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销售大玩家[胡超]
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房地产企业管理攻略系列--房地产销售总监工作指南
『简体书』 作者：王禹 主编 出版：化学工业出版社 日期：2017-07-01 《房地产销售总监工作指南》一书详细介绍了销售总监的岗位认知、日常管理、销售管理、案场管理、团队管理、客户管理管理等内容。定位于实际操作，完全去理论化，内容简洁实用，同时附有大量的案例和范本。 《房地产销售总监工作指南》一书既可作为专业培训机构、院校房地产专业等 ... |
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销售总监谈情商管理：玩转情商的人总能赢！
『简体书』 作者：西周 出版：新世界出版社 日期：2017-06-01 作者西周迄今具有25年的销售与管理经验，在数个公司的销售部门工作过，他仅仅花了18年，就从一位普通的销售员一路奋斗为销售总监，乃至分公司总经理。一路走来，期间的各种艰辛与磨难，磨练出西周高人一筹的情商智慧。 西周在本书中总结其多年的一手销售经验，围绕情商这一 ... |
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交易风暴法： 解决方案销售的工具与实践案例
『简体书』 作者：[美]Tim Sanders[蒂姆·桑德斯] 出版：电子工业出版社 日期：2018-01-01 有时候，销售团队即便做出了*努力，但交易依然会陷入困境，抑或是和主要客户的关系会陷入僵局。作者曾担任销售主管和顾问多年，根据其自身经历和采访的世界各地的200多名销售领导，了解了如何利用交易风暴的要素来解决各种类型的销售问题，从而独创出一种新的交易方法交易风暴 ... |
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卓越·21世纪管理学·销售管理：理论与实训（第二版）
『简体书』 作者：张敏 出版：复旦大学出版社 日期：2017-08-01 本书并不是定位为一本大而全的销售理论教材，而是将人员销售和销售管理纳入现代营销管理框架体系之下，运用大量案例以及实训环节，重点关注销售理论与实践的结合，具有实践的可操作性。本书内容新颖、简明通俗、实用性强，附有大量事例，并提供网络教学支持，及时更新相关教案、教 ... |
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新零售成交心理学：攻心式销售特训
『简体书』 作者：尤军丽 著 出版：江苏凤凰文艺出版社 日期：2018-08-01 是一本由70后作者尤军丽主笔的经管类图书，全书分为六章。作者在书中讲述了新零售概念提出的背景、当下零售产业的发展现状，从而提出了传统销售人员如何在新零售的概念下转变传统的销售思维，达到销售目的，完成销售任务。 作者通过敏锐地观察，将马云提出的新零售概念与如何 ... |
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汽车4S店创新发展系列--汽车4S店销售顾问训练手册：提问+口才+技巧
『简体书』 作者：刘军 编 出版：化学工业出版社 日期：2019-06-01 本书以岗位训练为出发点，围绕汽车4S店销售顾问这个岗位，详细介绍了4S店销售顾问在常识训练、礼仪训练、技能训练以及口才训练等方面的相关知识。本书资料丰富，内容翔实，均来自一线汽车4S店相关的培训内容，语言通俗易懂，突出实用性和专业性，具有较强的参考价值。 ... |
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化妆品服装直播销售：主播打造+爆款优化+带货技巧
『简体书』 作者：全权 出版：中国铁道出版社 日期：2021-01-01 如何进行化妆品、服装的直播？如何打造主播形象？如何利用直播玩转电商销售？如何更好地提升直播商品的转化率？如何快速成为直播销售高手？如何通过化妆品、服装直播销售获得收益？这些问题，你都能从本书中找到答案。即便是化妆品、服装直播小白，也能快速进行直播带货。 ... |
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销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
『简体书』 作者：威廉·科恩 托马斯·德卡罗 出版：中国人民大学出版社 日期：2017-06-01 本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销 ... |
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新概念销售：通过咨询式沟通提供全面解决方案
『简体书』 作者：[美]Robert B. Miller罗伯特.米勒[ 出版：电子工业出版社 日期：2017-08-01 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的概念出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的双赢效果 ... |
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民用飞机销售支援定性与定量模型 大飞机出版工程
『简体书』 作者：郭博智 等编著 出版：上海交通大学出版社 日期：2017-11-01 民用飞机销售支援以发现价值创造价值传递价值管理价值这一闭环的价值流动为核心来解决问题。《民用飞机销售支援定性与定量模型》以此循环为理论基础梳理了民用飞机销售支援过程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市场环境和企业定位、竞争力战略评估、定性市场预测、市场营 ... |
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销售运营管理：世界500强如何运筹帷幄、决胜市场
