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阿里铁军销售课
『简体书』 作者：李立恒 出版：四川人民出版社 日期：2019-02-01 什么是销售？ 我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。 本书作者阿里军校首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了阿里铁军这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可 ... |
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售罄1：100%复制地产销售冠军（白金升级版） 地产精英培训系列
『简体书』 作者：邓小华 著， 出版：中国经济出版社 日期：2022-11-01 本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼冠军的销售必杀技进行全面披露，同时，从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析，解密迈向售楼巅峰的成功之道，助力售楼人员迅速晋升一流高手行列。 对转型时期的房地产经纪人来说，自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是必 ... |
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跨边界激励、外部组织承诺与销售人员绩效关系研究
『简体书』 作者：王瑜 出版：同济大学出版社 日期：2023-01-01 跨边界激励是一个较为新兴的研究课题，本书借助关系营销理论、资源基础观理论、社会交换理论等，基于外部组织承诺的视角，试图打开跨边界激励促进销售人员绩效提升的“黑箱”。本书研究以中间商销售人员对制造商的外部组织承诺为中介变量，构建了跨边界激励对中间商销售人员绩效的 ... |
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汽车销售行业合规经营及法律风控实务全流程指南
『简体书』 作者：盈科律师事务所 出版：法律出版社 日期：2024-01-01 本书立足汽车经销行业，由汽车经销模式概念和品牌授权介绍引出，帮助梳理清晰当下汽车经销的发展现状和趋势，对主要的法律风险点作统领性的概述。紧接着从汽车销售企业的设立运作、经营用地、新车配件采购、汽车展览和广告、新车销售、汽车售前检查和质量承诺、售后服务等与销售直 ... |
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在线销售系统中平台与物流公司及生产商的决策研究
『简体书』 作者：士明军，梅远飞 等 出版：经济科学出版社 日期：2024-02-01 近年来，随着移动网络的应用，在线销售取得快速的发展，改变了传统的商业运作模式。为了提供更好的在线服务和便捷的配送，一些平台选择与第三方物流公司进行合作，而在线销售的发展也促进了物流企业的快速发展，大大缩短了物流配送的时间，一些平台开始在线销售鲜活产品。基于此， ... |
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大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统
『简体书』 作者：王浩 出版：新华出版社 日期：2019-01-01 《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》这本书，专注于大客户销售这个细分领域，理论新颖，方法独到，不仅从实操角度系统阐述了如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为大客户销售人员提供了很多策略和手段，也从管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，为企 ... |
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保险销售人员超级口才训练 实战升级版
『简体书』 作者：王宏 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 好口才才能有效说服客户，好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良 好的口才，对保险销售人员来说尤为重要。 本书从8 个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的98 个销售情景，针对每个情景，分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧 ... |
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销售人员超级口才训练 实战升级版
『简体书』 作者：王宏 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 好口才才能有效说服客户，好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才，对销售人员来说尤为重要。 本书细化了销售过程的各个环节，并针对各个环节给出了实战情景对话，指出了销售人员在与客户沟通中需要用到的技巧，是一本关于如何进行销售沟通的实务工具书。 本书在 ... |
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房产销售人员超级口才训练 实战升级版
『简体书』 作者：王宏 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 好口才才能有效说服客户，好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才，对房产销售人员来说尤为重要。 《房产销售人员超级口才训练 实战升级版》有效提升房产销售人员沟通能力的工具书。书中内容涉及房产销售过程中的售楼热线接听、客户来访接待、需求挖掘、户型推荐 ... |
