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深度成交：如何实现可持续性销售
『简体书』 作者：希文 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-04-01 “会说”与“会做”是销售员的两项基本功。销售员的成功在于是否善于灵活运用销售技巧，本书是一本销售人员言行教科书，教给销售人员在沟通中如何说赞美话、专业话、巧妙话，在服务客户过程中如何做到精准发现客户需求，及时处理客户异议，快速解决客户问题。本书从销售人员的语言 ... |
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银行客户经理的销售心理与关键对话
『简体书』 作者：苏卫宏 出版：人民邮电出版社 日期：2022-07-01 这是一本写给银行、保险、信托、财富管理等金融机构客户经理及其主管的销售指导手册。 本书以“销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具、买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，满足读者的实战 ... |
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中华人民共和国药品管理法 药品网络销售监督管理办法
『简体书』 作者：中国法制出版社 出版：中国法制出版社 日期：2022-10-01 2019年修订的《中华人民共和国药品管理法》按照药品研制与注册、药品生产、药品经营、药剂管理、上市后管理等环节调整了结构。 《药品网络销售监督管理办法》共6章42条，对药品网络销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定。 ... |
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汽车后市场实战攻略套装（销售+售后，共2册）
『简体书』 作者：王东 出版：机械工业出版社 日期：2023-05-01 《汽车售后盈利实战攻略》以汽车售后管理人员的视角，结合汽车售后实际运营，采用经营管理行动分析加实际操作案例的形式，为汽车售后工作人员提供关于售后盈利的实战攻略。 《汽车销售盈利实战攻略》从汽车经销商管理者的视角出发，依托汽车销售行业的经营之“道”，提出“ ... |
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销售管理（第二版）
『简体书』 作者：胡红青,张雄林,朱德明 出版：Perseus 日期：2018-12-01 本书全面系统地介绍了企业在进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分六篇：销售管理概述、销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理和销售指标管理；Excel 在销售管理中的运用。本教材是一门基础课，编者在编写本书时力求做到结构合理、内容新颖、技能性强、突出 ... |
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魔法销售台词
『简体书』 作者：[美] 埃尔默·惠勒 著，陶尚芸 译 出版：哈尔滨出版社 日期：2019-02-01 《魔法销售台词》是埃尔默惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。 你将从《魔法销售台词》中学到如 ... |
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年轻人干销售去（全新修订第２版）
『简体书』 作者：文建祥 出版：天津人民出版社 日期：2019-05-01 《年轻人干销售去》是根据真人真事改编的底层小人物25年创业传奇，是亿万销售人员必读的丛林社会销售实战教科书，是让更多人理解推销、认可推销、加入推销行业的人才招募书！ 本书以饱满的激情和细腻的笔触生动地展现了一个从农村来深圳打工的穷小子被逼无奈从推销做起，磨炼 ... |
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500个促销点子，让你的销售多快好省！
『简体书』 作者：[日]堀田博和 著，龚先洁 译 出版：清华大学出版社 日期：2014-11-01 《500个促销点子,让你的销售多快好省!》内容简介：《500个促销点子,让你的销售多快好省!》是作者精心为广大读者朋友们编写而成的此书，可以让更多的读者朋友们从书中了解到更多的知识，从而提升读者朋友们自身的知识水平。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信 ... |
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房地产销售人员成长手册
『简体书』 作者：赵大君 出版：中国商业出版社 日期：2019-06-01 《房地产销售人员成长手册》从强化培训操作技能，掌握一门实用技术的角度出发，较好地体现了房产销售人员的实用知识与操作技术，对于提高从业人员基本素质，掌握房产销售的核心知识与技能有直接的帮助指导作用。本书内容包括：房地产经纪人职业素质、房产营销分析及其策略、房地产 ... |
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客户关系管理：销售的视角 第2版
