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销售大玩家[胡超]
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不会聊天，别说你懂销售
『简体书』 作者：李昊轩 出版：天津科学技术出版社 日期：2017-12-01 这是一本实用、高效的销售口才工具书。本书围绕如何通过语言技巧做成难做的生意，有针对性地提出了一系列可以套用的口才模式，从实用性出发，针对销售工作中常遇到的沟通问题，总结了销售过程中如何应对才能让客户满意，从而打动客户，实现业绩的提升。 ... |
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不懂说话，还怎么做销售
『简体书』 作者：金文 出版：北方文艺出版社 日期：2018-02-01 作为销售，如果你费劲巴拉地见到决策人，一开口便被堵； 如果你一遇拒绝就发懵，不知道如何把客户的异议变满意； 如果你一次签单就完事，无法令客户重复购买和转介绍 那么现在提醒你，该看看这本书了！ 《不懂说话，还怎么做销售》以销售的基本流程为主线，结合 ... |
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销售绩效与薪酬奖励体系设计全书
『简体书』 作者：【美】马克·多诺罗[Mark Donnolo] 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-07-01 很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到，导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说，为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等，还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通，在汲取其丰富的经验与教 ... |
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Excel 2013高效办公 市场与销售管理
『简体书』 作者：Excel Home 出版：人民邮电出版社 日期：2023-08-01 《Excel 2013高效办公——市场与销售管理》以Excel在市场营销和销售领域中的具体应用为主线，按照市场营销人员与销售人员的日常工作特点进行说明。通过应用案例，在讲解具体工作方法的同时，介绍了Excel 2013相关的常用功能。《Excel 2013高效 ... |
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Word/Excel/PPT 在市场和销售管理中的应用
『简体书』 作者：凤凰高新教育 出版：北京大学出版社 日期：2018-03-01 Word、Excel、PPT是Office办公软件中比较重要、常用的3个组件。在市场与销售管理工作中，经常需要使用这3个组件来处理相关事项。 本书从实际工作应用出发，以市场调研管理营销决策与计划产品上市管理产品广告管理产品促销与推广管理销售管理公司客户管理客 ... |
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每天一堂北大销售心理课
『简体书』 作者：[中国]Brent 出版：中国铁道出版社 日期：2018-08-01 每天一堂北大销售心理课针对广大从事销售工作的从业人员，从心理学角度，讲述了如何更有针对性地开展工作、更多地拿到订单的方式方法和技巧。书中讲述的具体方法和案例，都源自曾在北京大学光华管理学院学习过的诸多知名企业家的经历，其中不乏行业大佬、知名高管，对读者提高营销 ... |
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电话销售中的成交技巧（纪念版）
『简体书』 作者：李智贤 出版：机械工业出版社 日期：2018-07-01 在电话销售的过程中，您是否遇到过或思考过以下问题：客户为什么会产生需求，背后的原因是什么？客户按照什么样的流程去做出购买决定？如何巧妙表达，才能将购买的原因呈现给客户？如何有效推荐，进而激发客户的购买欲望？遭到拒绝时，应该怎样化解客户的异议？如何进行交叉销售， ... |
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不会讲故事，你就别干销售
『简体书』 作者：顾梓悦 出版：广东旅游出版社 日期：2018-10-01 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入*的轻松工作者。这一切完全取决于你的工作态度。 本书以讲故事为销售的核心技巧，从不同角 ... |
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目标销售——基于过程管控的大客户营销
『简体书』 作者：黄平 出版：电子工业出版社 日期：2022-08-01 本书针对大客户营销，各流程监测，各环节击破，最终赢得大项目。本书提供销售人员，在解决方案销售过程中，基于客户的认知，如何事先要有目标规划，设置清晰的执行路径，对行动结果要有监测手段，”在合适的时间，找对合适的人，做好合适的事”， 这样才能确保战役获得成功。 ... |
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数据挖掘技术（第3版）——应用于市场营销、销售与客户关系管理
『简体书』 作者：[美] Gordon，S.Linlff，[美]Michael 出版：清华大学出版社 日期：2019-07-01 谁将是忠实的客户？谁将不是呢？哪些消息对哪些客户细分有效？如何大化客户的价值？如何将客户的价值大化？《数据挖掘技术（第3版）：应用于市场营销、销售与客户关系管理》提供了强大的工具，可以从上述和其他重要商业问题所在的公司数据库中提取它们的答案。自该书第1版问世以 ... |