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电话销售实战训练纪念套装 共5册
『简体书』 作者：李智贤 出版：机械工业出版社 日期：2019-07-01 《电话销售实战训练纪念版）》《电话销售实战训练》是整套电话销售系列图书的基础。该书在2008年进行第yi次印刷，于2012年推出白金版，共30次印刷，两个版本的图书累计销量已经达到8.6万册。《电话销售实战训练（纪念版）》从作者亲身实战的角度，辅以大量的生动案 ... |
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销售一定要会提问 高效成交的6个提问策略
『简体书』 作者：张浪 著 出版：人民邮电出版社 日期：2020-04-01 《销售一定要会提问 高效成交的6个提问策略》从销售员应该如何重塑销售信念开始，讲述了不易被客户拒绝的提问策略、建立交流关系的提问策略、拓展业务关系的提问策略、评估销售计划的提问策略、快速达成交易的提问策略，以及推动客户转介绍的提问策略，能够指导销售人员引导客户 ... |
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电话销售中的话术模板（纪念版）
『简体书』 作者：李智贤 出版：机械工业出版社 日期：2020-12-01 原版2011年推出，15次印刷，销售3.4万。新版与原版相比，更新了一些过时的提法，增加了新的场景案例。 电话销售高手与普通电话销售人员相比，*的不同之处在于他们拥有一套经过精心设计的电话销售脚本，我们把这些脚本拿过来分析，寻找共同的规律并加以提炼，就会形成通 ... |
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《联合国国际货物销售合同公约》精解
『简体书』 作者：潮见 佳男、中田 邦博、松冈 久和等 出版：人民法院出版社 日期：2021-05-01 本书是日文版《精解联合国国际货物销售合同公约》的中文译本。日文版原作根据日本加入《联合国国际货物销售合同公约》的动向进行规划设计，由研究《国际商事合同通则》《联合国国际货物销售合同公约》的人士参加，经过作者两年多的筹备撰写而成。本书内容包括《联合国国际货物销售 ... |
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销售心法：社群营销下的客户签单秘诀！
『简体书』 作者：[英]蒂姆·休斯，[英]亚当·格雷，[英]雨果·惠彻 著，胡 出版：中国友谊出版公司 日期：2021-06-01 市场已经发生了变化，客户不再听销售如何说，营销也不知道客户怎么想，于是，利用社交沟通完成业绩增长的新兴营销模式——社群营销，出现了。那么，如何让销售部门和营销部门这两个独立、不同的结构走向社群化？《销售心法》应运而生。 《销售心法》一书的三位作者是首推社群概 ... |
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销售服务艺术一体化教材——职业素养与专业能力融合
『简体书』 作者：黄锦，覃金菊，唐曾嫣 出版：华中科技大学出版社 日期：2022-10-01 本书以服装销售流程为线索，在充分调研后，提炼出相关岗位的几个典型工作任务。由具体的工作任务引出销售知识和技能，同时将职业素养的培养融入学习过程的相应环节，实现素养与技能融合、理实一体。在每个典型工作任务中有学习目标、任务背景、接受任务、任务准备、分析任务并制订 ... |
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保险销售从新手到高手
『简体书』 作者：[中国]郑琦;孟超 出版：中国铁道出版社 日期：2017-08-01 《保险销售从新手到高手》立足于保险销售的实操经验，结合相关保险销售的理论，多方面、多角度地阐述了保险销售学原理、保险销售实操原理以及保险销售的应用技巧。全书以经验尚浅或刚入行者全无经验的保险销售新手为起点， ... |
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销售冠军成交智慧
『简体书』 作者：杜涛 出版：企业管理出版社 日期：2018-02-01 销售冠军成交智慧，很大程度上是对顾客消费心理的精准把控与解译码。看透客户的真实心理与需求，就可以找到销售成交的突破口与机会点。本书以新营销界与新销售界流行的新销售著名案例：将梳子卖给主持大师的故事来分享成交智慧，讲述攻心、读心、锁心成交销售的高超智慧，帮助销售 ... |
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销售就是玩转情商
『简体书』 作者：金文 出版：北方文艺出版社 日期：2017-06-01 销售就是玩转情商，成功的销售员都知道，销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！《销售就是玩转情商》将为你提供真实的高情商销售案例，让你更精准理解销售大师的金牌销售术，将告诉你：如何读懂顾客潜台词？如何掌握好的销售时机？如何把握与顾客沟通的尺度？如何在被拒绝时绝处 ... |
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服装销售从新手到高手
『简体书』 作者：[中国]普晴咨询 出版：中国铁道出版社 日期：2017-08-01 《服装销售从新手到高手》分新手篇和高手篇两部分，前一部分侧重知识性，主要介绍了服装专业知识、服装搭配、服装销售礼仪等内容；后一部分侧重服装销售实战技巧，主要介绍了顾客的沟通与引导、异议的排除、不同销售策略的运用、服装推荐、成交技巧等内容。本书主要突出了服装销售 ... |
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销售话中话
『简体书』 作者：张笑恒 出版：北京工业大学出版社 日期：2017-08-01 每一个销售人员都在渴望着成功，对于销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，这使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。本书语言通俗易懂，方法实用有效，是一本随时可以参阅的销售培训手册。 ... |
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