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销售大玩家[胡超]
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销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
『简体书』 作者：仲崇玉 出版：北京联合出版有限公司 日期：2019-01-01 ●销售管理实战派专家仲崇玉做自己的教练系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。 ●在书 ... |
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超级销售课 成为销售高手的100次刻意练习
『简体书』 作者：史少武 出版：人民邮电出版社 日期：2018-12-01 销售是一项具有挑战性的工作，它拼的不仅是产品，更需要高超的沟通技巧与营销技巧。 本书将各类销售知识与技能分解为100 个知识点，内容涵盖销售礼仪、沟通口才、需求挖掘、产品展示、产品劝购、排除异议、售后服务、网络营销等销售领域的各个方面，既有理论指导，又有应对策 ... |
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精通社交销售：在数字化时代急需提升的销售技能
『简体书』 作者：【美】杰米·尚克斯 出版：中信出版社 日期：2018-03-01 如果你目前正在寻找一份有关社交销售窍门、技巧和战术的指南，《精通社交销售》是个不错的开端。社交销售是下一个层级的社交媒体营销，这个方法已在全球商界得到验证，确保一对一的实时个人关系可以产生持续的销售收入，书中完整的备用转化技巧可以跳跃式地提升你的销售和营销团队 ... |
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销售与销售管理——伙伴关系创造价值（第15版）
『简体书』 作者：迈克尔·阿亨 杰拉尔德·曼宁 出版：中国人民大学出版社 日期：2025-09-01 本书内容围绕人员销售的四大核心支柱展开：关系战略、产品战略、客户战略与演示战略。在第15版中，我们特别强调道德销售的重要性?D?D它是四大战略均需融入的关键要素。 第一部分“建立人员销售理念”包含第1章与第2章，为深入研究上述四大战略奠定基础。其中，第1章给出 ... |
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销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能
『简体书』 作者：李春蕾 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-09-01 是我太心急了，把客户吓跑了？ 为什么客户买了别人的产品，是我的报价太高了吗？ 我用的饥饿营销为什么不灵啊？在这样下去我都要饿死了！ 这什么人啊，脾气这么大，要不是为了任务我才不伺候呢！ 销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，让人混乱之中渐渐迷失。 销 ... |
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不懂提问，你怎么做销售（壳牌石油等世界500强公司都在用的销售指南）
『简体书』 作者：【美】保罗·谢里[Paul，Cherry] 著，陈瑾 译 出版：北京联合出版有限公司 日期：2019-04-01 如何通过提问与潜在客户顺利进行*次商谈？ 如何通过提问快速了解客户的愿景、诉求以及担忧？ 如何通过提问从客户说出的20%的想法中获取剩余80%的信息？ 如何通过提问知晓客户的真正购买意向？ 如何通过提问让客户将销售人员看作一个问题解决者而非一个产品贩 ... |
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销售管理原理与实务（第三版）（高等职业教育市场营销专业教材）
『简体书』 作者：叶飞中国水利水电出版社9787522608419 易正伟，杨 出版：水利水电出版社 日期：2022-08-01 本书系统介绍了销售管理的知识、方法和工具 。全书内容包括销售管理认知、销售计划管理、销 售组织管理、销售团队建设、销售人员的招聘与培 训、销售人员的薪酬与激励、销售人员绩效考评、 销售过程管理、销售网络管理、销售区域与终端管 理、客户管理和销售物流管理。全书按 ... |
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销售管理（新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列）
『简体书』 作者：陈锋 曹丽丽 出版：中国人民大学出版社 日期：2023-05-01 书稿基于销售管理工作岗位，针对销售管理岗位的工作职责和技能，全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为：销售管理概述、销售计划组织、销售渠道管理、销售团队管理、销售服务管理、销售竞争管理六个项目，详细阐述了销售管理岗位的工作内容和工作技 ... |
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怎样打造个人品牌（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）
『简体书』 作者：乔·吉拉德[Joe Girard] 出版：中国人民大学出版社 日期：2024-04-01 《怎样打造个人品牌》介绍了乔·吉拉德的销售精神和销售哲学，即“你不是在销售商品，而是在销售你自己”。乔·吉拉德认为，这不仅是销售人员需要具备的心态和素养，更是一种生活智慧，因为生活中我们无时无刻不在“销售”。对于销售人员来说，与其将产品和服务说成世界上最好的， ... |
