旋风那就不能调帆。那么，究竟刮的是阵风还是旋风，谁又能知道呢？这时，康纳船长凭借丰富的海上经验，判断说这大概率是阵风，我们调帆吧！万万没想到，刮来的是旋风，美国队的船只原地不动，只能大费周章重新调帆。而澳大利亚队没调帆，很快超越了美国队。美国队再一次与冠军无缘。
失利的消息在美国引起轩然大波，一位博弈论学者主张，应该由康纳船长承担全部责任。这时很多人打抱不平：“天气变化有不确定性，你去当船长就能保证百分之百成功吗？”博弈论学者就说了：“我能！你管它是什么风呢！你就看澳大利亚队，他们调帆你就调，他们不调你就不调，这不稳赢吗？”
在这个例子中，美国队的失利并不是由于运气不行，也不是技术不行，而是策略不行，即互动情境下的决策失误。博弈论告诉我们在一些对抗性竞赛中，有时领先者需要模仿追随者。按照迪克西特和奈尔伯夫的话来说，即便追随的船只采用一种显然不太高明的策略，领先船只也会照样模仿。也就是说，如果你有领先优势，那么维持领先地位的最可靠的策略或许就是：看见对手怎么做，你就跟着怎么做。从这个意义上，如果联想到这几年美国所提出的一系列先进制造业产业政策与长期被其诟病的中国产业政策越来越相似，是不是会觉得很有意思！
这样有趣的例子不胜枚举， 容我们在书中慢慢道来。很多扑朔迷离的社会现象实际上都是可以用博弈论来分析的。这种思考问题的角度， 相信对大多数人来说都是非常新颖且颇具启发性的。“人生无处不博弈”，当你学会运用博弈论去分析问题、解决问题时，你可能就会觉得这个世界变得更加有趣了。
由于博弈论源于数学，最初是由一些数学家开始展开研究的，因此博弈论的教科书中大都充满了数学公式。尽管用数学表达在理论上最为严谨和科学，但使得大多数非学术背景的读者望而却步。这也是博弈论如此重要又充满魅力，而真正能够比较系统且准确理解博弈论的人却甚少的原因所在。这不得不说是一大缺憾！因此，用非技术性的表述方法，通俗易懂地将博弈论的基本理论框架和思想精髓介绍给广大读者，是一件非常有意义但颇具挑战性的事情。
2012年我从学校行政岗位上退下来以后，先后分别给上海国家会计学院与美国亚利桑那州立大学合作金融EMBA项目、与上海交通大学上海高等金融学院合作EMBA项目、与香港中文大学合作EMPAcc项目、清华大学五道口金融学院EMBA项目、台湾政治大学EMBA项目，以及财政部全国会计领军人才培养项目和中欧国际工商管理学院首席财务官项目等其他高管培训项目开设过博弈论课程，前后有近一百个班级，深受学员们的欢迎。这本《博弈论：策略互动、信息与激励》就是由我的授课PPT和课堂录音稿经整理充实而成的。
与一般学术类博弈论教材的“完全信息静态博弈—完全信息动态博弈—不完全信息静态博弈—不完全信息动态博弈”结构框架稍有不同，本书是按照“从一次到重复、从同步到序贯、从完全信息到不完全信息”这一脉络展开分析的。全书共分四个部分，即首先介绍同步一次博弈及其扩展，之后是重复博弈，然后介绍序贯博弈，最后是不完全、不对称信息下的博弈（包括信息经济学、机制设计理论和拍卖理论）。从多年的教学实践来看，这种讲解安排的最终效果与传统经典方式并没有什么不同，但它的好处是，在授课过程中可以让学员循序渐进、由浅入深地理解和掌握博弈论的基本原理和概念，避免一开始就是大量专业术语的狂轰滥炸，使课程变得枯燥乏味。
为了让学习博弈论不再是一个艰难的过程，而是一个充满好奇且轻松愉悦的心灵旅程，本书在内容安排上，将主要集中在那些对分析现实社会经济问题最有用的博弈理论，并尽可能用一些故事化的模型、生活中直观的案例和游戏来取代纯理论化的阐述。每个章节的基本理论和重要概念，都会用一些精心选择的例子来帮助理解和消化，力图将博弈论的深邃思想和重要洞见从原来数学的表现形式，转化为能够被大多数读者容易理解的日常语言的表述，而又不失博弈论基本理论体系的完整性。全书中除了在介绍博弈论最初发展过程中的几个经典模型—古诺模型、斯塔克尔伯格模型以及求解混合策略时，运用了最简单的微积分求导公式以外，没有那些复杂的数学推导过程，使得读者即便在没有任何高等数学和概率论等知识基础的情况下，也能基本领会博弈论的精髓。同时，在每一部分中特地编写了一个专门的案例用于课堂讨论，要求大家综合运用所学到的原理，用分组讨论的方式对该案例进行分析。实践表明，这种互动和分享对更好掌握课程内容很有效，而且还活跃了课堂的学习气氛。另外，在开始阅读每个章节时，读者可能会觉得博弈论的某些概念比较新颖，不太容易掌握，但这不要紧，慢慢读下去！随着阅读的深入，你就会自然而然地理解和把握这些概念的基本含义。
本书从形成文字初稿到正式出版历经多年。我首先要感谢上海国家会计学院的张各兴博士、扬州大学商学院的吴万宗博士和上海海事大学经济管理学院的李笑影博士，是他们帮助我整理了课堂录音稿。我尤其要感谢复旦大学管理学院的罗云辉博士，他不仅提供了许多有价值的内容和资料，还完成了全书的图表绘制和许多文字修改工作，为本书的最后定稿贡献了大量时间和精力。我还要感谢在授课和写作过程中给我提供资料、建议和帮助的同事和学生们，他们是：李眺、熊红星、孙经纬、陈代云、史东辉、杜煊君、郭晓曦、孔安妮、王娟、周夭夭、赵春光、刘凤委、郑德渊、吉瑞、李泓、杨贵荣、田蓓、付秋莲、邱铁、石坤、王颖、张涛、刘廷和、王子元、王烨、陈静、姚雨生等。可以说没有大家的帮助，本书的出版恐怕会一拖再拖。
最后，尽管几位博弈论学者都说过类似的话，但我还是想再重复说一遍：博弈论的授课与写作过程给予了我太多快乐，我希望本书能给更多读者带来阅读的乐趣和思考的愉悦。
衷心希望博弈论能让你的生活更美好！
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