《人文商业地产策划：城市、产业园区、旅游地产、商业街及零售业商业地产（城市与商业地产的中国风策划）——博瑞森图书》 - 戴欣明 - 中华工商联合出版社 - 香港大書城

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『簡體書』人文商业地产策划：城市、产业园区、旅游地产、商业街及零售业商业地产（城市与商业地产的中国风策划）——博瑞森图书

書城自編碼： 2594782
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→各部門經濟
作者：戴欣明
國際書號(ISBN)： 9787515813370
出版社：中华工商联合出版社
出版日期： 2015-08-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 292页
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 133.2

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城市与商业地产战略定位的难度在于不可复制性，需要发现其独一无二的“味道”，这个“味道”就是给城市和商业地产赋予“中国风”、“民族风”，通过演绎与营造，最终实现差别化定位。

內容簡介：

“互联网＋”大行其道，常规策划——外行指导内行，已经不能解决差别化竞争、融入区域商业生态等问题。城市，产业园区、旅游地产、商业街、城市综合体战略策划需要超常规策划思维。
本书的超常规策划思维就是“全球化视野（创意）”＋“人文＋”思维，强调“中国风”，强调“接地气”，解决了战略定位策划的根本问题。从消费者角度出发，逆向思考，在消费者利益最大化的同时解决开发者最关心的关键问题——适合的战略定位。
长久以来，作者发现消费者寻味而至，他们得意的味道促成他们来某地驻留、消费，进而与商品产生高强度摩擦，产生无限量交易，所以，“味道”决定了城市价值以及商业项目的利益价值最大化，在这个过程中，策划者只是这个味道的营造者，营造的前提在于发现其独一无二的“味道”。

關於作者：

戴欣明
中国著名战略咨询专家：城市运营商业地产投资开发管理机构——戴欣明工作室创建、首席策划顾问，著名的城市、房地产与商业地产战略定位策划人，建设开发企业管理专家。
中国著名财经评论家：凤凰卫视、深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约商业财经、城市、地产、时事评论员。
主要成就：
人文城市、地产和商业地产的开创者
创立“七合一战略定位法则”
中国城市和地产实证分析派（南派）代表

方法篇超常规战略定位策划法10
第一章城市与商业地产领域战略定位“方法论”10
第一节城市与商业地产战略定位面临的问题10
第二节七合一定位，超常规战略定位理论13
第二章超常规战略定位策划的分析法20
第一节常规战略策划的数据分析问题20
第二节 “262实证分析法”解决分析实效24
第三节超常规战略定位策划分析要点34
应用篇超常规战略定位策划思路及应用37
第一章城市及区域定位策划思路及应用38
第一节超大城市：着力解决大城市病——经济的味道38
第二节二线城市：城市群的中枢神经——平台的味道42
第三节三四线城市：小地方大故事——追忆的味道47
第二章 “零售业商业地产”定位策划思路及应用90
第一节 “零售业商业地产”味道的差别化90
第二节分清楚战略策划还是技术策划93
第三节在内、外商业生态中调制“商业味道”100
第四节突破中国式零售商业地产招商模式108
第三章 “泛商业地产”定位策划思路及应用111
第一节产业园区与城市经济共生共荣——集聚的味道112
第二节 “第七要素”牵动旅游地产神经——信仰的味道128
第三节利用人文演绎商业街的商业味道——好玩的味道131
思维篇超常规战略定位策划思维模式149
第一章 “人文＋”，人文商业地产的切入点149
第一节用人文思维进行准确战略定位149
第二节人文地产战略定位策划深层把握153
第二章人文角度——五行属水：情境的味道157
第一节通过人文寻找差异化的战略定位路径158
第二节人文角度思考“接地气”161
第三节纵向人文脉络是特色战略的灵魂165
第四节堪舆——城市和商业地产战略定位的内核168
第三章社会角度——五行属木：生机的味道172
第一节要知道为什么样的群体建立商业环境172
第二节了解人们心灵深处的想法174
第三节从社会变化中寻找生存之道177
第四章消费心理角度——五行属火：商业的味道180
第一节摸准“新黄金十年”的消费脉搏180
第二节消费复杂，催生味道体验184
第三节面子式消费是中国人不变的主题188
第五章经济角度——五行属土：生态的味道192
第一节是否还需要“大势研判”式策划192
第二节什么充当“新黄金十年”主旋律198
第三节城镇化20年，地产还是最大的金矿201
第六章管理角度——五行属金：财富的味道208
第一节顺应管理者能力进行战略定位策划208
第二节管理角度的思考为合作方减少麻烦214
第七章设计角度——“面子”的味道218
第一节定位策划方案对接设计思考218
第二节超常规战略定位策划要定位可视221
第三节避免用设计代替战略定位策划228
第八章营销角度——品牌的味道230
第一节超常规营销战略需要营销前置230
第二节不同类项目营销策划打造侧重点237
【案例】中国（长沙）工程机械交易展示中心的营销主题定位241
后记242

內容試閱：

笔者工作室曾经在三线城市改造一个项目。项目在湖南某三线城市市中心，五层楼，定位“女人世界”，这种商业模式在很多地方是成功的，但在这里就不行，租户纷纷关店。我们的工作室接受委托后，进行了为期一周的调研，发现这个项目是典型的“地段、地段，还是地段”的策划模式，老板在做“女人世界”之前没有找专业策划，认为这么好的地段，做“女人世界”一定行，属于“拍脑袋”的策划模式。
“工作室”调研分析的结论是，这个地方周边都是电子商城，假货、山寨产品的盘踞地，在这个地方做“女人世界”明显没有安全感。接下来的访谈式调研也证实了这点。后来，工作室重新定位，让这栋楼成为电子商城的配套，把一栋楼分成两边，各占一半。一边一层、二层做餐饮，三层、四层、五层做写字楼；另一边改成商务酒店。6年过去了，每年都有可观的收益。

“地段、地段，还是地段”的策划模式在经济快速发展的时期有不适合的地方，这个说法比较适合旧城改造，因为这个说法是根据香港地区的商业环境提出来的，并且香港地区已经走过了需要开发新城的阶段，在旧城改造上，这个说法依然适用。但在内地，这个说法比较适合老城区，因为经过若干年的商业沉淀，商业生态基本上已经确立。新开发的地方不一定适合，因为在新的商业生态系统没有建立起来的情况下，就只能是“定位、定位，还是定位”。
可以说，如果一个策划人、投资者还信奉“地段、地段，还是地段”的原则，那么思维模式就落后了。这个真理在现在是一个悖论，原因是地段论认为没有地段优势就不能开发，那么那些曾经是荒地，如今红红火火的商业街又是怎么出现的？我认为，地段的问题是可以用战略定位解决的。比如，宜家家居、山姆会员店在中国开始经营选址的时候，选择的地段通常不是黄金地段，但是他们却能够经营得很好，也让这些地段成为“黄金地段”，足以说明这是由宜家家居、山姆会员店的战略定位（包括业态组合战略定位）决定的。万科地产项目也是如此，有些地块偏远，却能够成为旺地，其他楼盘得跟着开发。同样一块地，万科开发后的价格会高出20%~50%。虽然有品牌因素，但是万科在项目战略定位上的投入也是一般开发商不能比拟的。
没有严格意义上的差的地段，只要从战略定位策划，差地段的项目完全可以变成优质项目。

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