『简体书』 作者：黄迪祺 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-12-01 本书包括三大部分，*部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型4 1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部 ... |
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“金钱游戏”的玩家们
『简体书』 作者：陈邦华 出版：地震出版社 日期：2015-06-01 《"金钱游戏"的玩家们:中国期待实战英雄操盘启示录》共包括上下两个篇章，上篇讲述的主要内容是：第七届全国期货实盘交易大赛；下篇的内容主要是：第八届全国期货实盘交易大赛暨首届全球衍生品实盘交易大赛。《"金钱游戏"的玩家们:中国期待实战英雄操盘启示录》主要围绕期货 ... |
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疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案
『简体书』 作者：徐剑波 出版：中国宇航出版社 日期：2018-01-01 教课书级的实用互联网销售文案创意写作方法和技巧。 本书从消费者需求心理和互联网营销特点出发，通过购买行为的真相和购买行为动机分析，讲解如何打造杀手级的互联网销售文案。书中从抓住人们的注意力，控制和导入浏览者情绪，研究并挖掘客户痛点，打造有冲击力的卖点，为客户 ... |
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销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物
『简体书』 作者：[美]斯图·汉尼克[Stu Heinecke] 出版：群言出版社 日期：2018-05-01 本书共分四个部分。 首部分讲述了销售拜访活动的根本原则如果你想与关键人物成交，那么你就要成为他们的同类。所以，作者在*部分重点讲述了关键人物（比如CEO、总监级管理者）的生活形态，以及你如何摇身一变成为一位大人物。 第二部分是作者销售经验的精华拜访活动的2 ... |
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成品油销售企业规范经营法律制度与合规化实务
『简体书』 作者：王涛 著 出版：法律出版社 日期：2018-08-01 《成品油销售企业规范经营法律制度与合规化实务》的主要内容为：*部分为危险化学品的主管机关及办理危险化学品经营许可的受理机构；第二部分分为四个部分，分别为建设项目安全条件审查、设施设计审查、设施竣工验收和危险化学品经营许可的办理；第三部分为成品油销售企业日常经营 ... |
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转型期中国农村保险销售互动话语研究
『简体书』 作者：汪谓超 出版：科学出版社 日期：2018-11-01 本书使用人类学方法收集数据，通过对国内外话语研究现状及趋势的分析建构语篇系统分析理论框架，整合话语分析理论、批判话语分析及社会文化研究，总结中国当代农村商业保险销售中的语言使用策略和方法，并对其内在动因进行探索。本书对农村保险销售语体特征、模式、劝说策略、身份 ... |
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润滑油销售：这样说，这样做更有效——上车看，下车用。三分钟，说服老板，谈妥客户（博瑞森图书）
『简体书』 作者：张金荣 出版：天津人民出版社 日期：2019-09-01 现在大部分行业的竞争都会越来越激烈，不仅企业急于求成，就是一线销售，也希望有一招致胜的绝技。可惜的是，我们绝大部分企业，没有精力、能力撰写出系统的《营销手册》，以便员工学习、借鉴，唯有壳牌，在1999年前后，曾经有过类似的手册，但现在已经见不到踪迹。 现在的 ... |
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抢订单：快速落实才有优异的销售业绩
『简体书』 作者：王群飞 出版：中国致公出版社 日期：2018-01-01 常说销售难做，订单难拿，不少销售人员累死累活，从早忙到晚也没有拿到几张订单。究竟要怎样做才能开启客户的心扉，迅速拿到订单？客户资源就在那里，你不能迅速抢到手，你的同行们就会有人比你抢先一步，拿下客户的订单？想要成为业绩高手，你该如何去做，才能比其他所有同行更快 ... |
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群狼战术——华为销售团队建设与激励法则
『简体书』 作者：周庆 易鸣 向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-11-01 很多企业管理者都意识到销售团队的建设与激励的重要性，但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当今*的通信设备供应商，华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从*初艰难市场环境下的求生存，到近几年终端业务的崛起，华为在这个过程中积累了丰富的经验，对于打造优秀的 ... |
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烽火游戏三部曲（★融合了《安德的游戏》《哈利·波特》和《头号玩家》的精彩看点）
『简体书』 作者：[美] S. J.，金凯德 出版：天地出版社 日期：2019-01-01 《烽火游戏》三部曲包含《烽火游戏Ⅰ：战争学徒》《烽火游戏Ⅱ：战争法则》《烽火游戏Ⅲ：战争终曲》三本书。 本系列讲述了在近未来大战的背景下，少年游戏天才汤姆阴差阳错地进入了军方机构受训，被植入电脑芯片，经历种种挫折，一路奋斗，终于收获友情和爱情，改变自己和世界 ... |
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