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销售大玩家[胡超]
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优势成交：老外这样做销售
『简体书』 作者：Abdelhak Benkerroum[阿道] 出版：中国海关出版社 日期：2017-09-01 著作权合同登记号 图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？ 当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？ 仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？ 这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂 ... |
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每天学点销售心理学
『简体书』 作者：文明德 出版：中国华侨出版社 日期：2017-11-01 本书通过生动的案例及解析，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中双方的心理较量等多方面、多角度进行阐述，力争让你在销售的道路上走得更顺畅。本书辅以精美的图片，让读者在阅读时候能更生动地了解和掌握。 ... |
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销售要懂客户心理学
『简体书』 作者：文竹 出版：中国商业出版社 日期：2018-01-01 无论比尔盖茨、沃伦巴菲特、乔布斯、马克扎格伯格，还是李嘉诚、马云、雷军、马化腾，世界上99%极具影响力的成功人士，都谙熟客户心理学，具备一流的销售能力！ 显然，销售是一场心理战，从察言、观色开始，到攻心、赢单，你必须努力搞定客户。读懂客户心理学，善于站在客户 ... |
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销售从新手到高手
『简体书』 作者：[中国]赵春涛 出版：中国铁道出版社 日期：2018-05-01 这套中国销售技巧培训金牌书，采用场景抓拍的情景展示，以只取精华的出版理念，幽默风趣的漫画配图形式，将其打造成实用、易学、易用的中国零售业销售员培训教材。本书是一本专门为销售人员和想开店创业人士量身打造的学习参考用书。作者根据自己长期的调查研究，理论联系实际，全 ... |
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销售都得懂点心理学
『简体书』 作者：董中良 出版：广东人民出版社 日期：2018-08-01 销售的过程就是销售员和客户心里博弈的过程。如果销售员不懂客户的心理，那么销售将困难重重。如果销售员能打赢与客户的心理战，成交就是水到渠成的事情。可是，当今消费者有哪些典型心理？销售员又该如何应对呢？本书将为你一一揭晓谜底。 本书从以上问题出发，以心理学知识为 ... |
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情绪价值型销售高手
『简体书』 作者：陈思颖 出版：人民邮电出版社 日期：2025-11-01 在算法推荐、AI客服盛行的今天，消费者越来越依赖情绪做出购买决策。他们买的不仅是产品功能，更是一种心理满足感。面对这种新情况，销售人员该如何应对呢？ 本书共6章。第1章分析了理性消费背后的非理性驱动力，提出了悦己经济下的“心价比”公式，揭示了AI时代销售人员 ... |
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销售要懂点心理学
『简体书』 作者：宿春礼 出版：吉林文史出版社 日期：2018-01-01 本书共分为三篇，其主要内容包括：你的嘴巴搭建你的舞台销售口才中的心理引导术；方法总比困难多销售员成功方法秘诀；营销心理就这么简单销售员要懂点实用营销心理学。 ... |
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如何打造最具销售力样板房2
『简体书』 作者：黄滢，马勇 出版：华中科技大学出版社 日期：2019-03-01 《如何打造具销售力样板房2》一书一改以往室内设计书籍的编排方式，采取理论与实战案例并重的分析模式。从什么是好户型、户型设计的九大标准、户型设计的十大细节、户型优化、爆款户型、样板房设计原则、样板房设计趋势、样板房的软装设计、样板房设计细节的提升以及样板房营销策 ... |
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销售就是卖服务：突破营销困境的黄金法则
『简体书』 作者： 著者：［美］哈利·贝克维斯， 译者，吴欢欢，后浪 出版：江西人民出版社 日期：2019-05-01 优秀销售都懂得：三分产品，七分服务。用户体验决定产品成败，只有超预期的服务才能赢得好口碑。 世界著名服务营销大师哈利贝克维斯，通过25年的实战经验，总结数十家*企业的营销之道，提出无形产品销售的核心理念，并结合案例一一说明。无论是老牌互联网企业微软，还是制造 ... |
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给你一个团队，销售主管怎么带
『简体书』 作者：鲍玉成 出版：石油工业出版社 日期：2019-04-01 本书针对销售团队管理中的实际问题，融合了很多优秀管理理念与职业精神，从管理者自身出发，重点阐述了授权、团队目标、团队培训、沟通、考核、激励以及团队凝聚力七大重点，结合大量经典案例，在分析论述中融入了现代团队管理的理念和思想，提供了多种解决问题的技巧与方法。无论 ... |