『简体书』 作者：姚飞 出版：机械工业出版社 日期：2019-08-01 本书在内容编排上，每一章以引例、理论知识、穿插案例、习题、销售演练和销售案例实训为主线。引例后设计一两个开放性的问题，这些问题尽量贴近学生的生活体验，激发学习的兴趣。同时，引导学生带着问题学习接下来的理论知识，并穿插案例，帮助学生从销售实战视角重新审视各种理论 ... |
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好的销售都会找卖点
『简体书』 作者：莫顺如 出版：中国商业出版社 日期：2019-08-01 如何让你的产品吸引客户眼球，迅速从同质化产品中脱颖而出？卖点，卖点，还是卖点！卖点是诠释产品与服务的灵魂，是永不过时的销售手段。不过，销售如何诠释卖点却是一门需要学习的技术。本书阐述了优秀销售需要充分洞察客户消费行为背后的社会文化密码，8步把握客户与卖点之间的 ... |
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成交：乔·吉拉德销售法则
『简体书』 作者：姜凡湫 出版：江西教育出版社 日期：2019-12-01 他，连续12年平均每天销售6台汽车；他，总是能一次次突破自己，创造职场奇迹；他，创造的吉尼斯纪录至今无人打破为什么他总能创造销售佳绩？为什么他总能在职场出类拔萃？ 《成交：乔吉拉德销售法则》在76个乔吉拉德经典理论及相关案例的基础上，总结出了一套成交背后的 ... |
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做销售一定要懂的心理学
『简体书』 作者：陈志林 出版：吉林文史出版社 日期：2019-12-01 本书巧妙将*心理学研究成果和销售实战结合在一起，并综合了人际学、口才学、识人学等知识，深入浅出地阐明了消费心理学、说服心理学、卖点心理学、价格心理学、行为心理学、谈判心理学、性格心理学、拒绝心理学、服务心理学这九种*重要的销售心理学，并对销售中常见的心理学定律 ... |
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民航国内国际客票销售实务
『简体书』 作者：綦琦 出版：电子工业出版社 日期：2020-05-01 本书依据《民航售票员国家职业技能标准》，提炼出民航国内客票销售、民航国际客票销售、民航客票销售系统等的工作内容和技能要求，并从全新的视角展现相关内容。本书共六章：*章介绍民航行业标准解析，第二章介绍民航国内客票销售业务，第三章介绍民航国际客票销售业务，第四章介 ... |
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赢单九问：策略销售实战秘籍
『简体书』 作者：夏凯，田俊国 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-08-01 大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步 ... |
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客户拒绝不了的销售术
『简体书』 作者：杨光华 著 出版：原子能出版社 日期：2021-02-01 本书是作者多年销售经验沉淀之作。本书共分七个章节，*章是讲销售思维，让自己具备销售冠军的思维；第二章讲如何精准获客，找到潜在的优质客户，提高成交率；第三章讲如何提高专业度赢得客户的信任；第四章教你如何提炼自己产品的独特卖点，和同类产品实现差异化；第五章讲怎么给 ... |
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相信的力量：从新手到高手的保险销售心法
『简体书』 作者：尹娜 出版：中国宇航出版社 日期：2022-07-01 本书是一本保险营销类读物，作者结合自己从银行系统白板转型到保险销售系统的心路历程，在短短一两年时间即获得巨大成功的经历，讲解了想要入行或刚刚入行的新人做保险销售之前需要做好哪些准备，如何摆正心态、坚定信心以顺利度过新人期，如何掌握正确的工作理念和方法以成功开拓 ... |
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漫画销售话术：轻松搞定客户的说话技巧
『简体书』 作者：厚朴 出版：清华大学出版社 日期：2022-09-01 本书是一本探究客户心理及回应话术的方法和工具书，从链接陌生客户到成交，共列举了40多个常见销售场景下的应对技巧和话术。本书不仅为读者讲解优秀的话术范本，而且还探究其背后的心理学原理和法则，同时总结和提炼出话术“公式”，为读者解读销售中的关键要领。为了符合碎片化 ... |
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销售团队管理：制度设计与数据赋能
『简体书』 作者：鲁海洋 出版：中国铁道出版社 日期：2022-12-01 现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统 ... |
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第一次就成交：赢得大客户的策略销售方法
『简体书』 作者：付东升 出版：机械工业出版社 日期：2023-05-01 复杂销售项目的落单操控既是科学也是艺术。企业可能在采购之初就已有了“内定”的供应商，而企业采购往往是多人决策，有多种产品可选，历时较长，流程复杂，还有隐藏的因素干扰，可控度低，稍有不慎，就会前功尽弃。如何高效签单，实现双赢？如果仅依靠销售经理的个人能力，随机应 ... |
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