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销售36讲：从小白到高手 李觉伟
『简体书』 作者：李觉伟 出版：机械工业出版社 日期：2023-12-01 身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？ 作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？ 新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？ 以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起， ... |
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要做好销售，先带好团队
『简体书』 作者：戴佳晋，屈建华 出版：广东旅游出版社 日期：2019-03-01 任何企业都离不开销售，无论是生产加工，还是提供服务，都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。 销售部门如此重要，所以销售团队建设更值得每一家企业重视，特别是销售主管，作为销售部门的直接管理者，想要取得好的销售业绩，就要先带好团队。 哪些人才适合做销售？如何 ... |
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销售力：把任何产品卖给任何人
『简体书』 作者：希文 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-04-01 本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的销售术，展示怎样运用技巧策略，该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包。从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，首先陈述了销售计划的必要流程，如何制定销售计划 ... |
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每天一堂销售心理课 珍藏版
『简体书』 作者：周月华 出版：人民邮电出版社 日期：2019-04-01 《每天一堂销售心理课 珍藏版》总结了众多销售人员的实战案例、工作方法与经验，对销售工作中常用到的销售心理战术、方法进行了全面盘点，内容丰富，具有很强的实用性。本书所提供的内容能够帮助广大销售人员迅速掌握与销售相关的一些心理学技巧，有效解决工作中遇到的难题，进而 ... |
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解决方案销售实施手册（修订版）
『简体书』 作者：[美]Keith，M.Eades[基斯·M.依迪斯]Jame 出版：电子工业出版社 日期：2019-06-01 解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售（第2版）》（修订版）一书的配套 ... |
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定制家居销售一本通
『简体书』 作者：廖继勇 出版：东方出版社 日期：2020-10-01 本书作者为欧派销售研究室主任，是定制家居行业内知名的销售实战导师，10多年间他走访调研了众多终端市场，总结出各种能提升业绩的销售规则、销售技巧和职场智慧，本书即为其研究成果。 全书以一线实战案例加评论的方式，从讲解销售理论、销售技巧、店面实操、店长管理、保持心 ... |
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销售管理必备套装2本套
『简体书』 作者：科林斯坦利[Colleen，Stanley]蒂莫西·R 出版：武汉出版社 日期：2021-01-01 《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》由科林·斯坦利所著。本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软 ... |
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销售常识从入门到精通
『简体书』 作者：宿文渊 出版：四川人民出版社 日期：2021-06-01 本书详细阐述了销售人员应具备的基本素质，并根据销售的完整流程，对销售准备、开发客户、拜访客户、有*沟通、优势谈判、促成成交、留住客户、处理投诉等销售环节的关键点做了较为细致的指导，让销售员在掌握基本销售技巧的同时，也能在潜移默化中提*能力。同时本书还介绍了销售 ... |
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西南地区天然气产业终端销售企业文化建设研究
『简体书』 作者：曾勇 出版：四川大学出版社 日期：2022-01-01 本书以概述企业文化机理为前提，分析中国天然气产业终端销售企业发展现状；以四川华油公司为案例，从精神文化、物质文化、行为文化、制度文化等方面，深入、客观、全面地分析研究西南地区天然气产业终端销售企业文化建设现状；运用定量分析方法科学评估西南地区天然气产业终端销售 ... |
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销售高手成交技巧：用你的特别之处赢得客户
『简体书』 作者：辻盛英一 出版：机械工业出版社 日期：2023-01-01 很多销售员都遇到过“销售业绩无法提升”的难题，针对这个普遍性难题，蝉联13年日本大都会人寿保险公司业绩冠军的辻盛英一先生，通过梳理和总结自己的工作经验，并结合指导和观察的600多位销售员的操作实践，总结出了“销售高手聊天术”。本书从“建立正确的销售观念”开始， ... |
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自动成交：成功说服他人的理念销售法
『简体书』 作者：陈效 出版：电子工业出版社 日期：2023-10-01 本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。 ... |
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《联合国国际货物销售合同公约》评释（第3版）
『简体书』 作者：李巍 出版：法律出版社 日期：2023-10-01 《联合国国际货物销售合同公约》于1980年4月11日在维也纳联合国国际货物销售合同会议上通过，共4部分101条，公约规定国际货物销售合同应考虑适用新的国际经济秩序原则、平等互利原则、照顾不同的社会、经济和法律制度原则等。 本书运用条文评释体例，对公约包 ... |
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销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
『简体书』 作者：威廉·科恩 出版：中国人民大学出版社 日期：2017-05-01 本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销 ... |
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销售漏斗与销售管理：提升销售机会与销售效率的管理模型精解
『简体书』 作者：刘祖友 著 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-01-01 销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。 本书从对销售职业特点的分析开始，层层递进，最终明确了销售漏斗的定位：销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具；重点介绍销售漏斗的整个建立过程，并提出了一个关键定义：接单； ... |
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大客户销售：谋攻之道（全新版）
『简体书』 作者：徐晖 齐洋钰 出版：中国人民大学出版社 日期：2022-11-01 《大客户销售：谋攻之道》于2015年初版，持续畅销。本次再版聚焦于大客户销售的关键点，将销售理论与众多真实案例很好地融合，加大了实战指导的比重，让读者更容易理解书中概念，更容易在实际的打单中根据书中的方法论做出精准的判断和应对。优秀的销售，能够在正确的时间将竞 ... |
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销售团队薪酬绩效设计入微模式
『简体书』 作者：陈文学 出版：东华大学出版社 日期：2023-04-01 本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。 相较于其他的薪酬绩效 ... |
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食用农产品市场销售质量安全监督管理办法（附修订前后对照）
『简体书』 作者：中国质量标准出版传媒有限公司等 出版：中国质检出版社(原中国计量出版社) 日期： 《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法:附修订前后对照》由中国质量标准出版传媒有限公司，中国标准出版社出版发行 ... |
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中国彩票市场分析报告Ⅵ——中国彩票销售综合指数体系的迭代与应用
『简体书』 作者：李刚 著 出版：格致出版社 日期：2026-01-01 基于此前十余年研究成果的思路和方法，本书根据国际彩票行业的发展趋势以及“十四五”时期中国经济和彩票市场的发展状况，参考各级各地彩票监督管理部门和发行销售机构的反馈意见，迭代完成省级层面月度时频的彩票销售综合指数体系，完整且准确地描述了“十四五”时期中国彩票行业 ... |
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销售就是要情商高
『简体书』 作者：郭彬 出版：民主与建设出版社 日期：2019-04-01 本书从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，这些方法的使用都跟人的情商有关系，通过提高销售人员的情商来改变目前的销售现状，成就销售辉煌。 ... |
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新解决方案销售（第2版）（修订版）
『简体书』 作者：[美]Keith，M.Eades[基斯·M.依迪斯] 出版：电子工业出版社 日期：2019-06-01 由本书作者首创的"解决方案销售”是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题 ... |
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