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销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略
『简体书』 作者：刘悦坦 出版：人民邮电出版社 日期：2019-08-01 《销售一定要懂的营销思维 移动互联网时代的层境战略》通过对层境战略的详细讲解，给读者提供了一种全新的营销思路和理念。营销人必须运用错位策略，树立产品差异化的错位观念，努力对顾客的心理预期进行调整和控制，扩大产品实际和顾客预期之间的错位，创造顾客价值，才能取得市 ... |
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“1+X”商用车销售服务职业技能等级证书-学生手册（初级）
『简体书』 作者：中德诺浩[北京]教育科技股份有限公司 出版：高等教育出版社 日期：2020-11-01 本教材根据商用车销售服务企业真实工作流程及典型工作任务进行编写，使学习者具备完成商用车单一客户交钥匙前的各项技能。 本教材共计11个学习任务，80课时，包括客户信息收集、客户信息分析、客户邀约、客户接待实战、商用车四方位展示、商务洽谈、交车服务、个人金融购车服 ... |
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《联合国国际货物销售合同公约》优秀适用问题研究
『简体书』 作者：杨梦莎 著 出版：法律出版社 日期：2020-11-01 作为统一法成功的典范，《联合国国际货物销售合同公约》（CISG公约）在全球范围内获得了广泛认可，成为调整当今世界贸易的重要法律文件。自1980年通过至今的四十年，CISG公约是否真正实现了减少国际贸易法律障碍的价值追求？回答这一问题的关键在于对各缔约国统一适用 ... |
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房地产从入门到精通——营销策划·整合推广·销售管理
『简体书』 作者：苏毅 主编 出版：化学工业出版社 日期：2021-02-01 《房地产从入门到精通营销策划 整合推广 销售管理》一书主要涵盖三部分内容。*部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品 ... |
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活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造
『简体书』 作者：张梦娴 出版：人民邮电出版社 日期：2021-04-01 《活动策划 流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造》从互联网困境讲起，讲清活动策划的优势，随后将经典模型融入活动策划方案中，通过层层拆解并梳理策划思路，来帮读者搭建活动策划框架，之后进阶实战案例，让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法，还能在工作 ... |
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直播销售从入门到精通：品牌规划+流量营销+口播模板
『简体书』 作者：焦玉豹，陈丽君，马睿姝，刘凯 出版：中国铁道出版社 日期：2021-06-01 随着网络直播的迅猛发展，直播行业成了互联网时代的创业新风口，各行各业都争相入驻直播领域，试图借助直播的影响力在激烈的市场竞争中分一杯羹。网络主播凭借直播的东风也是身价剧增，年薪百万、千万早已成为部分当红主播的薪资常态，直播越来越受到大众瞩目，不少销售人员纷纷进 ... |
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引爆药店成交率：专业化销售解决方案
『简体书』 作者：范月明 出版：云南科技出版社 日期：2017-12-01 《引爆药店成交率:专业化销售解决方案》内容简介：专业化服务是当今药店的核心竞争力，从简单的拿药服务到提供多角度的专业解决方案，从买与卖的关系向个体化营销的服务转型，这便是专业化服务力，其锁定的是为顾客解决健康问题，优化购买体验，提升顾客满意度。《引爆药店成交率 ... |
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保险销售口才情景训练手册
『简体书』 作者：宋豫书 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 在现代城市中，人们的生活水平越来越高，面临的各种未知的风险也越来越多。购买保险成了消除人们焦虑心理的一种重要选择。 保险销售是一项具有挑战性的工作，它不仅考验销售员的心理素质，还考验销售员的口才能力。作为保险销售员，要想晋升快、走得远，必须不断学习，提高业务水 ... |
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这样逼单，销售业绩翻番
『简体书』 作者：[中国]曹家鸣 出版：中国铁道出版社 日期：2017-06-01 整个销售过程就是一个逼的过程，逼要掌握技巧：要根据外界变化适时转变思维方式，要找准时机主动出击，要讲策略、讲方法，要发自内心打好感情牌，也要懂得进退有度、适可而止。逼单就是一场心理战！逼单就是心与心的较量！对销售员而言，一个重要的逼单技巧便是懂得顾客心理，从而 ... |
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如何打造最具销售力样板房
『简体书』 作者：黄滢，马勇 出版：华中科技大学出版社 日期：2017-09-01 《如何打造zui具销售力样板房》一书一改以往室内设计书籍的编排方式，采取理论与实战案例并重的分析模式。从样板房的分类，如何定位样板房，如何化不利条件为特色，样板房风格的选择，样板房灯光设计技巧，样板房软装搭配原则，样板房的延展使用，工法样板房的施工以及样板房的 ... |
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