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漫画销售快速入门：83个技巧让客户主动签单（从新人到高手，这一本就够了！）
『简体书』 作者：[日]冈哲也 著 ，王婷婷 译 出版：原子能出版社 日期：2024-07-01 精神论和毅力论已经过时了！ 本书用通俗易懂的比喻和简洁有趣的插图，讲透销售的基本知识和进阶技巧，帮助你在销售之路上过关斩将。 不管是销售新手，还是经验丰富的销售行家，都可以在本书中得到帮助。 跟着本书喜欢上，并且享受销售吧！ ... |
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虚拟销售：利用视频、社交媒体等获客并快速成交
『简体书』 作者：[美]杰布·布朗特[Jeb Blount]著 出版：浙江教育出版社 日期：2024-03-01 一夜之间，直播、短视频等虚拟销售方式成为销售的新常态，如果你不懂虚拟销售，你就玩不转当下的销售。 但虚拟销售具有更高的挑战性。当摄像机对准我们时，不安全感会油然而生。在互联网和虚拟环境下，建立人际关系更加困难。 然而，虚拟销售之所以强大，是因为它能让您在更 ... |
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现代推销实务——职业销售人养成与精进（深圳职业技术学院“十四五”规划教材）
『简体书』 作者：邹心之 出版：同济大学出版社 日期：2023-01-01 本书依托制造型、商贸型企业销售岗位的工作情境，结合交易型销售、顾问型销售、战略型销售的销售方法论，通过沉浸式情境让读者熟悉市场开拓、销售呈现、客户维护、撰写解决方案、招投标等推销实务，全书由“成为幸福销售人”“赢取简单交易型订单”“进阶复杂型项目销售”等6个项 ... |
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全方位营销：绝对成交销售加速手册+心理学家的营销术
『简体书』 作者：[美]戴维·库克 出版：中国科学技术出版社 日期：2022-12-01 绝对成交销售加速手册 心理学家的营销术 ... |
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订单是这样拿到的：销售冠军的破局手法
『简体书』 作者：郑文洲 出版：北京燕山出版社 日期：2020-08-01 本书是作者近10年销售生涯的回顾，用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两种销售提供了宝贵的经 ... |
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汽车销售实务 第2版 （配实训指导书）
『简体书』 作者：李燕 出版：机械工业出版社 日期：2021-03-01 本书以汽车整车销售职业活动为依据，以培养学生汽车展厅销售、电话销售和网络销售能力为核心，以汽车整车销售关键能力训练为重点，系统地介绍了汽车销售的知识和技巧，以及目前发展迅速的汽车电话销售、汽车网络销售的相关内容。全书内容包括：认识汽车销售、汽车展厅推介、汽车数 ... |
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销售薪酬设计与绩效考核完全指南：理念、方法、技巧
『简体书』 作者：罗粤海 著 出版：化学工业出版社 日期：2024-01-01 《销售薪酬设计与绩效考核完全指南：理念、方法、技巧》介绍了销售薪酬激励有效性分析模型和工具，可以帮读者准确评估现有销售薪酬激励计划的有效性，相关销售薪酬实践能否实现预期的目标。作者基于近年来销售薪酬领域的最佳实践、学术成果和自身的实战经验，将纷繁复杂的销售薪酬 ... |
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赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅
『简体书』 作者：江文年 出版：知识产权出版社 日期：2019-08-01 本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售 ... |
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汽车顾问式销售实务（工作页一体化）
『简体书』 作者：陆松波 出版：科学出版社 日期：2021-05-01 汽车销售和普通商品销售不一样，因此对汽车销售顾问的要求也更高。汽车销售顾问不仅需要具备汽车方面的专业知识，还需要具备较高的综合素质。《汽车顾问式销售实务（工作页一体化）》以汽车销售顾问所需知识为核心，以销售流程为主线，介绍了汽车销售顾问的基本素养、潜在客户开发 ... |
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领先增长：用营销思维践行领导力（领导力提升与销售增长的实用手册！）
『简体书』 作者：[美]安东尼·伊安纳里诺，[Anthony，Iannarin 出版：中国科学技术出版社 日期：2024-07-01 《领先增长:持续增加收入的有效公式》为任何组织和行业的销售增长提供了一个引人入胜、易于理解和可操作的蓝图。你将学习应用作者的两个关键公式的增长，因为你利用有效的领导和保持对收入的激光焦点，以增加利润和销售。 在这本书中，你将探索销售领导力的基础——包括转型、 ... |
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销售陌生拜访训练手册（情景案例版）
『简体书』 作者：[中国]任学武 出版：中国铁道出版社 日期：2019-07-01 本书详细介绍了在销售人员陌生拜访过程中与客户沟通交往的各种方法与技巧，适合各行各业战斗在一线的销售人员、销售培训师，以及打算进入销售行业工作或者对销售感兴趣的读者阅读参考。 ... |
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