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大客户销售高手养成术
『简体书』 作者：[中国]穆珊珊 出版：中国铁道出版社 日期：2018-10-01 大客户销售经理是一个外表光鲜、要求甚高、工作辛苦并且成长迅速的职业。本书系统展现了一个高手的成长过程 ：七步成单法让大客户经理完美推进销售过程 ；多维呈现法让企业在客户面前变得真实可靠；五感销售法让产品在客户面前变得鲜活灵动 ；互联网思维法让传统的销售在互联网 ... |
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人人都需要的销售演讲力（开口值千金，一人顶百人！ 开启你的超级变现能力! ）
『简体书』 作者：周宇霖 出版：台海出版社 日期：2024-09-01 为什么有的人卖什么，都能卖成品类冠军？为什么头部IP、头部品牌都在不断提升能够变现的销售演讲力？ 你不是没有流量，而是缺乏把流量变现的能力。 全行业内卷的时代，销讲必将成为企业的制胜关键。“销讲天王”周宇霖拆解吃透上百个商业培训场、品牌招商场、会销卖货场， ... |
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信用卡销售实战手册
『简体书』 作者：银联数据服务有限公司 编 出版：上海交通大学出版社 日期：2018-03-01 本书从实际销售案例、话术技巧的角度讲述如何进行信用卡销售，结合编者多年信用卡销售行业经验，通过案例解读销售技巧的种种玄机，并提供行动建议供销售人员进行自我及团队演练。本书不仅包括各个场景下的开场白介绍、需求发掘和激发、拒绝处理、促成成交、客户维护等一套系统的、 ... |
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汽车销售人员超级口才训练 实战升级版
『简体书』 作者：陈姣 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 好口才才能有效说服客户，好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才，对汽车销售人员来说尤为重要。 本书针对汽车销售过程中展厅接待、需求挖掘、车型推介、试乘试驾、异议拒绝的处理、客户的跟踪跟进、签约促成、售后服务和抱怨投诉处理9 个环节，通过76 个情 ... |
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给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧
『简体书』 作者：周庆，易鸣，向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-04-01 本书结合创作团队自身的管理经验，通过大量的案例，对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。本书从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作九个方面，对华为销售谈判和沟通的方法在操作层面上进行了深入浅出的解读。 作为* ... |
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房地产销售沟通口才训练手册（案例实操版）
『简体书』 作者：王一禅 出版：中国铁道出版社 日期：2021-03-01 做销售，*重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及最终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题，如何在看楼中引导客户的购买欲望，如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍，如何在价格谈 ... |
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销售心理学：决定客户购买行为的8个关键
『简体书』 作者：刘思远 编著 出版：化学工业出版社 日期：2021-06-01 本书按照销售活动的常规逻辑逐步进行，从心态到行动，从初次拜访到深入沟通，从讨价还价到确定订单，从售前、售中到售后等，运用心理学知识与销售技能相结合，循序渐进，先影响客户后说服客户，促使其尽快做出购买决定，轻松拿到订单。 全书分为8章，的亮点是结合心理学，重点 ... |
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价格波动背景下生猪养殖户生产与销售决策行为研究
『简体书』 作者：李文瑛 著 出版：武汉大学出版社 日期：2023-04-01 本书以价格波动理论、计划行为理论、前景理论、成本收益理论、供应链利益分配理论为理论依据，在分析生猪价格波动的周期性和养殖户面临的各种环境约束以及决策行为特征的基础上，以河南省生猪养殖户作为研究对象，考察生猪价格上涨和下跌情景下养殖户生产与销售决策机理及影响因素 ... |
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丹尼尔·平克GPT时代个人成长系列：憾动力+驱动力+全新思维+全新销售（套装4册）
『简体书』 作者：[美]丹尼尔·平克 著 出版：中国财政经济出版社 日期：2024-03-01 《憾动力》 全球50位最具影响力的商业思想家之一丹尼尔平克，继畅销书《驱动力》《全新思维》《全新销售》后再度打破人们的传统认知。他在全新重磅力作《憾动力》中，开始关注遗憾这一被人类深深误解的情感，结合社会心理学、神经科学和生物学的前沿成果，向读者传递了一种看 ... |
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复制销冠 ： 人人都可以成为销售冠军（一本书加速复制销冠实现业绩倍增的神奇之书）
『简体书』 作者：钟华 出版：中华工商联合出版社 日期：2025-07-01 本书凝聚了作者16年的销售管理实战经验，并且深度融合上市公司的运营实践及上千份真实案例，系统地构建出“业绩倍增全体系解决方案”。本书系统地梳理了从顶层战略设计到销冠复制的底层逻辑，最终完整地呈现出10大认知升级、3大核心心法、3种决胜思维，以及8项硬实力锻造方 ... |
