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大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书
『简体书』 作者:陆和平 出版:中国青年出版社 日期:2019-07-01 本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、*后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,*后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章 ... |
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爆单:40个让客户自愿买单的销售技巧(销售冠军的10年经验精华)
『简体书』 作者:周胜辉 著 出版:北京联合出版有限公司 日期:2019-11-01 销售,是一门交换的艺术与科学。不只是销售人员,我们每个人每天都在进行非销售的销售,每天都要说服、取信、影响他人。无论是向客户提出销售提案,还是与客户谈话,销售人员*的目的就是要说服客户买单。想打动客户,你要事先了解客户的想法,你要找到客户会喜欢这个产品的理由, ... |
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随园食单 不负好食光——畅销200多年的传奇菜谱 全译+典故+注释本
『简体书』 作者:[清]袁枚,许汝纮 编注,曹云淇 绘 出版:中国轻工业出版社 日期:2020-07-01 本书以简明白话文字、文青手绘插图,并附原文经典重现畅销食记《随园食单》,让200年前的文言食谱,成为今晚下厨的实用指南。吃货世界的博大精深,中华饮食的时代巨作,一同找回ZUI初的味蕾,不负好「食」光。本书搭配典故和双色铅笔手绘食材,排版风雅。作者选用食材及烹饪 ... |
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智能网联汽车概论(配实训工单)
『简体书』 作者:孙慧芝 张潇月 主编 出版:机械工业出版社 日期:2022-10-01 本书是职业教育汽车类专业“互联网+”创新教材、是汽车智能技术专业“校企合作”精品教材。本书是理实一体化教材,包括理论知识和实训工单两部分,分别成册,两部分组成一个整体。本书紧密结合当前汽车产业的发展及需求,包括智能网联汽车的概述、智能网联汽车的相关技术、智能网 ... |
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反向成交:让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手
『简体书』 作者:尹淑琼 著 出版:中国经济出版社 日期:2023-03-01 “反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式,建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式,在轻松愉悦的氛围中,反向推动客户去成交。“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反:不是用销售人员的力量去高压逼迫客户,而 ... |
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进出口单证实务(第四版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类;浙江省高职院校“十四五”重点教材 “国际商务单
『简体书』 作者:芮宝娟 孙康 出版:中国人民大学出版社 日期:2023-03-01 《进出口单证实务》教材编写以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,以教育*《关于加强高职高专教育教材建设的若干意见》为出发点,以高职教育的特点和培养目标为编写原则,以培养职业能力为核心,采用任务驱动,工作过程(项目)为导向,即建立以“行动(工作)体系为框架的 ... |
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城市轨道交通行车组织(配实训工单)
『简体书』 作者:刘亚苹 梁立肖 出版:机械工业出版社 日期:2024-12-01 本书内容包括城市轨道交通行车基础、城市轨道交通行车信号系统、行车闭塞法、列车开行计划与列车运行图、行车调度指挥、控制台监视与操作、接发列车工作、非正常情况下的行车组织、施工行车组织、行车事故处理以及预防 ... |
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365天疗愈歌单 古典音乐天天听
『简体书』 作者:薇薇安 出版:人民邮电出版社 日期:2026-01-01 古典音乐中情感丰富、内容深刻、闻名于世的作品众多,它们不仅可以让聆听者领略音乐的魅力,提高音乐素养,还能缓解压力,放松心情。本书是为古典音乐爱好者聆听古典音乐名曲而量身定制的音乐欣赏书。 本书将国外一百多位古典音乐大师的365首作品按照他们所处的地域进行排列, ... |
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中华国学经典精粹·中医养生经典必读本:随园食单
『简体书』 作者:袁枚, 赵盼 出版:北京联合出版公司 日期:2017-07-01 《随园食单》系统地论述了汉族烹饪技术和南北菜点。全书分为须知单、戒单、海鲜单、江鲜单、特牲单、杂牲单、羽族单、水族有鳞单、水族无鳞单、杂素单、小菜单、点心单、饭粥单、菜酒单十四个方面。在须知单中提出了既全且严的二十个操作要求,在戒单中提出了十四个注意事项,还详 ... |