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教练式销售 面对客户 你该这样谈判
『简体书』 作者：李坤恒 出版：人民邮电出版社 日期：2019-05-01 本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识等方面深入阐述和客户达成共识、双赢 ... |
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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
『简体书』 作者：鲁冰山，曾子亮，夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-06-01 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人 ... |
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销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠
『简体书』 作者：[美]亚历克斯·戈德费恩[Alex，Goldfayn] 著 出版：清华大学出版社 日期：2019-08-01 本书分成四大部分，四部分内容逐层递进，重点分析了营销人员所遇到的*敌人、助力销售大幅攀升的重要思维模式及其培养方法，并给出相应技巧及行动方案。作为一本营销方面的指导书，本书的作者将重点放在了具体心理问题的分析上，为读者罗列出作为营销人员必须要具备的重要思维模式 ... |
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战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记
『简体书』 作者：张永钢 著 出版：当代世界出版社 日期：2019-08-01 本书是一部根据阿里铁军真人真事改编的职场小说。主人公杨五力是万千阿里铁军销售员的代表，从他的故事中，我们可以看到阿里铁军的锻造史、阿里六脉神剑的诞生及运用、阿里铁军内部的培训体系、普通销售员在阿里铁军的晋升路径 杨五力加入阿里铁军一年后，因多次夺得区域销售 ... |
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教练式沟通：直达人心的销售口才技巧
『简体书』 作者：黄利君 出版：中国纺织出版社 日期：2019-09-01 相对于传统的沟通方式，教练式沟通，通过提升沟通者自我觉察与自我管理效能；通过激发式提问，提升他人觉察与对他人的管理效能；进而让沟通双方通过基于事实、感受、正向的意图，快速达成共识。一个善于运用教练技术的销售员，能够及时抓住问题的突破口，解决在销售过程中遇到的困 ... |
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金牌销售赢得客户心理的八大关键
『简体书』 作者：苗小刚 出版：中国纺织出版社 日期：2020-05-01 本书共 8 大章，以客户在整个购买过程中常有的心理 为切入点，围绕销售工作的 8 个主要阶段来写。分别为预 约客户阶段、拜访客户阶段、与客户深入沟通阶段、介绍 产品阶段、化解客户购买异议阶段、产品推销（促销）阶段、 达成协议付款阶段、售后服务提供阶段。全书将销 ... |
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爆品创意：如何设计有销售力的广告
『简体书』 作者：汪豪 出版：电子工业出版社 日期：2020-12-01 创意的源头在哪里？如何塑造超强的营销、广告和创意能力？如何才能策划有销售力的广告，打造火爆的产品和品牌？本书从营销人的天分、思维、个性、专业、学习、能力、态度、习惯、经验、技巧等方面，以及企业广告主、消费者受众、文案视觉视频、提案会议、合作伙伴、沟通公关、创意 ... |
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保险销售沟通口才训练手册（案例实操版）
『简体书』 作者：黎娜 出版：中国铁道出版社 日期：2021-03-01 本书涵盖了保险销售从开始到结束的各个阶段。由点到面，由面概全，全方位地为销售员提供了各种情境下的沟通模板和口才技巧。为了方便读者轻松地理解，全书以经典案例 案例分析 口才要点 规避错误的结构呈现，全方位、多角度地为读者展示每一个沟通模板的技巧。语言表达生动形象 ... |
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社会福利视角下中国体育彩票销售综合指数体系的完善与应用
『简体书』 作者： 出版：经济管理出版社 日期：2021-03-01 本书从社会福利视角出发，借鉴国内外相关综合指数构建方法和思路，并受经济学、天文学和社会学等文献启发，基于世界彩票业基本规律，立足于中国经济和彩票业实际情况，构建了科学、全面、准确和完善的中国彩票销售综合指数体系，具有晴雨表、表征评估和决策助推三项功能。研究发现 ... |
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药品销售技术——中专规划教材.孙师家
『简体书』 作者：孙师家 出版：中国中医药出版社 日期：2021-02-01 《药品销售技术》根据*职业教育与教育司、职业技术教育中心研究所2001年颁发的“面向21世纪教育振兴行动计划，中等职业学校重点建设专业教学业指导方案67——《中药专业教学指导方案》”的要求，由全国中等职业学校中药专业主干课教材建设委员会组织编写。经审定，可作为 ... |
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