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会提问才是好销售
『简体书』 作者：[日]青木毅 出版：中国友谊出版公司 日期：2017-07-01 青木毅以提问型销售的技巧独步日本销售领域，无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商，都得到过他的支持。 在他看来，销售过程中的任何一环，如：新客户开发、产品展示、签订合同、售后承诺等，都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗，令客户直接签单。 ... |
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一本书读懂销售流程
『简体书』 作者：李想 出版：中国国际广播出版社 日期：2017-07-01 成功的销售并非是把产品和服务简单地推给对方，也绝非仅仅只凭着口吐莲花的嘴上功夫就将客户搞定的，它需要围绕着产品和服务精心筹谋和规划，然后按照一个科学、完整、完善的流程，一步步实现销售目的。 好的销售流程不是断开的，而是闭合的，是一个可以复制的良性循环。 ... |
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一本书搞懂销售心理学
『简体书』 作者：赵慧敏 编著 出版：化学工业出版社 日期：2017-07-01 《一本书搞懂销售心理学》从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面阐述如何在销售中运用心理学知识来提高销售员的业务水平和技巧。主要内容包括十二个方面：热情招呼，架起沟通桥梁；察言观色，揣摩顾客意图；主动接近，读懂顾客心思；理性分析，推断顾客需 ... |
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左右脑销售（用脑拿订单）
『简体书』 作者：杨森 著 出版：当代世界出版社 日期：2018-11-01 本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识，并通过55个经典实战案例，生动验证这些方法的实用性。同时，作者旨在用详尽的案例分析，让每一位读者真正领会到本书的销售方法并灵活运用到实际工作中。 ... |
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销售赢单实战笔记
『简体书』 作者：俞赛前 著 出版：长江出版社 日期：2022-07-01 想抓住每一位客户，业绩飙升，成为真正的销售精英？这是每位销售人员为之不懈奋斗的目标。 结合快速消费品地面推广和互联网To B（面向企业客户）实战打法，作者创造性地提出了科学销售的概念，从客户画像、客户优选、客户预约和签单技巧开始，深入浅出地传递了包括故事成交 ... |
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升级：新场景 新推广 新销售 新招商 新运营讲义要点
『简体书』 作者：张金，张建疆 出版：中国商业出版社 日期：2023-03-01 这是一本关于实体商业如何实现新零售升级、商业地产如何实现互联网化的研究著作和工具书。作者以其丰富的实践操盘经验，通过对新零售商业的经营模式、背景、运营方式等研究、探讨，通过对案例产品规划、销售、招商、推广、运营等不同阶段特点的分析，使实体商业项目成功实现互联网 ... |
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成交赢在思维： 有一些事，只讲给做销售的你听
『简体书』 作者：宋野 出版：中国铁道出版社 日期：2023-03-01 销售的你是否深感焦虑？热情换来不屑一顾；亲切问候，客户充耳不闻；苦口婆心换来半信半疑；基于事实的答疑换来拂袖而去。问题出在哪呢？产品再好，服务再好，如果只是惦记客户口袋，注定走不进客户心里。基于此，资深职业人宋野将十数年职业生涯所历所感集结成册，诚意分享。该书 ... |
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汽车销售实务（第二版）
『简体书』 作者：刘亚杰 出版：清华大学出版社 日期：2017-06-01 本教材针对高等职业教育的特点，在工学结合人才培养模式下，按照基于工作过程的课程开发要求，结合实际汽车销售业务编写而成。全书包括三个单元，各个单元又分解为若干个学习任务，分别介绍了汽车销售人员素质和能力要求、汽车销售流程、汽车保险代理、汽车消费信贷、汽车税费缴纳 ... |
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销售就是要锁定成交
『简体书』 作者：周韦廷 出版：北京大学出版社 日期：2017-07-01 在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么 越来越困难？之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到 了成交上，而很少去思考。顾客为什么偏偏购买 我们的产品和服务。周韦廷*的《销售就是要锁定成 交：价值百万的销售课》正是从全局观上揭秘了导致 顾客偏偏购买的六 ... |
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消费者行为心理学：销售就是玩转情商，销售就是察言观色攻心，销售就是一场心理战，销售就是搞定人
『简体书』 作者：牧之 出版：江西美术出版社 日期：2017-05-01 单纯靠卖产品的时代已经结束了，不懂心理学就做不好销售！ 好产品不只卖到消费者手里，更要让消费者记在心上；成功的销售不只让消费者口服，更要心服！研究消费者购买的流程、原因、动机，远远比费尽口舌却不讨好的推销方法要好得多。本书教你通过洞察把握消费者的心理，使成交 ... |
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