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汽车电器与线路检修实训指导书(含实训操作工单)
『简体书』 作者:江舸,包强 出版:北京交通大学出版社 日期:2017-09-01 本书由实训项目和实训工单组成,根据汽车电器与线路组成各系统特点将其分成12个实训项目,在项目中对其相应系统的工作原理进行了简明扼要的介绍,以便于学生在教师的提示下快速阅读和理解;按实训项目制定的实训工单则用于教师布置实训任务并引导学生进行实操,同时可用作教学资 ... |
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电动汽车动力系统原理与维修(配实训工单)
『简体书』 作者:罗旭 李娟 出版:机械工业出版社 日期:2018-03-01 本书是“十三五”职业教育汽车类专业“互联网+”创新教材。本书是理论实训一体化教材,本书包括理论知识和实训工单两部分,分别单独装订成册,方便使用。理论知识包括电动汽车动力系统概述、电动汽车与MCU通信丢失故障检修、电动汽车底盘故障检修、电动汽车电机故障检修四个项 ... |
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电动汽车储能系统原理与维修(配实训工单)
『简体书』 作者:费丽东 闫 力 出版:机械工业出版社 日期:2018-05-01 本书是“十三五”职业教育汽车类专业“互联网+”创新教材。本书是理论实训一体化教材,包括理论知识和实训工单两部分,分别单独装订成册,方便使用。理论知识包括电动汽车储能系统概述、储能系统部件认知、充电系统认知、北汽EV200动力电池认知四个项目。实训工单部分分别对 ... |
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见面就签单 室内设计师营销28堂课(免费视频教程7天必修课学习,全流程解决方案让你成为“签单王”)
『简体书』 作者:筑美设计 出版:江苏凤凰文艺出版社 日期:2020-05-01 签单,是每个设计、装修行业从业者*重视的环节,但一个简单的词语后面,是诸多细节和实力的体现,设计师要具有的技能、各环节要注意的细节、与客户交流沟通的技巧、合作结束后关系的维护等等,都是影响能否签单的关键因素。本书总结了影响签单的28个关键点,详细介绍了每个关键 ... |
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食之五味:随园食单+食疗本草+食宪鸿秘+山家清供(全4册·函套平装)
『简体书』 作者:孟诜,张鼎,林洪,朱彝尊,袁枚 撰 出版:中华书局 日期:2020-11-01 《食之五味》由《食疗本草》《食宪鸿秘》《山家清供》和《随园食单》四种组成。 唐代孟诜、张鼎撰写的《食疗本草》是一部研究古代营养学和食物疗法的专著。它以一种食物作为一个单元,详细记载了两百多种食物的药性、功效、主治,也记载了食物本身的禁忌和某些食物配伍禁忌等, ... |
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{测试品,请勿下单}阅读理解与答题模板四年级下册
『简体书』 作者:开心教育研究中心 出版:湖南教育出版社 日期:2021-12-01 ... |
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汽车营销策划基础与实务(配实训工单)
『简体书』 作者:北京运华科技发展有限公司组编林凤 陈佳伟 赵一敏 出版:机械工业出版社 日期:2022-10-01 本书是职业教育汽车类专业“互联网+”创新教材。本书是理实一体化教材,包括理论知识和实训工单两部分,各部分单独装订成册,方便使用。理论知识包括走进汽车营销策划、汽车营销活动市场调研、汽车营销活动目标设计、汽车营销策划策略选择、汽车营销活动计划制订、汽车营销策划活 ... |
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防癌抗癌这样吃就对了 真正提升自愈力的防癌抗癌食单 防癌饮食3大关键 10大类优质食材介绍 185道防癌食谱料理
『简体书』 作者:生活新实用编辑部 出版:江苏凤凰科学技术出版社 日期:2024-02-01 运用常见食材,加入健康理念,列举了185道防癌食谱料理,低卡高纤,有效防癌排毒。针对每一种食材,从防癌原理、营养成分、食疗效果,到食用方法、饮食宜忌,一一解读,让读者能在众多食物中善用食物的抗癌特性,做出好吃又健康的菜肴。从改变饮食习惯和生活习惯做起,轻松增强 ... |
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注音彩绘版-读读童谣和儿歌(全4册+导读单)
『简体书』 作者:樊发稼等 出版:世界图书出版公司 日期:2025-06-01 ... |
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"三线一单"生态环境分区管控技术方法与省级实践
『简体书』 作者:汪自书 等 著 出版:中国环境出版社 日期: ... |
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高中数学“三单”设计:必修:以学习共同体理念为引领
『简体书』 作者:徐蓉,张国治,耿梁燕 出版:哈尔滨工业大学出版社 日期:2025-07-01 本书以佐藤学的学习共同体理念和钟启泉的深度学习理论为指导,为《普通高中教科书 数学 必修 第一册》《普通高中教科书 数学 必修 第二册》两本书设计了课前预习单、课堂学习单和课后作业单简称“三单”,以实现高效、个性化的数学学习。预习单旨在引导学生 ... |
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