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销售大玩家[胡超]
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销售战神：业绩倍增的销售实战心法
『简体书』 作者：娄强 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-01-01 人生无处不销售，销售无处不成交。《销售战神》一书中提到，暴利时代彻底结束了，微 利时代已经到来。在微利时代，每个人都是一个大IP，蕴藏着无限的可能，而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维，就是把自己放在老板的位置上思考问题，一切是客户为中心。这是销售的命 ... |
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爆单思维做销售：头脑赋能拯救你的销售焦虑症
『简体书』 作者：许旭 出版：中华工商联合出版社 日期：2022-01-01 身为一名销售人员，你是否天天焦虑业绩、担心未来？ 面对市场的波诡云谲，你是否茫然无措？ 对于市场中出现的销售新玩法，你是否一脸懵懂？ …… 在新媒体时代，销售的渠道、手段有了突破性发展，微信号代替了名片，直播间的“买它”代替了实体店的吆喝，但究其 ... |
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富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能
『简体书』 作者：[美]戴尔·梅里尔 斯科特·萨维奇 珍妮弗·柯洛西莫 兰迪 出版：中国青年出版社 日期：2022-07-01 在竞争激烈的环境下，作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同？ 怎样才能打造出差异化信息，分享销售故事，打动客户的心？ 后疫情时代，怎样用好线上直播让客户眼前一亮，达成双赢交易？ 基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，富兰克 ... |
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绝对成交销售加速手册：30个即学即用的销售和成交技巧
『简体书』 作者：[美]戴维·库克，迟文成、付金译 出版：中国科学技术出版社 日期：2022-12-01 线上线下都有效的销售策略 让你的销售额实现大幅提升 这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3 27个销售策略，其中包括3个关 ... |
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懂心理才懂汽车销售：可复制的汽车销售力
『简体书』 作者：古苗 出版：机械工业出版社 日期：2022-06-01 本书是基于客户消费心理学的汽车销售攻略。全面涵盖4S店销售业务，包括销售流程、宣传推广、外拓集客、异业联盟、展厅布置、促销策划、车展销售、用品管理等，在厂家培训教材之外，以标杆店销售大师讲述发生身边的真实案例与成功精髓为呈现基础，从消费心理学的角度阐释背后原因 ... |
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新战略营销（第3版）（全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作）
『简体书』 作者：史蒂芬·E.黑曼 出版：中央编译出版社 日期：2023-07-01 随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和筹划，很容易被时代淘汰。换言之，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作，实现双赢，是保证企业长期发展的重要销售策略。 本书由全球销售培训领域的领军企业米 ... |
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销售领导力：停止销售，开始领导
『简体书』 作者：[美]詹姆斯·M.库泽斯等 著，沈小滨等 译，沈小滨 审校 出版：电子工业出版社 日期：2019-04-01 《领导力》（第6版）作者又一力作，讲述卓有成效的销售人员如何开展销售工作停止销售，开始领导。 时代变了，客户变了，销售也要变。今天的客户期待着他们的销售人员能创造个性化的价值，与其构建长期的信任关系，提供有意义的相关体验，展示真正的领导力。这就是为什么，你要 ... |
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销售技巧①：业余销售人员的自我进阶
『简体书』 作者：鲍勃?，埃瑟林顿[Bob，Etherington] 出版：中信出版社 日期：2019-09-01 作为公司中的一员，任何员工都会在某种程度上参与销售工作。然而，大部分人都不是专业的一线销售人员，他们也很少能接受到任何有关销售或客户联络方面的培训。结果就是，你会错失良机，甚至亲手毁掉与客户之间的长期关系。《销售技巧：业余销售人员的自我进阶》提供了一套基本的销 ... |
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学会销售：销售冠军的刻意练习（第2版）
『简体书』 作者：【美】杰里米·卡塞尔，汤姆·伯德 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-11-01 来自300多位一线成功销售人员的经验总结，备受销售人员欢迎的销售实战指南，成为销售冠军的必读书 你相信我们能拿出满足潜在客户需求的*解决方案吗？ 你有没有问过客户为何认定我们能为他们创造*的价值？ 这两个简单但切中要害的问题，是所有销售人员不得不去思考的 ... |
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顶级销售法则：销售就是玩转情商
『简体书』 作者：孙惟微 出版：中国华侨出版社 日期：2021-05-01 销售不仅是一种心理战，还是一种持久战。*销售不仅有一种“杀手的直觉”，还有一种“农夫的忍耐力”。*销售不仅能融会贯通销售中的心理学，还有一种“择善固执”的精神，用这些原则指导自己的行为。*销售往往有一颗好胜之心，把提升自己的技能视为一种游戏，在挑战中不断优化技 ... |
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如何让客户秒下单（99%的销售人员没有准确掌握的5维销售软技巧）
『简体书』 作者：关家驹 著 出版：台海出版社 日期：2021-10-01 本书主要包括成交准备、客户画像、赢单技巧、销售心理、口碑维护等五个部分。书中针对中国本土销售人员在工作中遇到的具体问题给出了许多具有针对性和实操性的指导方法和建议。本书内容深入浅出，并且列举了大量中国本土公司在销售环节中遇到问题解决问题的真实案例。阅读本书，可 ... |
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意志力销售法（实现持续高成交的销售法则）
『简体书』 作者：杨朝福 著 出版：台海出版社 日期：2019-05-01 ★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率？ ★为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在 ... |
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九型人格销售经 ——从菜鸟到金牌销售
『简体书』 作者：苍洱 出版：华文出版社 日期：2019-07-01 《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点，并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法，以及不同性格类型的销售人员 ... |
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销售技巧②：以电话沟通促成销售之术
『简体书』 作者：鲍勃?，埃瑟林顿[Bob，Etherington] 出版：中信出版社 日期：2019-09-01 给陌生人拨打销售电话是很多生意人，尤其是销售和营销人员畏惧的事。但是，如果你要卖东西，想让别人了解你的业务，你就必须进行电话销售。本书基于一种成功指导过上千人的培训课程，展示了与陌生人初次打交道的艺术。作者指出，能够使胆小者自信笃定地拨打销售电话的秘诀是准备和 ... |
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华为销售法：华为前数通产品线国际部渠道总监，亚太区销售总监作品
『简体书』 作者：李江 出版：中信出版社 日期：2021-07-01 华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等公司经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器 ... |
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销售铁军 从销售新人到铁军缔造者
『简体书』 作者：张强 出版：人民邮电出版社 日期：2020-04-01 中供铁军，这支阿里旗下*彪悍、战斗力*强的销售团队，依靠直销文化和销售体系，培养了一大批互联网显赫人物：滴滴创始人程维、大众点评COO吕广渝、瓜子二手车前COO陈国环、去哪儿网总裁张强 被阿里誉为激情小王子的张强，首次在这本书中全面披露了销售铁军的进化路径。从 ... |
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逆势成交（房产销售大师助你引爆销售势能，翻转人生）
『简体书』 作者：[美]弗雷德里克·埃克伦德[Fredrik Eklund]， 出版：中国科学技术出版社 日期：2023-07-01 点燃创富动力的人生逆袭指南 觉醒销售力，实现业绩持续领先 白手起家的小镇青年弗雷德里克·埃克伦德如何从底层逆袭，打败成千上万的资深房地产经纪人，成为全美？他在《逆势成交》中首次公开了销售真正的秘诀与技巧，助力你先人一步，逆势爆发。 觉醒自信 ... |
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让战略直达销售 打造高效销售管理体系，从战略、战术到招募、赋能与管理（上、下册）
『简体书』 作者：江滨[Benny] 出版：企业管理出版社 日期：2024-12-01 上册讲述了企业的业务战略和业务战术。 在业务战略部分，首先概述基础理论，提出了战略思考框架，并介绍了战略分析方法。接下来重点阐述了市场战略、产品战略和销售战略这三大核心。并针对新业务发展和成熟业务竞争扩张两种典型情况探讨了相应战略范式。 业务战术设计是连接 ... |
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销售冠军是如何炼成的——阿里铁军销售进阶课
『简体书』 作者：贺学友 出版：四川人民出版社 日期：2019-06-01 销售既是一份充满挑战的工作， 更是一项伟大而光荣的事业！ 茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？ 面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？ 忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？ 付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破 因为你没有正确掌握销售 ... |
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从相识到成交：销售冠军的进阶销售四步法
『简体书』 作者：王法 著 出版：化学工业出版社 日期：2021-05-01 本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤（客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买）以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好 ... |
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